淘寶店鋪怎么做？產(chǎn)品價格如何定位？-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6235
那么，接下來，你們可能又會困惑于“做廉價跟風款好，還是性價比高的高端產(chǎn)品好”？
所以老花以從業(yè)多年的經(jīng)驗所總結(jié)出來的經(jīng)營思維，來教大家定位產(chǎn)品的價格。
絕大多數(shù)的中小賣家做淘寶，輸?shù)牟皇羌记伞⒁膊皇琴Y源，恰恰是經(jīng)營思維！
首先我們一定要務實的先看清楚自己幾個問題：
1. 我做淘寶是喜好、跟風、腦殼抽筋嗎？
2. 我做淘寶是掙錢養(yǎng)家、還是兼職撈外快？
因為這些，將決定你的經(jīng)營目的；無論是哪一個，都得結(jié)合自身條件。
我最早創(chuàng)業(yè)所做的，就是“一件代發(fā)”，
理由很簡單：沒錢、沒團隊，只能借勢而為。
那么，這么尷尬的處境，經(jīng)營淘寶，說白了就是快速掙錢。
OK，我的終極目的確定了：快速賺取第一桶金。
選擇快速賺取第一桶金，我們就得符合幾個標準：
1. 基本的啟動資金：決定項目成長的速度及利潤的多少
2. 剛需的暴利類目：利潤空間決定推廣、服務等各項成本
3. 具備淘寶的基本認識及玩法：平臺的生存環(huán)境、產(chǎn)品的競爭規(guī)則、賣家與賣家的競爭空間
眾所皆知，淘寶產(chǎn)品的自然搜索排序競爭的核心規(guī)則：人氣+轉(zhuǎn)化+服務
當你的產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞被買家搜索、點擊、進行收藏或購物車，這叫人氣。
接下來你可能會擔憂、會痛苦：為什么每天來的人這么多，收藏加購也有，就是沒人買？
原因是，你的產(chǎn)品詳情頁塑造與你的價格很難匹配！
所以，如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁，也是你必不可少的功課。
終于，標題、主圖、詳情頁，都沒問題；我們就得營銷技巧跟進。
接下來說說我早期的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！
當年我選擇的行業(yè)是化妝品，比如：面膜，成本4-5毛錢/張，售價49-69元/10張；產(chǎn)品加上贈品加上快遞，總成本在10塊錢。
選擇一個產(chǎn)品后，開始基本操作——低價再漲價，
首先我的產(chǎn)品上架69.9元；靠人為的數(shù)據(jù)補充積累基本的自然搜索權(quán)重（含人氣、轉(zhuǎn)化、服務）、基本的羊群效應引導。
之后再上活動，沖人氣；19.9元包郵，當然這個戰(zhàn)略虧損玩法，沒做好計劃的別玩。
一般玩法是29.9，第二件半價?；顒酉聛砗?，注意淘寶的價格區(qū)間百分比，設置好相應的價格標準；比如我的升到39.9，買同款送同款。
但是這有個小技巧，一定要讓顧客拍下兩件，軟件設置自動減1件，從而堆積頁面的銷量（羊群效應）。
根據(jù)一星期的觀察，逐步變幻營銷技巧，39.9第二件半價；
根據(jù)數(shù)值的穩(wěn)定，再優(yōu)化45元，兩件60元……
說到這，可能很多人會質(zhì)疑這個玩法：千人千面、低價引流很難提高價格?。?br>
千人千面是可以破解的、低價引流也是可以逐步代替的；并沒有哪一個東西是絕對不可的。
當然啊，別鉆牛角尖，說9.9包郵連干一個月，再升到99塊錢繼續(xù)賣。。。這樣的腦子還是不要做淘寶了。
前面我說了，要注意淘寶的價格區(qū)間百分比，設置好相應的價格標準；不要步子邁大了！
我建議的低價，是匹配淘寶價格區(qū)間競爭的標準；逐步去破解低價拉升到高價的風險。
硬道理就是：十個低價九個愛，任何的競爭都是通過惡性價格戰(zhàn)。
至于千人千面，如果你在經(jīng)營店鋪的基礎，想盡辦法圈了一批老顧客，做一場老顧客活動；私底下發(fā)優(yōu)惠卷……至于做數(shù)據(jù)也可以破解的，這里我就不細講
其實做淘寶沒有想的那么復雜，新手小白、中小賣家月入上萬也不是沒有可能；
首先 10000 除以 利潤40 = 250件。
也就說，你的產(chǎn)品只要利潤保持在40元；前期玩低價能支撐（規(guī)避風險必須暴利），
通過補數(shù)據(jù)、活動、老顧客等一系列行為，月銷量2000件以上，真的很普通的玩法。
