如何優(yōu)化主圖提高點擊率？換主圖后要注意什么？-

主圖（視頻）對寶貝的重要性，特別是在無線端，已經(jīng)超過了詳情頁。和標(biāo)題一起，成為寶貝最初能否戰(zhàn)勝競爭對手，從萬千寶貝脫穎而出的起點，是值得我們花費精力去重點完善的。

對于如何布局全店寶貝標(biāo)題，如何銷量破0等。在標(biāo)題合理，有基礎(chǔ)銷量，那么寶貝在搜索的展現(xiàn)就一定會有，但只有讓消費者在看到你寶貝的情況下產(chǎn)生點擊行為，才有意義，如果主圖的點擊率高那么將

會更好。

制作主圖最重要的思路

主圖絕不是越高大上越好，而是應(yīng)該與你進(jìn)店數(shù)最大的關(guān)鍵詞詞一致，比如說你主要進(jìn)電詞是“兒童卡通書包”，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上展示書包上的圖案？主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西，點擊率

怎么也不會低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

不一定要差異化

以前的淘寶市場同行產(chǎn)品數(shù)量不多，會做設(shè)計的賣家更是少之又少，那個時候我們發(fā)揮創(chuàng)意的空間非常大，但是現(xiàn)在這個隨便一搜一大把的時代，就算你可以做出差異化來，過個幾天，這個市場上的圖都會

隨之效仿。所以現(xiàn)在不建議中小賣家的主圖非要去實現(xiàn)差異化了，這是高成本低回報的事情。建議不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競爭對手悄悄把所有主圖換了而且維持

了一段時間，你就要考慮改變自己的主圖了，針對主圖優(yōu)化有疑問的同學(xué)可以聯(lián)系我的旺旺~

如果一定要制作差異化的主圖，那么你可以跳出淘系市場去其他自媒體平臺找找靈感，現(xiàn)在的短視頻如此之火，可以在里面找找創(chuàng)意也是個很好的方法。跨類目找思維也是很好的，比如你是做微波爐的，你

可以去找找做烤箱的主圖看看。

高點擊率的主圖

1.產(chǎn)品突出：產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看。

2.分析買家的需求：把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求正宗，是酸辣的多，還是要麻辣的多，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出現(xiàn)大問題。

3.關(guān)于圖片上的營銷文案，如果你是服飾鞋包這類大類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，也就是越少越好，因為這類主要是款式為主；但如果你是3C數(shù)碼或者家居類，如電飯煲，電磁爐

之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，并不是說和人一樣，而是本質(zhì)如此，功能性和性價比不是產(chǎn)品本身長相就能展示出來的，但也要記住，就算你有很多賣點要放，也一定要主次分明，最重

要的賣點用最大字體最顯眼的顏色。

4.注意主圖大小：盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片容量越大，對于非WIFI環(huán)境的買家加載起來就會越慢，這個可以在生意參謀里就能找到，系統(tǒng)對于優(yōu)質(zhì)圖片容量的寶貝會優(yōu)先推薦給買家，因為用戶

體驗至上，這也是一個加權(quán)項目。對于大圖的你，是一次丟失流量的尷尬場面。

5.避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上，營銷學(xué)上有個三秒法則，就是買家看到你寶貝時最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時突出太多賣點，不得不加的賣

點可以縮小合理排版其中。你在手淘上購物的時候有沒有看一個寶貝超過3秒？

6.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導(dǎo)致買家根本無法認(rèn)清上面的文字，不要說你眼睛好可以看清，有的買家購物是不帶眼鏡的。并且對于你后期投放定向推廣，有些展示位只有手

淘搜索結(jié)果頁的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將毫無意義，可能還會影響視覺。

7.很多類目是可以上傳800*1200的豎圖，請一定要做?，F(xiàn)在的手淘規(guī)則很棒，有長圖的有先展示長圖，當(dāng)然權(quán)重ok的條件下，不僅是排名靠前，從視覺根本上可以彌補(bǔ)你對設(shè)計上的空缺，如果你沒有上傳，

那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個寶貝，豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右。

8.千人千面的出現(xiàn)就是為了告訴大家，你的產(chǎn)品只能是為了迎合一部分人，不是為了迎合所有人，也沒有任何主圖能迎合所有人，眾口難調(diào)，我們把喜歡我們的買家保護(hù)好，照顧好就可以了，我們的主圖會

購買的那群人喜歡就夠了，或者說在精準(zhǔn)流量下獲得高點擊率就可以了。

換主圖前請先測試

什么時候換主圖比較好？隨時可以換。換主圖會不會影響權(quán)重？搜索流量會不會掉？都不會！那為什么我換了主圖流量快掉了沒？這是很多同學(xué)都會問的問題，注意，你流量掉沒了跟換主圖這個動作沒關(guān)

系，有關(guān)系的是你換上去的主圖行不行，你換上去的新主圖只是你自己覺得好，但買家不認(rèn)為，切記影響搜索曝光的只有點擊率和轉(zhuǎn)化率，你現(xiàn)在的主圖點擊率低于原主圖，也有可能是它吸引的人群跟之前

的人群差距過大，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低，最后流量全丟失。換主圖這塊還有疑問的同學(xué)可以聯(lián)系我的旺旺進(jìn)行指導(dǎo)~

如何避免其實很簡單，直通車創(chuàng)意圖測試，用兩張或以上來測，把原圖和新圖放在一個直通車推廣計劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根

據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。測試只看寶貝展現(xiàn)量和點擊量，根據(jù)這個數(shù)據(jù)實時進(jìn)行觀察。

換主圖后要注意什么

換了主圖后要及時監(jiān)控主推款的流量變化，你可以從生意參謀>商品>單品效果>訪客分析，然后主要查看無線端的24小時趨勢圖，實時的曲線對比昨天或上周同一天的每小時流量變化曲線，只需要一兩個小

時你就知道自己這個主圖換的對不對，不對的話及時換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

以后判斷主圖好不好千萬不要憑感覺或者問問周圍朋友那么簡單了哈，要知道，你面對的是全國的買家群體，而不是和你興趣相投的親朋好友。要知道，他們的意見都是主觀意識下的產(chǎn)物，并不代表整個市

場和真正喜歡你的客戶。所以要想提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，看看數(shù)據(jù)比問問朋友來的更實在一些。

如果你對主圖優(yōu)化思路有什么不明白的，可以來找我給你把把關(guān)，文章末尾有我的聯(lián)系方式

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