小賣(mài)家如何選到上架就能打爆的藍(lán)海類目?為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6227
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作為一個(gè)賣(mài)家,尤其是剛接觸淘寶的賣(mài)家,很多人在選擇產(chǎn)品上都有如下的誤區(qū):
1、自己擁有什么貨源就賣(mài)什么產(chǎn)品。當(dāng)然,不能否認(rèn),擁有自己貨源,本身是有一定的優(yōu)勢(shì),不過(guò)線上線下還是有差別的,所以期間我們一定要進(jìn)行分析,不能線下全套搬到線上。例如我們都知道平時(shí)吃的紅糖,在線下超時(shí)買(mǎi)是很便宜的,線上的紅糖價(jià)格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費(fèi)者,很容易在線下超市買(mǎi)的便宜的紅糖,還會(huì)特意到網(wǎng)上去買(mǎi)嗎,網(wǎng)上可能比線下貴還
需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來(lái)的,就算做起來(lái)利潤(rùn)也相對(duì)不會(huì)太多,除非是提煉出了新的賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品進(jìn)行高端包裝。
2、熟人有什么貨源就賣(mài)什么產(chǎn)品。有的商家自己本身是不具備貨源的,所以聽(tīng)說(shuō)朋友有貨源就去選啦,沒(méi)有好好分析這個(gè)類目是否好做,市場(chǎng)前景如何都沒(méi)有分析到位,最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒(méi)有
想象中的理想。
3、聽(tīng)說(shuō)什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么產(chǎn)品。很多中小賣(mài)家在選行業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū),看到別人賺錢(qián),就認(rèn)為賣(mài)這個(gè)肯定賺錢(qián),而沒(méi)有綜合的考慮問(wèn)題。1、藍(lán)海行業(yè)產(chǎn)品打爆的幾率大。很多中小賣(mài)家,因?yàn)橘Y金問(wèn)題,基本都是自己一個(gè)人或者夫妻店,競(jìng)爭(zhēng)性大的類目就很難起來(lái)了。有很多賣(mài)家朋友曾經(jīng)遇到過(guò),沒(méi)有花費(fèi)什么力氣,但產(chǎn)品上架后就立馬賣(mài)
爆了,至于為什么賣(mài)爆,自己也是不清楚的,但就是做起來(lái)啦,這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。
2、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。藍(lán)海類目的一個(gè)熱點(diǎn)就是賣(mài)家少,競(jìng)爭(zhēng)小?!案?jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬(wàn)的同行爭(zhēng)流量搶資源。就好比考公務(wù)員,熱門(mén)崗位的錄取比例可能100:1,但是有一
些部熱門(mén)的可能是10:1,難易程度一目了然。
3、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高?!白睾皟r(jià)”大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,就像前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn),那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣(mài)家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目,很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。在找藍(lán)海行業(yè)類目時(shí),我們可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察進(jìn)行分析,這里就需要訂購(gòu)一個(gè)生意參謀市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版,建議要做電商的商家朋友訂購(gòu)生意參謀。(這里插一句話,我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要
選擇藍(lán)海詞,藍(lán)海詞也就是搜索量大,寶貝數(shù)小的詞,這類詞競(jìng)爭(zhēng)小,上架基本就會(huì)有流量,方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后,發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目,發(fā)給你。)我們打開(kāi)生意參謀
后市場(chǎng)情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞,比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”,數(shù)據(jù)選擇7天的,選擇指標(biāo):
支付轉(zhuǎn)化率(大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格,高于10%以上就算優(yōu)秀了)搜索人氣(搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的)。直通車(chē)參考價(jià)(越低越好)、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)(到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià),賣(mài)的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好)考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn),比如拿貨價(jià)就是79,售價(jià)89,那基本沒(méi)有
什么利潤(rùn)做起來(lái)也比較困難,當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中,我們要綜合去考量,如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高,但直通車(chē)參考價(jià)非常高,那這個(gè)時(shí)候就要
考慮下是否有利潤(rùn)。把這些數(shù)據(jù)都分析對(duì)比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍(lán)海類目啦。
1、第一步:轉(zhuǎn)化率超高、直通車(chē)便宜、利潤(rùn)率不錯(cuò)。
2、第二步:我喜歡的、我擅長(zhǎng)的、我能做的。大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí),可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里,重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)參考價(jià)、利潤(rùn)率(自己計(jì)算),通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的,然后可以
根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的,選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好,但這個(gè)行業(yè)你不喜歡,也不是你擅長(zhǎng)的,那后期做的話可能就是一種折磨。
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