寶貝排名的得分到底取決于什么呢?有什么技巧?-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6219
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在以前的時候,爆款時代,商品本身的得分是主流,所以你經常看到這樣的現象:某一個店鋪裝修也不好,大量商品滯銷,只有一兩個爆款,但是這一兩個爆款的排名一直很不錯,單品帶全店的現象非常普
遍。但是現在,去爆款化,越來越多的商品有機會,店鋪的權重就提高了,如果你的店鋪做的不好,爆款排名很容易掉下來,所以最近一兩年,店鋪層級、動銷率、DSR評分等各個指標的權重都在提高。
只不過,在不同類目以及不同時間段,這部分因素的權重占比是不一樣的。那么,我們繼續(xù)往反方向逆推:決定這些因素的因素又是什么呢?其實這些因素肯定不是一個,而是一個綜合的從本質上理解,我們可以認為這是一種標簽對個性化自然搜索的影響,尤其是在無線端,這是非常重要的一件事情。換句話來說,我們在這部分,將更多的去分析消費者對于自然搜索的影響,因為知道了這
個,你將會明白更多的關于搜索引擎的運行原理。
(1)淘寶旺旺賬號的影響賬號的權威性——比如這個賬號的登記、這個賬號是否實名、注冊時間、這個賬號的活躍程度等等。最簡單的例子:一個黃鉆的號購買你店鋪的產品,肯定要比一個新注冊兒的賬號購買你的產品帶來的加權
好。大家知道職稱評審吧,如果一個副教授給你投了一票,肯定要比一個講師給你投一篇帶來的權重高。
買家的精準度——每一個買家本身在注冊的時候,加上其后期的各種淘寶上的行為,都會給他打上一些標簽。比如這個人注冊后就一直喜歡購買各種寵物用品,那么就可以定義為是愛寵人士。如果擁有這個
標簽的消費者去一個寵物用品店鋪消費了,那么這個加權就要比其他標簽的消費者加權好。
(2)消費者購物行為的影響這種行為維度現在對于店鋪加權的作用越來越明顯,大家有沒有發(fā)現這樣一個情況:你在百度上搜索一些關鍵詞的時候,你再打開瀏覽器,你就會發(fā)現有時候會有彈窗彈出一些淘寶的產品,而這些產品跟你
剛才的搜索行為就是相關的。
那么消費者的行為維度對于店鋪搜索加權主要體現在哪些方面呢?對比競爭對手的數量和質量——很少有消費者只看了一個寶貝,然后就下單購買了,一般在搜索后,都要多看一些寶貝,甚至收藏一些寶貝,加購一些寶貝。也就是你有了競爭對手,如果最后消費者選擇了
購買你的寶貝。那么這時候就要看你的競爭對手(消費者在這次購物行為中打開的其他的店鋪)數量和質量了,并且還要看消費者針對競爭對手的行為。總體來說規(guī)律如下:加購了競爭對手然后買你的寶貝,
要比收藏了競爭對手買你的寶貝,權重高;收藏了競爭對手的寶貝,要比瀏覽競爭對手的寶貝,權重高;較多的競爭對手要比較少的競爭對手,權重高;競爭對手實力強、寶貝人氣高,要比實力差、寶貝人氣低
權重高
有規(guī)律的行為比沒有規(guī)律的行為權重高——這是啥意思呢?比如說買衣服,如果一個消費者啥風格的衣服都買,那么搜索引擎就比較難判斷這個消費者的個性標簽到底是啥,那么他去你店鋪中買東西的時
候,對你的個性化搜索加權幫助就不大;相反,如果一個消費者一直買韓版的衣服,很少或者不買其他風格的,那么如果他去你的店鋪里面買了一件韓版的衣服,這個寶貝的加權就要大很多。
(3)消費者產出的影響這個也是非常容易理解的。因為淘寶每一個位置理論上來講都是稀缺的,這個位置如果給你了,肯定就無法給別人了,所以他一定要最大限度的保證,他所推薦出來的這個產品能夠產出最大的價值(也就是
說,創(chuàng)造最大的銷售額)。
那么影響這個產出的因素包括什么呢?當前你能夠看到的無非就是:轉化率、客單價、回購率這三個指標。那這時候,我們就要理解一些事情了,比如:為什么銷量低的寶貝排名靠前?當然,這里既然是綜合
排序結果,肯定要考慮多種因素,但是非常重要的一個因素就是:前面的商品產出維度做的要更好。很多人在淘寶上經營的時候,喜歡打價格戰(zhàn),然后你會發(fā)現一個悲催的事情:銷量已經很高了,排名卻上
不去。為啥呢?我們簡單的算一筆賬:
如果你的客單價是5塊錢,月銷量是10000件,每個月的產出就是5萬塊;而另外一款寶貝客單價是25塊錢,你會發(fā)現2000件,就可以達到每個月的產出是5萬塊。所以,如果客單價25塊錢的寶貝做到月銷量
2100件,那么他在產出維度上,權重就要高于你,在其他條件保持不變的情況下,就更容易獲得好的位置。
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