鉆展升級店鋪有什么影響？-

前段時間天貓旗艦店2.0的升級計劃，明確了要幫助商家從對“貨”的運(yùn)營，全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營。營銷是其中必不可少的場景，為此，阿里媽媽旗下展示推廣平臺——鉆展，從消費(fèi)者運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級。

今天就從兩個方面講解一下鉆展升級：

1.圖解鉆展升級

2.升級后對商家的影響

一、解析鉆展升級

一張圖讀懂鉆石展位升級
鉆展是付費(fèi)推廣的一種重要手段，那么它的升級對使用商家來說有哪些影響呢？

二、鉆展升級對店鋪的影響

1.商家可進(jìn)行多目標(biāo)投放管理體系

和老版的操作后臺相比，鉆展對原有營銷場景進(jìn)行了精簡，在營銷目標(biāo)中新增了一些重要場景（包括曝光、點(diǎn)擊、收藏加購、關(guān)注、成交等）。

店鋪在創(chuàng)建計劃的過程中，可以根據(jù)自己當(dāng)前階段的需求，選擇對應(yīng)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而可以觸達(dá)目標(biāo)下店鋪的分層人群，實現(xiàn)高質(zhì)量人群重點(diǎn)競價的效果。

給大家舉個栗子：

大促預(yù)熱階段，店鋪需要針對消費(fèi)者做引導(dǎo)進(jìn)店，就可以把營銷目標(biāo)選擇為優(yōu)化點(diǎn)擊進(jìn)店。

這樣在預(yù)熱期能夠?qū)θ巳豪锏南嚓P(guān)高意向人群進(jìn)行重點(diǎn)競價，提升預(yù)熱期的進(jìn)店效率；

在正式售賣期的時候，選擇成交轉(zhuǎn)化的投放目標(biāo)，有效的進(jìn)行二次投放，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過這樣的思路，某服飾品牌在大促預(yù)熱期選擇優(yōu)化進(jìn)店的投放目標(biāo)，整體進(jìn)店成本降低24%，正式期使用優(yōu)化成交的投放目標(biāo)，整體ROI提升69%。

2.兩種新定向，提升消費(fèi)者運(yùn)營效率

新鉆展后臺基于消費(fèi)者運(yùn)營下的客戶訴求，在人群定向上進(jìn)行了升級，新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式。

前者是為了避免對同一人群進(jìn)行短時間內(nèi)過度投放，例如，店鋪在老客轉(zhuǎn)化的營銷場景上，希望避免最近在店鋪內(nèi)購買的人群進(jìn)行再次投放，就可以使用這個功能。

除了過濾，針對消費(fèi)者在淘系內(nèi)的行為路徑，鉆展還增加了渠道定向的能力，幫助店鋪完成消費(fèi)者從A（認(rèn)知）→P（購買）的有效轉(zhuǎn)化，后期在我們投放的過程中，完全可以打造“鉆展→超級推薦→直通車→鉆展”的序列化營銷路徑，針對在各個鏈路未被轉(zhuǎn)化的客戶進(jìn)行二次營銷，提升店鋪消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀。

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