至于低價行為，屬于營銷技巧行為。
所以老花以從業(yè)多年的經(jīng)驗所總結(jié)出來的經(jīng)營思維，來教大家定位產(chǎn)品的價格。
絕大多數(shù)的中小賣家做淘寶，輸?shù)牟皇羌记伞⒁膊皇琴Y源，恰恰是經(jīng)營思維！
首先我們一定要務實的先看清楚自己幾個問題：
1. 我做淘寶是喜好、跟風、腦殼抽筋嗎？
2. 我做淘寶是掙錢養(yǎng)家、還是兼職撈外快？
因為這些，將決定你的經(jīng)營目的；無論是哪一個，都得結(jié)合自身條件。
我最早創(chuàng)業(yè)所做的，就是“一件代發(fā)”，
理由很簡單：沒錢、沒團隊，只能借勢而為。
那么，這么尷尬的處境，經(jīng)營淘寶，說白了就是快速掙錢。
OK，我的終極目的確定了：快速賺取第一桶金。
選擇快速賺取第一桶金，我們就得符合幾個標準：
1. 基本的啟動資金：決定項目成長的速度及利潤的多少
2. 剛需的暴利類目：利潤空間決定推廣、服務等各項成本
3. 具備淘寶的基本認識及玩法：平臺的生存環(huán)境、產(chǎn)品的競爭規(guī)則、賣家與賣家的競爭空間
眾所皆知，淘寶產(chǎn)品的自然搜索排序競爭的核心規(guī)則：人氣+轉(zhuǎn)化+服務
當你的產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞被買家搜索、點擊、進行收藏或購物車，這叫人氣。
接下來你可能會擔憂、會痛苦：為什么每天來的人這么多，收藏加購也有，就是沒人買？
原因是，你的產(chǎn)品詳情頁塑造與你的價格很難匹配！
所以，如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁，也是你必不可少的功課。
終于，標題、主圖、詳情頁，都沒問題；我們就得營銷技巧跟進。
接下來說說我早期的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！
當年我選擇的行業(yè)是化妝品，比如：面膜，成本4-5毛錢/張，售價49-69元/10張；產(chǎn)品加上贈品加上快遞，總成本在10塊錢。
選擇一個產(chǎn)品后，開始基本操作——低價再漲價，
首先我的產(chǎn)品上架69.9元；靠人為的數(shù)據(jù)補充積累基本的自然搜索權(quán)重（含人氣、轉(zhuǎn)化、服務）、基本的羊群效應引導。
之后再上活動，沖人氣；19.9元包郵，當然這個戰(zhàn)略虧損玩法，沒做好計劃的別玩。
一般玩法是29.9，第二件半價?；顒酉聛砗?，注意淘寶的價格區(qū)間百分比，設置好相應的價格標準；比如我的升到39.9，買同款送同款。
但是這有個小技巧，一定要讓顧客拍下兩件，軟件設置自動減1件，從而堆積頁面的銷量（羊群效應）。
根據(jù)一星期的觀察，逐步變幻營銷技巧，39.9第二件半價；
根據(jù)數(shù)值的穩(wěn)定，再優(yōu)化45元，兩件60元……
說到這，可能很多人會質(zhì)疑這個玩法：千人千面、低價引流很難提高價格?。?br>
千人千面是可以破解的、低價引流也是可以逐步代替的；并沒有哪一個東西是絕對不可的。
當然啊，別鉆牛角尖，說9.9包郵連干一個月，再升到99塊錢繼續(xù)賣。。。這樣的腦子還是不要做淘寶了。
前面我說了，要注意淘寶的價格區(qū)間百分比，設置好相應的價格標準；不要步子邁大了！
我建議的低價，是匹配淘寶價格區(qū)間競爭的標準；逐步去破解低價拉升到高價的風險。
硬道理就是：十個低價九個愛，任何的競爭都是通過惡性價格戰(zhàn)。
至于千人千面，如果你在經(jīng)營店鋪的基礎，想盡辦法圈了一批老顧客，做一場老顧客活動；私底下發(fā)優(yōu)惠卷……至于做數(shù)據(jù)也可以破解的，這里我就不細講
其實做淘寶沒有想的那么復雜，新手小白、中小賣家月入上萬也不是沒有可能；
首先 10000 除以 利潤40 = 250件。
也就說，你的產(chǎn)品只要利潤保持在40元；前期玩低價能支撐（規(guī)避風險必須暴利），
通過補數(shù)據(jù)、活動、老顧客等一系列行為，月銷量2000件以上，真的很普通的玩法。
至于低價行為，屬于營銷技巧行為。
那只是產(chǎn)品上架后，我們賣家為了穩(wěn)定“轉(zhuǎn)化率”所計劃的一系列營銷技巧。
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