如何定位人群標(biāo)簽?怎么檢查并糾正你店鋪的人群標(biāo)簽?-
2023-04-10
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18:45
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眼看著已經(jīng)進(jìn)入了春節(jié)的倒計時,我們但凡是還想要在最后的時間節(jié)點(diǎn)去盤活自己那半死不活的店鋪,真的要加一把力了!老師能做的,就是趕快給你加把火,要不要燃燒,要不要分一杯羹,你自己看著辦~
有很多我?guī)У耐降軇傔^來跟我學(xué)習(xí)的得一個困擾就是:老師,我沒有流量,沒有訪客。那么追溯起免費(fèi)流量的渠道來源,少嗎?一點(diǎn)都不少,比如:手淘搜索、手淘首頁、購物車、收藏夾、拍立淘、免費(fèi)其他......等等諸如此類,那么我們就逐個進(jìn)行分析,究竟哪些流量是我們現(xiàn)階段夠得著的,能夠拿得到的流量。關(guān)于購物車、收藏夾、免費(fèi)其他等等這些流量入口,都是屬于間接性的渠道,所以它們的流量也不會太大。再說到手淘首頁流量,你想要爆發(fā)起來,前提是你能夠建立起店鋪的人群標(biāo)簽,淘寶才能給你進(jìn)行個性化的流量推薦。那么有的人就說了,免費(fèi)的流量我拿不到,我干脆拿錢砸唄,我開直通車去打爆我們的手淘首頁流量,實(shí)際上不懂運(yùn)營的人都不知道直通車也是要利用直通車的定向原理來進(jìn)行推廣的,要想得到好的投產(chǎn),你的人群標(biāo)簽最好是精準(zhǔn)的,不然往往就是往里燒錢,肉包子打狗一去不回。所以往往大多數(shù)同學(xué)最終發(fā)現(xiàn),有訪客進(jìn)來但是卻轉(zhuǎn)化很低,甚至更慘的沒有轉(zhuǎn)化,以翻車而告終。
那么我們就總結(jié)出了一個定論,無論你要做免費(fèi)的、付費(fèi)的,都必須是你的人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)。而人群標(biāo)簽這個東西我們應(yīng)該如何去理解呢?1.風(fēng)格(比如連衣裙,是名媛風(fēng)?還是小清新?)2.年齡(面向的消費(fèi)者是80后還是90后?)3.價格(產(chǎn)品服務(wù)的是高客單價人群還是中端消費(fèi)者?)如果淘寶壓根不知道你的產(chǎn)品是賣給什么樣的人群?如何給你進(jìn)行個性化的流量推薦呢?它抓取不到你的標(biāo)簽,它就不給你推薦了!
而現(xiàn)狀是什么?是80%以上的同學(xué),沒有人群標(biāo)簽,或者人群標(biāo)簽是亂的。
接下來,分別針對新店、死店、老店,應(yīng)該如何去做好人群標(biāo)簽這件事情,我會非常詳細(xì)的給大家進(jìn)行分享~
一、如何定位人群標(biāo)簽(尤其是你作為一個新店,要一步一步記清楚步驟)
1.連續(xù)7天上架新產(chǎn)品
2.每天推薦上架一款到兩款產(chǎn)品
3.在你的類目黃金上架時間去發(fā)布寶貝
4.這7天上架的寶貝屬性一定要相近
5.這7天上架的寶貝價格一定要在店鋪平均價格以上
二、檢查并糾正你店鋪的人群標(biāo)簽(老店、死店)
1.我已經(jīng)上架產(chǎn)品了,我怎么知道我的標(biāo)簽有沒有打亂?
A.淘氣值:淘氣值越高的買家越是優(yōu)質(zhì)的買家。
B.消費(fèi)層級:在你的店鋪的買家消費(fèi)能力。
C.性別:你的產(chǎn)品更受哪個性別的喜歡?
如果是人群標(biāo)簽出了問題那么就需要進(jìn)行校正的!
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