淘寶單品數(shù)據(jù)如何分析？有什么方法？-

上篇文章教大家測(cè)算店鋪盈利情況判斷的方法以及店鋪流量結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單分析，想必掌柜們已經(jīng)對(duì)生意參謀的數(shù)據(jù)功能有了初步的了解。把店鋪比喻為一個(gè)家庭，那么店鋪里的單品就類似我們的家庭各個(gè)成員。每個(gè)成員都能有較好的社會(huì)能力（類似寶貝權(quán)重）那么家庭的社會(huì)地位也會(huì)很高（類似店鋪權(quán)重）；關(guān)注這些“家庭成員”的生存狀況和發(fā)育情況，是運(yùn)營(yíng)日常必做的事情。

生意參謀提供了“品類”數(shù)據(jù)給我們進(jìn)行產(chǎn)品的360°無(wú)死角的數(shù)據(jù)解讀，介于新版需要購(gòu)買對(duì)應(yīng)功能，很多掌柜也比較熟悉老版的功能。以下我們來(lái)演示下如何進(jìn)入生意參謀的老版“單品分析”：

如上圖，點(diǎn)擊頂部菜單“品類”進(jìn)入后，點(diǎn)選右側(cè)小方塊“返回舊版“，即可返回老版本的界面。

如上圖，我們?cè)俅芜x擇左側(cè)菜單的“商品效果“功能。

如上圖所示，在商品效果功能里面，我們可以勾選”無(wú)線“、”時(shí)間段“（比如過(guò)去7天“、在“更多”里可以根據(jù)我們需要的數(shù)據(jù)維度來(lái)勾選數(shù)據(jù)，比如重要的數(shù)據(jù)項(xiàng)為：商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)

化率和支付買家數(shù)。

這里面：加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)，代表著單品在指定時(shí)間周期里的人氣。而支付轉(zhuǎn)化率和支付買家數(shù)代表的是對(duì)應(yīng)商品在時(shí)間周期里的銷量起來(lái)。我們的搜索排序（默認(rèn)的綜合排序）恰好就是人氣權(quán)重+銷量

權(quán)重作為主要的排序依據(jù)，以此得出的結(jié)論就是“商品訪客數(shù)”的多少（理解深入點(diǎn)：即搜索詞根的排名情況）。

當(dāng)然，在“商品效果”頁(yè)面看到的商品數(shù)據(jù)是來(lái)自所有渠道的，可能是直通車、搜索、首頁(yè)、淘內(nèi)免費(fèi)其他、我的淘寶…等，要對(duì)商品的核心流量比如搜索流量進(jìn)行判斷，那么要點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)商品右下角的功能“單

品分析”進(jìn)入。

這是一個(gè)在進(jìn)行直通車推廣中的寶貝數(shù)據(jù)，首部的“來(lái)源去向“功能，來(lái)自于付費(fèi)功能模塊”流量縱橫“，能夠詳細(xì)的看到每個(gè)渠道的流量情況和比例，包括各個(gè)維度的數(shù)據(jù)顆粒，比如：支付、加購(gòu)、收藏等。這

塊有疑問(wèn)的同學(xué)可以聯(lián)系我的旺旺~

有了這個(gè)付費(fèi)版的功能，對(duì)每個(gè)渠道的流量進(jìn)行分解，就變得很簡(jiǎn)單了，比如我們點(diǎn)擊”手淘搜索“對(duì)應(yīng)的”詳情“可以看到如下圖：

可以很清晰的知道指定周期時(shí)間內(nèi)，手淘端或PC端進(jìn)入該單品的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵顆粒數(shù)據(jù)，非常清晰的知道自己的商品到底現(xiàn)在圍繞著什么樣的關(guān)鍵詞在進(jìn)行成交，甚至多訪客進(jìn)入。也方便對(duì)直通車投放關(guān)鍵

詞使用進(jìn)行對(duì)比核查，甚至對(duì)寶貝標(biāo)題調(diào)整起到非常重要的指導(dǎo)作用。

有很多掌柜會(huì)問(wèn)有沒(méi)有免費(fèi)的分析工具呢？不急，把該頁(yè)面往下拉：

在單品分析頁(yè)面的中間部分，”關(guān)鍵詞效果分析“可以詳細(xì)的給到你每天進(jìn)入這個(gè)單品的關(guān)鍵詞情況（當(dāng)右上角選擇無(wú)線的時(shí)候，即看到的是手機(jī)淘寶搜索的進(jìn)入關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)）。當(dāng)然，因?yàn)槭敲赓M(fèi)功能，所以

只有單日數(shù)據(jù)。可以在功能菜單上選擇對(duì)應(yīng)的日期進(jìn)行查看，這個(gè)表格可以支持下載（單日），對(duì)EXCEL表格操作熟悉點(diǎn)的商家，可以下載后進(jìn)行合并，然后進(jìn)行去重、條件篩選匯總出自己需要的格式數(shù)

據(jù)。我們也通過(guò)10多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)累積了一套非?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題詞根的方法，準(zhǔn)確率可以達(dá)到99%，如果感興趣可以千?；蛲?lián)系我們了解。

在”來(lái)源趨向“的右測(cè)，還有個(gè)重要功能”銷售分析“，這個(gè)功能除了像上圖所示給到你寶貝單日的參考數(shù)據(jù)外，還提供了最關(guān)鍵的”SKU銷售情況數(shù)據(jù)”，這個(gè)功能對(duì)于掌柜進(jìn)行SKU庫(kù)存判斷、商品銷售分析、健

康度檢查能起到非常關(guān)鍵的作用。

如上圖所示，我們可以勾選最近30天的SKU銷售詳情，來(lái)進(jìn)行排序（比如按支付買家數(shù)），就可以方便的知道，哪些型號(hào)（SKU）是銷售最多的，點(diǎn)擊“查看趨勢(shì)”可以看到主售SKU的健康度指標(biāo)，如下圖：

這個(gè)曲線圖指標(biāo)類似炒股的同學(xué)經(jīng)?？吹腒線圖，也類似人類的“心電圖”，它標(biāo)示著單品主要的權(quán)重集合地（SKU）的健康度，當(dāng)我們的主售SKU出現(xiàn)觸底的直線且延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的時(shí)候，也意味著這個(gè)寶貝

的銷量權(quán)重出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題（比如因?yàn)橛胁钤u(píng)或者其他原因?qū)е落N量出現(xiàn)急劇下滑）。這條曲線正常的情況應(yīng)該是上揚(yáng)的，則代表著主售SKU的銷量權(quán)重是在不斷提升的。反之…嘿嘿！

通過(guò)這篇文章，我們對(duì)店鋪的單品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)有了一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)和理解，也能通過(guò)這些知識(shí)點(diǎn)快速的判斷單品是否健康、搜索權(quán)重如何，當(dāng)一個(gè)單品的搜索流量在呈現(xiàn)上漲的期間，我們是沒(méi)有必要去通過(guò)

付費(fèi)流量“帶”著它跑的，而一旦通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品本身“跑”的不錯(cuò)，卻因?yàn)楦?jìng)品或其他未知原因?qū)е滤阉髁髁吭谙碌踔镣磺?，那么引入付費(fèi)流量刺激、幫助它快速成長(zhǎng)，則成為了有效手段。

請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)文章，一步一步揭開生意參謀更多的功能面紗。

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