如何玩轉(zhuǎn)店鋪標(biāo)簽？有什么技巧？-

在這個(gè)追求個(gè)性化的年代，每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的標(biāo)簽，攝影愛(ài)好者、健身達(dá)人、美食家等，每一個(gè)標(biāo)簽后面都有著一群愛(ài)好相同的人群，只要弄明白這些標(biāo)簽后面代表的意義，我們就能夠抓住整個(gè)標(biāo)簽的人群，淘寶也是如此，尤其是這幾年對(duì)于千人千面大力的宣傳，讓我們每一個(gè)賣(mài)家都知道千人千面下店鋪和人群的標(biāo)簽對(duì)我們?nèi)绾蔚闹匾?，所以今天就和大家分享一下個(gè)性化時(shí)代我們要如何玩轉(zhuǎn)標(biāo)簽。

我們都知道現(xiàn)在淘寶流量渠道主要分為兩種，一種是我們常規(guī)的搜索流量，這種主要是客戶通過(guò)搜索自己需要的東西，然后找到喜歡的進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，屬于客戶主動(dòng)性質(zhì)的。另外一種是新渠道猜你喜歡流量，這種主要是通過(guò)把客戶標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽進(jìn)行匹配，給客戶展示相同標(biāo)簽下人群喜歡的產(chǎn)品，屬于客戶被動(dòng)性質(zhì)的?？蛻糇约罕旧淼臉?biāo)簽很容易形成，只要客戶在淘寶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、瀏覽、搜索、收藏加購(gòu)等行為，系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生記憶并且形成標(biāo)簽，隨著行為數(shù)據(jù)的增加標(biāo)簽也就會(huì)越精準(zhǔn)。

而店鋪的標(biāo)簽就需要我們?nèi)ノ龓в羞@些和店鋪匹配標(biāo)簽的人進(jìn)店，去產(chǎn)生瀏覽、收藏加購(gòu)以及購(gòu)買(mǎi)等行為，所以要想形成店鋪標(biāo)簽就需要我們知道自己店鋪的人群定位，然后去吸引屬于自己店鋪的人群，進(jìn)而給店鋪形成標(biāo)簽，在淘寶推廣渠道里面最簡(jiǎn)單快捷容易上手的就是直通車(chē)。

首先我們需要建立一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，把我們需要推廣的產(chǎn)品添加到推廣計(jì)劃，并且設(shè)置好關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片、投放時(shí)間與地域等，這些都設(shè)置好了之后點(diǎn)開(kāi)精準(zhǔn)人群-添加人群-自定義人群，就會(huì)看到上圖展示的，不同的類(lèi)目人群展示有一些細(xì)微的差別，就如同上圖的展示是一個(gè)母嬰類(lèi)目，所以增肌了寶寶的姓名與年齡。我們需要做的就是根據(jù)店鋪產(chǎn)品所適用的人群，去選擇適合自己產(chǎn)品的人群，比如店鋪產(chǎn)品適合1-3歲寶寶使用，產(chǎn)品的客單價(jià)在60--90之間，我們就需要先把寶寶年齡和類(lèi)目筆單價(jià)這兩個(gè)確定的標(biāo)簽勾選上，如果產(chǎn)品對(duì)寶寶性別有限制的話，就把寶寶性別也勾選上，剩下的屬于對(duì)購(gòu)買(mǎi)者性別、年齡、月均消費(fèi)額度的選擇了，因?yàn)槲覀儾荒芫珳?zhǔn)的確定這些數(shù)據(jù)，只能在大概的范圍內(nèi)去選擇，對(duì)于嬰兒產(chǎn)品男性、女性都有可能購(gòu)買(mǎi)，所以這兩個(gè)人群都要分別進(jìn)行選擇，然后購(gòu)買(mǎi)者年齡大概在25--34歲之間，所以屬于這個(gè)年齡段的也要分辨進(jìn)行選擇投放。

月均消費(fèi)額度根據(jù)圈定人群進(jìn)行選擇，如果篩選之后人群基數(shù)大就可以對(duì)這一項(xiàng)進(jìn)行篩選，如果圈定的人群基數(shù)小就沒(méi)必要篩選了，選擇這一項(xiàng)的時(shí)候盡量選擇月均消費(fèi)額度大的，因?yàn)閿?shù)據(jù)越大代表在淘寶購(gòu)買(mǎi)的東西越多，人群標(biāo)簽也就越精準(zhǔn)。

