寶貝主圖如何處理優(yōu)化？怎么讓點擊率上漲？-

如今的淘寶再也不是上架就可以有銷量的時代了，大數(shù)據(jù)阿里云數(shù)據(jù)與淘寶的完美融合，搜索推廣都發(fā)生了太多的變化，內(nèi)容營銷、千人千面成為了這個時代淘寶的主旋律，店鋪的訪客分析更加的細致，客戶群體消費需求日趨精細化，直接影響到我們在運營店鋪的操作思路與方向。


今天找一個大家比較容易忽略的一個部分，講點擊率方面的內(nèi)容。新手玩家做展現(xiàn)和曝光，高手玩家玩點擊。為什么這么說？我們先來看一個公式，訂單=展現(xiàn)（曝光）×點擊率×轉(zhuǎn)化率。這是電商的基本定理。展現(xiàn)曝光應(yīng)該說只要是會一點點運營的同學(xué)都是能夠搞定的，退一萬步說，直通車直接可以幫我們把展現(xiàn)和曝光問題解決掉。點擊率呢？轉(zhuǎn)化率呢？他們最主要的影響因素就是圖片。所以，圖片是我們提升點擊率最為關(guān)鍵因素。如何提升點擊，怎么做一張點擊率爆表的主圖呢？

一：買家人群圈定圖片內(nèi)容

這就是有關(guān)于內(nèi)容營銷中精準(zhǔn)人群劃分上面的問題了，很多掌柜在選擇圖片的時候會直接按照自己的想法來拍圖做圖，導(dǎo)致后面圖片上架后的效果不佳，花了錢但是沒有達到自己心目中的預(yù)期。所以在我們在拍圖做圖之前首先是要了解我們這個產(chǎn)品主要針對的人群，他們對產(chǎn)品的需求點主要集中在什么方面，我們在圖片上以什么方式表達出來，契合消費者的實際需求點擊率才會變高，不然再精致的圖片也沒有什么用。

我們?nèi)绾蝸矸治鑫覀兊氖袌鱿M人群他們的喜好度呢？

1、同行主圖和詳情頁

對于新手小白運營店鋪最好的方式是掌握淘寶的基本規(guī)則和收集同行優(yōu)秀的賣家，以他們?yōu)槟０鍋碇贫ǖ赇佌w運營方向。就比如，現(xiàn)在我們的同行都是在做加絨加厚的賣點，以保暖為主打的營銷策略，很簡單，我們直接跟上就可以了。當(dāng)然這是主圖的直觀表現(xiàn)，詳情頁是促成交易的最重要的圖片表現(xiàn)形式，在詳情頁里面我們也能挖掘到買家的痛點在什么地方。例如寶貝的細節(jié)，使用場合以及詳細的尺碼等等。我們可以從里面找到重點，然后在我們自己鋪圖的時候做參考。


2、客戶需求調(diào)查

圖片有時候并不能完全的說明問題，現(xiàn)在的很多買家覺得上架的圖片不是很實在，他們會找評論，去問大家，買家秀然后再來決定是否入手，這也是需要我們在同行的評論區(qū)，問大家多去看看，我們這個類目的客戶人群他們最關(guān)注的點在哪里，找到了主要需求，我們把賣點直接反映到主圖上面，其實做淘寶就是分析數(shù)據(jù)，然后把分析出來的東西直接反應(yīng)到運營過程中，就能夠收到效果。

二、適量文案抓住買家心理

很多掌柜會分不清楚什么叫做牛皮癬什么叫做文案？要知道我們是在淘寶上做生意并不是零和博弈，而是遵循市場的變化特點來按照淘寶的規(guī)則做實時的調(diào)整。什么樣的文案叫做牛皮癬呢？如果我們是服裝類目的，那么我們可以看到搜索結(jié)果頁里面很少有寶貝主圖上面是有文案的，所以你在上架的時候在主圖上面添加了很多優(yōu)惠文案，就會變成牛皮癬，系統(tǒng)就不會推送你的寶貝，展現(xiàn)曝光都沒有的情況下，點擊從何而來呢？









有些掌柜不是服裝類目的，在他們的類目中大部分寶貝都是有很多文案的，那我們也這樣嗎？當(dāng)然不是，在其他的類目中，必須要文案才能反映出我們的寶貝特點，在這里就能看出來了，“牛皮癬”這個規(guī)則就是相對的了。比如路由器類目，我們可以看到基本上全行業(yè)都是這么做的，“牛皮癬”規(guī)則就不存在了，我們發(fā)布寶貝是一定要加上文案的。







綜合市場調(diào)查和客戶分析我們就能找到我們主圖制作的方向，會比我們的主觀做圖更有針對性，效果肯定是比我們單靠想象做出來的圖點擊率高得多。當(dāng)然在上架我們把基礎(chǔ)做好以后最好還是做一下直通車測圖的操作，因為寶貝主圖的具體效和數(shù)據(jù)是要真正投放到市場后的才能夠看得出來，直通車把我們的數(shù)據(jù)放大，數(shù)據(jù)會更加清楚。如果點擊率超過3%，至少我們的主圖是一張能滿足基本要求的主圖了。

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