淘寶店鋪如何打造爆款寶貝？有什么方法？-

首先一款寶貝是否能做起來，是否能打造成爆款，在你運(yùn)營的基礎(chǔ)上很大程度的在于產(chǎn)品本身，那么拿到一款寶貝要怎么開始操作?

一、對于產(chǎn)品做一個精準(zhǔn)定位。

分析市場受歡迎程度，根據(jù)線上或線下實(shí)際銷售情況，分析商品需求市場已經(jīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)同行一些實(shí)際情況，對產(chǎn)品的價格、人群等做一個定位。也可以通過直通車測款，看下寶貝市場接受程度。店鋪要有一款引流款，可以低價吸引買家，當(dāng)然也要有利潤款，畢竟做淘寶最終的目的是為了掙錢!

二、找個合適的競爭對手。

以競爭對手為目標(biāo)可以找2-3個競爭對手，當(dāng)然這個競爭對手先找個你能觸摸到的一點(diǎn)點(diǎn)超越，分析競爭對手每天的流量來源、收藏加夠，詳情頁主圖設(shè)計等，對于自己后期如何操作也有個參考。

三、打造爆款寶貝的十大原則

1、標(biāo)題不要復(fù)制銷量高的賣家的 ，一定要自己建立個詞庫。要根據(jù)生意參謀搜索詞查詢等工具選擇精準(zhǔn)、競爭相對小的詞，把和你寶貝相關(guān)的詞以及熱搜詞都統(tǒng)計出來，在根據(jù)競爭大小，選取出來組合成30個字的標(biāo)題，后期根據(jù)生意參謀流量來源分析，長期沒有搜索的詞去掉，再從統(tǒng)計的詞庫里面選擇其他的詞替換上去。

2、主圖實(shí)拍，打造新品標(biāo)，獲得淘寶新品扶持。如果是商家提供的圖片，可以修改下尺寸、背景、格式等，詳情頁如果是使用商家提供好的，一定要調(diào)整下圖片的位置，使其讓淘寶認(rèn)為是一款新品，給予新品扶持。

3、寶貝上下架。很多人認(rèn)為上下架權(quán)重對于寶貝的影響越來越小，可以不用優(yōu)化，其實(shí)下架時間的權(quán)重在不同的場景下完全是不一樣的，越是大詞、熱詞、競爭激烈的詞下架時間的權(quán)重越高。

4、詳情頁突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)變思維考慮買家希望看到的點(diǎn)，抓住買家的痛點(diǎn)，和同行對比，有差異性，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢。另外基礎(chǔ)評價曬圖以及問大家一定要先布置好，評價曬圖的一定要把首頁鋪滿，因?yàn)榍捌跁駡D對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化很重要，問大家的話要把買家可能問到的問題都做上去，在前期還能控制誰回復(fù)的時候把問題答案做漂亮，等到后期有真實(shí)銷量了之后，如果在提問的話，是誰回答是系統(tǒng)隨機(jī)從已經(jīng)收貨的買家里賣弄抽取的，答案的話肯定是不可控的，所以前期我們要把買家能問到的問題做好布局。

5、后期通過直通車、淘客、活動、內(nèi)容營銷等多渠道引流，需要注意都要在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的前提下，讓你的訪客、成交都呈現(xiàn)增長的趨勢，讓淘寶人為你的產(chǎn)品有可發(fā)展性，從而達(dá)到給你流量的目的。

6、關(guān)于寶貝的定價，可以搜索其他賣家的價格作為參考，根據(jù)自己進(jìn)貨成本，訂個合適的價格。如果你的價格定的過低，那么買家在搜索產(chǎn)品的時候也是不會展現(xiàn)你的寶貝的。

7、產(chǎn)品的動銷率，店鋪肯定會有1-2個主推款，我們平時主要優(yōu)化這些寶貝，對于其他的寶貝也要有些銷量，因?yàn)樘詫殨己藢氊惖膭愉N率，如果30天內(nèi)一直沒有銷量沒有操作的話，這款寶貝就是滯銷款了，對于滯銷款我們一定要刪除產(chǎn)品，重新編輯下圖片、標(biāo)題，重新上架。這樣既可以保持店鋪的上新率，也能保證你的店鋪不會成為滯銷款，因?yàn)槌闪藴N款之后賣家是搜索不到你的產(chǎn)品的。

8、寶貝上架之后不要隨意編輯，尤其是在流量上升期 ，如果實(shí)在是不改不行，那就不要管是不是有影響，你修改的話肯定是多少有影響的，既然沒辦法必須修改，那就不要在意是否有影響了。

9、后期淘寶給了你流量，一定要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化，包括店鋪的動態(tài)評分，如果轉(zhuǎn)化等沒有穩(wěn)住流量也會隨之下降，加購收藏要一直都要有。

10、店鋪標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽一定要和產(chǎn)品相關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是千人千面的展現(xiàn)，只有有了標(biāo)簽，才會把你的產(chǎn)品推送給相應(yīng)的人群。

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