淘寶新店如何快速破局？一個(gè)月讓你月銷上10萬技巧！-

每年天貓雙十一交易額都在創(chuàng)造中國乃至世界電商史上的奇跡，更是吸引了無數(shù)的電商創(chuàng)業(yè)者在天貓開店。蛋糕越做越大，吃的人越來越多，搶到蛋糕對(duì)于一些剛開的小店鋪來說簡(jiǎn)直難如登天。

那么如何讓新店不輸在起跑線上，甚至奮起直追，逐步趕超同行呢？下面給大家分享一些運(yùn)營的思路。

商家描述：***店鋪，服裝類目，這是一家開業(yè)不久的漢服店鋪，每天訪客在50以下，銷售額不過300，甚至一天不開單都是很正常的。學(xué)員在店老師老師指導(dǎo)下，兩個(gè)月之后，日銷售額上萬，訪客兩千以上，客單價(jià)300左右。
案例詳述：

一、蛋糕有多大

首先，我們從行業(yè)趨勢(shì)、熱銷屬性、相關(guān)搜索詞、買家及搜索人群等方面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做了細(xì)致分析。

1、行業(yè)趨勢(shì)
從行業(yè)趨勢(shì)我們可以看出，當(dāng)時(shí)漢服正處于一個(gè)行業(yè)相對(duì)的淡季，但接下來會(huì)有小幅上升的趨勢(shì)，因此此時(shí)做漢服還是比較有利的。

2、熱銷屬性
通過熱銷屬性可以看出，店鋪消費(fèi)主力為年輕群體，選款可以主要針對(duì)18-25歲的年輕群體選取款式風(fēng)格；顏色主要以紅色居多。

3、相關(guān)搜索詞

通過熱銷屬性的分析，對(duì)于選擇主推款起到了很好的指導(dǎo)作用。
（此數(shù)據(jù)為三級(jí)子類目 民族服裝/舞臺(tái)裝 的整體數(shù)據(jù)）

4、買家及搜索人群

通過買家人群畫像我們可以看出，熱銷價(jià)格段主要集中在40-100元、100-160元、160-280元三個(gè)價(jià)格段。買家主要是18-25歲的女性學(xué)生或職員，她們主要在廣東以及江浙一帶，更細(xì)致的可以看出集中在一線城市。因此在產(chǎn)品定價(jià)和推廣方面應(yīng)該注意。

以上是生意參謀提供的數(shù)據(jù)，此外，還跟掌柜做了深度溝通，包括產(chǎn)品線、成本利潤等。了解到漢服在當(dāng)?shù)赜泻芏嗤校a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，如何出彩是我們面臨的一大難題。

二、蛋糕怎么吃

1、買家秀

客戶評(píng)價(jià)關(guān)系到店鋪DSR評(píng)分，也是顧客最為關(guān)注的地方，這需要切實(shí)提升自身產(chǎn)品質(zhì)量、客服服務(wù)水平以及售后問題處理的能力。一方面，配合微淘互動(dòng)發(fā)起買家秀征集活動(dòng)，引導(dǎo)用戶曬圖好評(píng)，形成有利于寶貝的標(biāo)簽；另一方面，通過優(yōu)質(zhì)買家秀提高轉(zhuǎn)化，激發(fā)顧客購買欲。
2、問大家

手淘“問大家”是運(yùn)營中經(jīng)常會(huì)忽略的一個(gè)地方，我們可以找出痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，做引導(dǎo)提問，通過回答問題來滿足顧客需求，真實(shí)打消顧客疑慮，增加顧客的信任度。

由于默認(rèn)顯示回答字?jǐn)?shù)多的一條答案，所以在回答的時(shí)候注意字?jǐn)?shù)可以多一點(diǎn)，買家一般看第一條顯示的就夠了，不會(huì)點(diǎn)開看很多。
3、直通車推廣

直通車推廣初期需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)款，因此直通車設(shè)定出價(jià)折扣為100%，時(shí)間為一整天，區(qū)域可以選全國，直通車創(chuàng)意盡量建議三至四條；前期選詞的話長(zhǎng)尾詞優(yōu)先，競(jìng)爭(zhēng)力小且產(chǎn)品的曝光率會(huì)更高。

一周以后整理直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率低甚至沒有點(diǎn)擊的時(shí)段、地域、創(chuàng)意去掉或加以優(yōu)化，這樣可以提高點(diǎn)擊率并且精準(zhǔn)定位節(jié)省推廣成本。借助直通車進(jìn)一步提高主推款的訪客及銷售額。
4、淘寶客及活動(dòng)推廣

利用淘寶客提高銷量，可以報(bào)名優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)：
但這種推廣對(duì)產(chǎn)品和店鋪沒有加權(quán)作用，為長(zhǎng)久計(jì)我們需要加強(qiáng)直通車的推廣力度。通過關(guān)鍵詞的排名和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行細(xì)微的出價(jià)調(diào)整。另一方面，可以提高日限額，加大推廣投入。另外，不要錯(cuò)過官方活動(dòng)的報(bào)名，像淘搶購、聚劃算和天天特價(jià)等都是促銷提量的好渠道。

三、吃出新花樣

1、微淘

眾所周知，微淘如今被擺在一個(gè)相當(dāng)重要的位置，因此在大家擠破頭搶公域流量時(shí)，你盡早布局私域流量計(jì)劃才能在其中搶到一席之地?？梢岳梦⑻宰錾闲骂A(yù)告、圖文或者視頻介紹、活動(dòng)預(yù)熱。
2、淘寶群

淘寶群模塊可以在手淘首頁版塊透出，玩法也越來越豐富。有紅包雨、限時(shí)搶購、拼團(tuán)等等，還有斗圖功能，極大地增加了群聊的趣味性，增強(qiáng)了客戶粘合度。
3、其他方式

另外，積極拓展有好貨、必買清單、視頻等生命周期長(zhǎng)的流量渠道，抓住碎片做流量的深度沉淀，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

四、店老師總結(jié)

在運(yùn)營初期，應(yīng)首先對(duì)整個(gè)行業(yè)做數(shù)據(jù)分析，有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有大方向?qū)α瞬庞薪酉聛淼目赡?；前期做好引流工作，免費(fèi)、付費(fèi)推廣相結(jié)合；

中期做好內(nèi)功的不斷優(yōu)化，大到店鋪裝修小到評(píng)價(jià)，逐步提高轉(zhuǎn)化率；后期隨著店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定，加大推廣力度，提升店鋪層級(jí)；

而未來，淘寶勢(shì)必會(huì)推出更加新奇的玩法以謀求自身的進(jìn)一步發(fā)展，使購物更簡(jiǎn)單、更方便。

每一個(gè)新店商家應(yīng)努力順應(yīng)行業(yè)變化趨勢(shì)，拓展流量渠道，做好私域流量的競(jìng)爭(zhēng)，做精準(zhǔn)流量，以積極的姿態(tài)勇立潮頭、敢為人先，踏實(shí)、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，蛋糕總會(huì)有的。

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