其他類(lèi)目也是一樣的，都是通過(guò)對(duì)使用者以及購(gòu)買(mǎi)者年齡、性別、購(gòu)買(mǎi)力等因素進(jìn)行篩選，來(lái)選擇店鋪的一個(gè)主要人群。如果店鋪產(chǎn)品對(duì)天氣等因素有要求還可以對(duì)這些進(jìn)行篩選，比如北方冬天霧霾嚴(yán)重，就可以開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)防霧霾口罩，主要投放這些天氣寒冷并且空氣質(zhì)量差的地區(qū)。

對(duì)于直通車(chē)人群標(biāo)簽的選擇，篩選條件越細(xì)致得到的數(shù)據(jù)也就越精準(zhǔn)，我們店鋪吸引到的人群也就越精準(zhǔn)，所以在選擇之前一定要對(duì)自己店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后再去進(jìn)行標(biāo)簽的選擇。選擇好之后我們就需要對(duì)這些變遷進(jìn)行投放，然后根據(jù)每一個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化方式和優(yōu)化關(guān)鍵詞是一樣的，我們可以通過(guò)對(duì)溢價(jià)的調(diào)整來(lái)對(duì)人群的展示位置高低進(jìn)行調(diào)整，從而控制人群的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)反饋好可以增加溢價(jià)提高排名，從而引入更多訪客，數(shù)據(jù)反饋不好就需要降低出價(jià)或者直接刪除這部分人群了，通過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化剩下來(lái)的都是店鋪主要人群，這個(gè)時(shí)候我們就需要增加推廣費(fèi)用，加速店鋪標(biāo)簽的形成就可以了

只要我們店鋪標(biāo)簽變精準(zhǔn)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給產(chǎn)品分配匹配標(biāo)簽的訪客進(jìn)行展示，只要我們優(yōu)化好自己的圖片，流量就會(huì)一直進(jìn)入店鋪。上面說(shuō)了通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)形成店鋪的標(biāo)簽，下面繼續(xù)說(shuō)一下直接利用定向的猜你喜歡來(lái)形成店鋪標(biāo)簽。首先需要我們從新建立一個(gè)計(jì)劃，不要添加任何一個(gè)關(guān)鍵詞，只要做好創(chuàng)意圖片的設(shè)置，然后等系統(tǒng)審核完成之后直接定向推廣就可以了。

定向推廣首選需要我們?cè)O(shè)置好購(gòu)物意圖的定向，這里需要我們?cè)O(shè)置的是選擇關(guān)鍵詞，以及對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行溢價(jià)，這里的詞都是系統(tǒng)推薦的我們只需要進(jìn)行篩選就可以了，這里建議新計(jì)劃將所有關(guān)鍵詞全部進(jìn)行選擇，然后設(shè)置統(tǒng)一的溢價(jià)，后面可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

另一項(xiàng)就是對(duì)展示位置的設(shè)置了，這里一般都是只選擇手機(jī)端進(jìn)行投放，一些特殊類(lèi)目需要電腦端投放的可以一起選擇，可以看到現(xiàn)在手機(jī)端可以投放的位置還是很多的，如果是第一次進(jìn)行定向的話建議手機(jī)端位置全部選擇進(jìn)行投放，然后統(tǒng)一溢價(jià)。和購(gòu)物意圖一樣后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化就可以了。

初始的計(jì)劃也許沒(méi)有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量少，我們需要做的就是根據(jù)時(shí)間去進(jìn)行加價(jià)，進(jìn)而來(lái)提高展示位置增加展現(xiàn)量的引入，后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)優(yōu)化就可以了。

從上面兩種吸引人群的方法來(lái)看，每種方法都有各自的好處，第一種方法吸引的人群更加精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)的展示更加清楚明白，但是對(duì)操作技術(shù)有一定要求。第二種方法操作簡(jiǎn)單容易上手，但是吸引人群相對(duì)不夠精準(zhǔn)，并且可控性不高。

這兩種方法大家可以選擇一個(gè)適合自己的去嘗試，或者兩種一塊用都可以，只要能精準(zhǔn)店鋪的標(biāo)簽就可以了。

每個(gè)人對(duì)淘寶的理解都不同，所以不是所有的方法都能奏效，思路只是一種參考，重點(diǎn)是結(jié)合自身店鋪的情況進(jìn)行合理優(yōu)化。

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