中小賣家這樣怎么寫寶貝描述？如何大大提升轉(zhuǎn)化率？-

一、想要買家對你有信任度，首先你自己要對自己店鋪和產(chǎn)品信心十足

咱們的寶貝描述頁可以去使用一些字眼，類似于“不喜歡包退、不滿意包郵費(fèi)”等等這樣的詞語，這樣的表達(dá)會(huì)讓買家覺得商家是底氣十足的！

從我們的心理學(xué)上來說，站在營銷的角度，這是一個(gè)先發(fā)制人的策略。哪怕我們內(nèi)心是抗拒和不愿意買家退換貨的，但是我們卻一定要營造出這樣底氣十足的氛圍，只有通過這樣的語言渲染才可以打動(dòng)消費(fèi)者。然后接下來挖掘出自己產(chǎn)品別埋怨的優(yōu)勢，或者說別人有的我更強(qiáng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)去加以放大！這樣就會(huì)增強(qiáng)買家對你的店鋪以及產(chǎn)品的信任因素，對提升轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

二、買家倘若對產(chǎn)品性能不太專業(yè)，該如何鑒別好壞？

我們?nèi)绻胍屆恳粋€(gè)來到店鋪里的買家都能夠去了解透徹我們的寶貝，那么最好的方法就是從一開始我們就假設(shè)買家對于這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都是一無所知的。那么，ok。我們想要在詳情頁去加上專業(yè)內(nèi)容，詳細(xì)的介紹自己的品牌、自己的產(chǎn)品、以及整個(gè)行業(yè)背景，還要與你的同行和競爭對手進(jìn)行優(yōu)勢對比，最好的方式就是用圖片的方式來表達(dá)和闡述。那么這樣就會(huì)給買家營造出有信任感的氛圍，你這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量一定是過關(guān)的，不然也是不敢去做出這樣的對比和展示，放出來這樣的圖片。

三、寶貝描述頁的圖片質(zhì)量不夠高清、排版不夠美觀

我們應(yīng)該經(jīng)常會(huì)聽到一句話，淘寶就是賣圖片的，就是一種視覺營銷，我不否認(rèn)，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺去消費(fèi)去購物，我們的買家是無法直接看到和摸到我們的產(chǎn)品的，只能通過圖片的展示，所以圖片就顯得格外重要。優(yōu)質(zhì)的寶貝詳情圖片100%能夠帶給買家一種良好的購物體驗(yàn)，同時(shí)，能夠讓買家更加深入的了解我們的產(chǎn)品，由此也能建立起買家和賣家之間的信任。


1.寶貝拍攝圖片清晰。

2.寶貝拍攝圖片風(fēng)格統(tǒng)一。

四、寶貝描述頁沒有包含產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖

實(shí)際上寶貝細(xì)節(jié)圖的展示就能夠體現(xiàn)我們賣家對于自己產(chǎn)品的自信。敢于秀出寶貝的細(xì)節(jié)，就是非常強(qiáng)有力的告訴賣家我們的寶貝是經(jīng)得起監(jiān)督和考量的，是值得購買的。而且這些細(xì)節(jié)也能夠更好的幫助買家清楚的知道寶貝的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、效果等等。


五、買家評論的良性引導(dǎo)

我們的買家，都是不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人的，尤其是對于這個(gè)產(chǎn)品不太了解和買家，那么這種消費(fèi)者的顧慮會(huì)更多，下單購買前的擔(dān)憂也會(huì)更多。那么這個(gè)時(shí)候，我們寶貝詳情頁的對于這個(gè)產(chǎn)品的良性引導(dǎo)就發(fā)揮了非常重要的作用。解除這部分買家的疑慮和擔(dān)憂！


六、做一些站外的推廣（免費(fèi)的）

站外的推廣方式，就比如：百度知道、微博、微信朋友圈、朋友群、前期、空間等等這樣的方式。具體的怎么樣去操作能夠取得更好的成效，可以多去網(wǎng)上去搜索相關(guān)的文章去看看別人的經(jīng)驗(yàn)，但是要清楚的是，這種站外的推廣方式引來的流量是相對不太精準(zhǔn)的流量，所以你操作一段時(shí)間以后就得結(jié)合店鋪所產(chǎn)生的效果去進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)分析，總結(jié)看一下哪一個(gè)渠道更加適合你這個(gè)行業(yè)和店鋪，那么就加大力度去做這個(gè)渠道，其他的沒有效果的就可以放棄。


七、把控寶貝的收藏加購人氣以及訪問深度




八、商家店鋪的美化和裝修

其實(shí)大多數(shù)類目你壓根就不需要一個(gè)個(gè)的去裝修，可以直接套用一個(gè)15塊錢的模板，事半功倍。

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