如何提升店鋪搜索訪客?有什么方法推廣引流?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6228
在進(jìn)入正文之前,先強(qiáng)調(diào)三點,下面的一些技巧不一定會讓你店鋪百分百的流量爆發(fā),但是至少可以讓你在新店鋪運營的時候少走一些彎路:這是我吃饅頭的時候給你們總結(jié)的~~1 新品寫標(biāo)題,不要抱著自己能寫出一個爆款標(biāo)題的想法,就算你能寫的出來,你的轉(zhuǎn)化也是吃不下那個流量的;同樣也不要直接去復(fù)制人家的標(biāo)題,你會給人家養(yǎng)權(quán)重的!
2 不要盲目的根據(jù)自己的主觀意識進(jìn)行選款, 尤其是像一些廠家自己做貨的,不方便進(jìn)行備貨。最好是根據(jù)同行的利潤估算,價格區(qū)間的定位,點擊率指數(shù)多緯度去分析市場。
新品搜索訪客翻倍!90%賣家都忽略的優(yōu)化策略……
如果是拿貨的賣家,跟爆款的方法是一個方向,但是你必須每天關(guān)注整個行業(yè)大盤,哪家出新品爆了流量,市場還沒有人做的話那就趕緊下手!不然湯都沒的喝!
3很多新手開店就把目標(biāo)定位在TOP級別的賣家,我要追上你!超過你!你要是有錢,有資源,你大可以去玩黑搜做坑產(chǎn)。真布蘭妮!
可你沒錢,咋辦?淘寶推出店鋪層級的定義:每個層級是有流量天花板的。而且你的產(chǎn)品也只會和你該層級的寶貝進(jìn)行競爭,通過數(shù)據(jù)的表現(xiàn)決定是否給予你更多的流量!
第一步:選出你的真正的競爭對手
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,行業(yè)競爭對手才是你最好的老師。這話聽了無數(shù)遍,但是怎樣去運用到實際當(dāng)中呢?
剛剛也跟大家說過,新品不建議你直接去跟TOP級別去競爭,你可以看到他的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)你也仿不了,人家擺明告訴你直通車淘客付費占比占50%,你怎么比的過。
如何選擇呢? 除了第三方的監(jiān)控軟件外,我們還是要用到市場行情查看同行數(shù)據(jù)
比如女裝連衣裙類目:
案例1
關(guān)鍵詞:沙灘連衣裙
新品案例2
關(guān)鍵詞:雪紡連衣裙 漢服女
以這兩個店鋪為例,你可以在連衣裙這個類目里發(fā)布,但是上面的商品店鋪榜不能以他們作為自己的競爭對手。因為無論從款式,季節(jié),甚至價格,SKU你都沒有優(yōu)勢!
得從這個榜單里找到自己細(xì)分類目的對手,你是天貓店就找天貓店的對手,C店就找C店的對手。找3-5家,然后從他們店鋪的風(fēng)格布局、定位、價格、規(guī)格、主圖拍攝手法等維度去分析;
(標(biāo)品的話就看品牌和主圖的拍攝,文字的排版,特效渲染等去分析)
第二步: 根據(jù)競爭對手做新品的基礎(chǔ)優(yōu)化
新品的基礎(chǔ)包括標(biāo)題、主圖、詳情頁,寶貝首屏、公益寶貝設(shè)置、7+無理由退換貨、運費險心選、包郵等
標(biāo)題自不必多說,其重要性都知道。這里也不重點說如何優(yōu)化標(biāo)題。公益寶貝和7+服務(wù)、心選,村淘等等這些自己去設(shè)置就好了。
這里重點說下詳情頁評價內(nèi)容需要注意的細(xì)節(jié)問題:
很多中小賣家人詳情頁都是套版別人的,或者直接拿商家提供的,不做任何改變就上傳了。
既然大家都是這樣做的,那么肯定沒有什么優(yōu)勢的。我們得從另一個角度去分析競爭對手:
找到整個市場和你產(chǎn)品屬性相關(guān)產(chǎn)品的寶貝評價頁面,你放心,一般只要被你選為競爭對手了,銷量都很不錯了,累計評價詳情里面一定可以看到很多有意思的東西??创蠹矣∠螅?/p>
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評價欄灰色的代表負(fù)面評價。比如服裝行業(yè)一些質(zhì)量問題類似起球,掉色,尺碼問題,跟描述不符等,刷評論的時候可以把這些把這些評價寫上去。這個方法還可以幫你提高DSR評分??纯此麄兊闹胁钤u除
了物流和客服的問題之外,是否還有可以提取的賣點!將其寫在詳情頁首屏,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。尤其是對一些中小賣家來說,這都是需要自己去優(yōu)化的。
我有一個朋友,做沙灘連衣裙,全部都是拿衣服去泰國拍寫真。請專業(yè)的美工團(tuán)隊做詳情文案,海報設(shè)計、主圖視頻。但是轉(zhuǎn)化還是沒有想象中的那么好,他發(fā)現(xiàn)這個細(xì)節(jié)之后轉(zhuǎn)化直接翻倍!這個方法就是
他跟我說的。
第三步:分析競爭對手的核心指標(biāo)
我們需要把競爭對手的核心指標(biāo)提煉出來,因為我們要想獲取層級搜索流量的爆發(fā),就必須在核心指標(biāo)上模仿并超越他們。
1 競品的轉(zhuǎn)化率
在生意參謀—市場—商品店鋪榜點擊查看詳情
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根據(jù)比例計算當(dāng)天的訪客,計算出該單品的轉(zhuǎn)化率
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UV: 3758/0.7065=5368 轉(zhuǎn)化率估算:轉(zhuǎn)化率=訪客UV/下單人數(shù) 87/5368 =1.6%
分析三家數(shù)據(jù),選出轉(zhuǎn)化率最高的那家,根據(jù)自己店鋪的實時訪客隨時補(bǔ)轉(zhuǎn)化率。
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做到他的轉(zhuǎn)化率的1.5-2倍,維持7天,在你的層級里就能達(dá)到一個爆發(fā)!
2 分析其流量架構(gòu)
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查看對手的流量分布,對比幾家競品的占比最高的流量來源,比如都是手淘首頁占比50%以上,那你就要好好學(xué)習(xí)手淘首頁的流量是如何來爆發(fā)了。
一個新品從上架到成為爆款是離不開優(yōu)化、補(bǔ)單和付費推廣的,但是千萬要打好基礎(chǔ)才去做后面的步驟,否則你會發(fā)現(xiàn)等你直通車大力推廣的時候,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化完全跟不上!然后就會一股腦子的找補(bǔ)單資源,
或者淘客去沖銷量。
測款的時候沒底氣、舍不得錢去測款,盲目的去用直通車砸錢!要么是直通車溫水煮青蛙,這都是臭毛病。
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