幕思城>電商行情>如何提高轉(zhuǎn)化率?有什么方法?-

    如何提高轉(zhuǎn)化率?有什么方法?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6225

    和不同階段的社會(huì)發(fā)展歷程一樣,淘寶的流量時(shí)代也經(jīng)歷了一段野蠻到瘋狂,最后惶惶然結(jié)束的過程。

    現(xiàn)如今流量獲取成本越來越貴,當(dāng)你通過各種優(yōu)化調(diào)整,各種渠道找流量,結(jié)果流量引來了沒轉(zhuǎn)化問題是不是更大了?

    提高轉(zhuǎn)化始終是一個(gè)難題,每一個(gè)商家都在煞費(fèi)苦心去找方法,轉(zhuǎn)化率是店鋪提升的重要因素,此篇文章老花來分享如何提高轉(zhuǎn)化,馬上進(jìn)入金九銀十,好好把握。

    1. 基礎(chǔ)銷量

    所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,在淘寶里,寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化,這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關(guān),贏在起跑線,讓寶貝開始處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    很多賣家做基礎(chǔ)銷量不會(huì)考慮產(chǎn)品能否帶來良性發(fā)展,于是選擇以下比較無腦的方式:

    發(fā)鏈接、微淘、淘口令、淘寶客,在各個(gè)群、論壇、貼吧、百度SEO,甚至找朋友;

    這個(gè)方式累且效果甚微。

    上面我提到,“是否能帶來良性發(fā)展”,才是做基礎(chǔ)銷量的核心,關(guān)鍵在于積累關(guān)鍵詞的權(quán)重:

    我建議將自身的朋友、同學(xué)、親戚,甚至是他們的身邊資源,整合起來,看看自己能調(diào)動(dòng)多少;再來規(guī)劃產(chǎn)品后續(xù)的增長情況。

    這里得符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn):

    當(dāng)買家通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),看到了你的產(chǎn)品,產(chǎn)生點(diǎn)擊,甚至是收藏、加購,這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。

    當(dāng)買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞提交訂單付款了。就會(huì)給你這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生“銷售額權(quán)重”。

    當(dāng)你的買家下單,確認(rèn)收貨五星好評(píng)之后,就會(huì)產(chǎn)生了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”。

    如果曾經(jīng)沒有購買過相似產(chǎn)品的賬號(hào),強(qiáng)制性打標(biāo)一下。參考生意參謀關(guān)鍵詞查找,找不到關(guān)鍵詞就延伸屬性。

    最后要注意層級(jí)的爬坡,每個(gè)店鋪的成長速度都是有個(gè)模型的,不是今天s多少、明天s多少,都回到以上我講到的匹配、符合“標(biāo)準(zhǔn)”。

    2. 主圖差異化

    主圖的主要作用是點(diǎn)擊率,因?yàn)樗槠厔?shì),時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少,所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么,在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候,你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能的展示出來。

    這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的,不同的消費(fèi)者購買商品時(shí),他們想看到的東西一定是不一樣的。

    比如同樣是T恤,如果是19.9包郵的T恤,

    消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果,所以主圖主要展示模特的上身效果。

    但如果是國外大牌的T恤呢?

    消費(fèi)者想看到的就是正品承諾,如果是假貨怎么辦!所以你就應(yīng)該有一張主圖,說假一賠十。

    3. 詳情頁的價(jià)值塑造

    詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率,如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者,現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你,然后打開其他的商品。

    前三屏到底放什么,沒有一定之規(guī),但是有一點(diǎn)可以確定:

    必須跟運(yùn)營重心,跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

    不要看別人設(shè)計(jì)什么,你就設(shè)計(jì)什么,你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者,想看到什么。你的一款連衣裙,主打收腰的效果。

    消費(fèi)者也是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)來的,那么你的詳情頁設(shè)計(jì)前三屏,毫無疑問,一定要把漂亮的收腰效果展現(xiàn)出來。

    4. 消除顧客疑慮

    很多顧客遲遲不下單,很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了,或者不好用。

    雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨,但是還是麻煩,并且無理由退換貨其實(shí)也是有條件的。

    比如你買了一個(gè)化妝品,不好用,你還能退么?只要不是假的,肯定沒戲。

    你買的大米,你覺得不好吃,你還能退么?

    所以,怎么去降低這種購物風(fēng)險(xiǎn),從消費(fèi)者的角度出發(fā),就成為了一個(gè)非常重要的課題。

    在這里給大家提供一個(gè)比較有效的解決方法,但是這個(gè)方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品是足夠自信的。

    我們拿大米舉例:

    做好一些小包裝,里面放上100g就差不多,夠做一頓飯或者熬一頓粥了。你在詳情頁第一屏,放上海報(bào):

    大米不好吃,全額退款。

    然后你隨著正式售賣的商品,把贈(zèng)品贈(zèng)送過去,告訴顧客收到大米的時(shí)候,先吃贈(zèng)品,如果贈(zèng)品不好吃,把售賣品寄回,然后全額退款。注明:售賣品破損不可退!

    這樣就打消了消費(fèi)者的購物疑慮,一旦大米他真的不喜歡,也是完整的退回售賣品,店家遭受的損失會(huì)很小。但是轉(zhuǎn)化率大幅度提升了。

    你不用擔(dān)心會(huì)有很多人白吃你一份贈(zèng)品,然后把東西退回來。除非你的產(chǎn)品確實(shí)非常的差。

    5. 設(shè)置價(jià)格“小陷阱”

    這個(gè)陷阱不是騙顧客,而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子:

    比如你賣牛肉干,有500g包裝的,還有1000g包裝的。

    500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g,那么1000g包裝的賣多少錢?理論上來說,肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧!

    不,你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g,也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

    換句話來說,這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來。

    那么大家會(huì)想,這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買500g的,不買1000g的啊,如果想買1000g,干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢?

    還有,你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng):

    全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西,這個(gè)東西一定要好,要能吸引消費(fèi)者。

    這回看出貓膩了么?

    消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西,買兩個(gè)500G包裝的,不夠135,買一個(gè)1000G包裝的,雖然夠了,但是不合適,如果他想得到贈(zèng)品,只能買3個(gè)500g包裝的。

    轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí),你的客單價(jià)還相應(yīng)的提升了!

    以上就是今天分享的一個(gè)有關(guān)提升轉(zhuǎn)化率的小技巧。希望各位是真的理解了。提高轉(zhuǎn)化率,就是提高銷售額、層級(jí);層級(jí)上去了,流量還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

    當(dāng)然,要轉(zhuǎn)化下單還得有一定的流量基礎(chǔ),沒有流量也是一個(gè)非常痛苦的事

    本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨(dú)家授權(quán)于店老師:www.kodai.vip,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運(yùn)營、提升運(yùn)營能力!

    推薦閱讀:

    店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率?有什么解決方案?

    客服如何讓轉(zhuǎn)化率提高?有什么方法?

    中小賣家這樣怎么寫寶貝描述?如何大大提升轉(zhuǎn)化率?


    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666