做好淘寶需要了解什么？店鋪如何定位？-

古人云：工欲善其事必先利其器，這句話用在我們淘寶網(wǎng)店上，也不妨多讓，你要想贏過別人，那么在起跑線上就需要修煉的比其他人更加扎實，天下武功唯快不破，這個快也需要建立在足夠的支撐之上，舉個列子，我們小時候玩的砸雪球，當我們捏出一個雪球越“嚴實”那么砸出去就會越越遠，砸到人也會越疼，反之你還沒有砸到人就在空中散架了。那么我們做淘寶也是一樣，需要先修煉好自己的內(nèi)功，這樣在爆發(fā)的時候就不會面臨這些“在空中散架”的問題。我們最開始的時候就要考慮好修煉的武功能否支撐到我們走到巔峰。

一、店鋪定位

1、各行各業(yè)，360行行行出狀元，不僅適用于傳統(tǒng)行業(yè)，對于我們的淘寶也是一樣，做得好可能一路順風順水，做的不好也可能一夜之間泯然眾人矣，那么首先我們需要考慮的就是店鋪的定位。你做哪一個行業(yè)，或者說自己有哪些有優(yōu)勢的，有長處的，都需要去考慮。


比如說，你有自己的貨源，有自己的工廠，那么這個就是你所掌握的優(yōu)勢，較之其他沒有這些的人最明顯的優(yōu)勢。第一：自己的工廠，價格會便宜很多，自產(chǎn)自銷比同行更加有價格優(yōu)勢。第二：自己生產(chǎn)，那么產(chǎn)品的品質(zhì)自然更加有保障。第三，貨源充足，渠道不會單一，第四：退換貨更便捷。


2、如果說并沒有任何有長處的，或者說沒有任何有優(yōu)勢的地方，那么可選擇大眾行業(yè)，畢竟大眾行業(yè)是人們所必須的，如：服飾鞋包，衣食住行等等之類，當然，因為是大眾剛需，面臨的競爭力也會比其他的要大。同樣的，當你沒有以上優(yōu)勢，那么貨源渠道就是重點考察的，首先官方貨源那就是阿里的1688，官方相對來講有保障。那么站外的貨源相對來講更加有價格優(yōu)勢，但是售后會麻煩一點。這個大家可以自己去選擇。

二、人群定位

如果是剛接觸的新手，那么人群這一塊可以相對淡化，因為新手新店本身就沒有人氣，更不可能說一來就定位人群，但不是說新手就不去做，這是你店鋪能否后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，用以后期打造粉絲，以及人群延伸。如果說已經(jīng)開起來，有一點流量的店鋪，這一點要重點去做，后期人群越精準，越容易獲取流量，那么店鋪更加容易爆發(fā)。

三、主圖的設(shè)計

1、詞圖結(jié)合：我們的主圖要與我們的產(chǎn)品詞相匹配。舉個列子：你的店鋪是賣女裝的，并且是賣連衣裙的，你的款式又是長款的，那么你的主圖就要是長款的連衣裙，不能你的關(guān)聯(lián)詞是長款的，你用個短款的連衣裙來代替，這就很容易被投訴實物與描述不符。


2、關(guān)鍵詞和客戶的需求相匹配：我們的產(chǎn)品有什么特點，是什么風格，那么我們的關(guān)鍵詞和圖片都是可以體現(xiàn)出來的，而關(guān)鍵詞是讓顧客第一時間能想到的，而主圖則更加體現(xiàn)出描述。舉個列子：我想要一款歐美風的女士外套。那么我的第一反應(yīng)只會是搜索這個“歐美風”關(guān)鍵詞，然后通過搜索出來的產(chǎn)品，點擊查看我們的主圖。那么這么主圖的風格也要符合歐美風這個關(guān)鍵詞。

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