什么是銷(xiāo)量排名門(mén)檻呢？如何提高展現(xiàn)？-

所謂的亮劍意識(shí)，是需要在你的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中展露鋒芒，敢于直面競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越趨于白熱化，電商運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，與其我們?cè)谶\(yùn)作的后期加大投入搶占排名，不如在開(kāi)局前期，擁有一個(gè)更好的切入點(diǎn)，讓我們更加有利的突出重圍，這也是我們?yōu)槭裁凑劦剿{(lán)海產(chǎn)品的具體原因。

那么今天我的內(nèi)容緊接上一次的核心點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。上一次我講定位法則講完第二個(gè)核心點(diǎn)，那么今天就從第三個(gè)核心點(diǎn)開(kāi)始講——銷(xiāo)量排名門(mén)檻。

那什么又是銷(xiāo)量排名門(mén)檻呢？很多處于淘寶運(yùn)營(yíng)前期的朋友，都會(huì)有這樣的難題——沒(méi)有流量，沒(méi)有訪客。歸根結(jié)底是由于產(chǎn)品權(quán)重低，展現(xiàn)排名低的原因造成的。如果你的產(chǎn)品能夠具備相對(duì)前置的展現(xiàn)排

名，相信至少保證基本的流量和訪客是沒(méi)有問(wèn)題的，因此我們需要探尋相對(duì)前置的展現(xiàn)排名，又該如何做呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，利用PC端目前的寶貝銷(xiāo)量展現(xiàn)排序就可以解決這個(gè)問(wèn)題。首先，打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索

產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，然后銷(xiāo)量由高到低排序。如下圖：

銷(xiāo)量排序之后，一般來(lái)講只要你的產(chǎn)品類(lèi)目不是特偏門(mén)，寶貝都會(huì)一共展現(xiàn)100頁(yè)，而每一頁(yè)寶貝數(shù)量是48個(gè)，也就是說(shuō)這100頁(yè)就代表了這個(gè)類(lèi)別的前4800個(gè)展現(xiàn)排名，你的產(chǎn)品銷(xiāo)量能夠進(jìn)入這4800的排

名，至少基本的展現(xiàn)排名也就夠著了，對(duì)于流量的訴求也不再是那么沒(méi)有邊際的事了。那么我們同理可以推測(cè)，這個(gè)進(jìn)入展現(xiàn)排名的銷(xiāo)量門(mén)檻越低，我們的產(chǎn)品想要進(jìn)入展現(xiàn)排名的難易程度也就越小呢？因

此，我們要找的藍(lán)海產(chǎn)品，一定要具備的一個(gè)條件就是獲得展現(xiàn)排名的銷(xiāo)量門(mén)檻要低！那么這個(gè)門(mén)檻低到什么程度呢，當(dāng)然是越低越好，0銷(xiāo)量0門(mén)檻最好，但是這樣的話(huà)就會(huì)陷入一個(gè)絕對(duì)狹小的空間，就不

太像找藍(lán)海產(chǎn)品，卻有些像大海撈針了。所以，我這里給到一點(diǎn)建議，這個(gè)進(jìn)入100頁(yè)展現(xiàn)排名的銷(xiāo)量門(mén)檻，能夠低于10筆銷(xiāo)量，算是一個(gè)相對(duì)容易達(dá)成的目標(biāo)，也只有這樣的產(chǎn)品有利于新手去運(yùn)營(yíng)。如下

圖：

這是連衣裙這個(gè)類(lèi)目第100頁(yè)的銷(xiāo)量情況，也就是想進(jìn)入前4800的排名，至少你近30天得有206筆以上的成交數(shù)量。但實(shí)際上又有多少商家能比較輕松的積累這樣的成績(jī)呢？未能積累這樣的成績(jī)，你沒(méi)有理

想的流量和訪客也就理所應(yīng)當(dāng)了，但是206筆銷(xiāo)量對(duì)于我們來(lái)講談何容易？特別是新手。因此，連衣裙算不得藍(lán)海產(chǎn)品類(lèi)別，所以新手想要突破也非常困難。那我們就接著找尋數(shù)據(jù)，如下圖：

這是明信片類(lèi)別產(chǎn)品第100頁(yè)的銷(xiāo)量情況，也就是說(shuō)當(dāng)擁有5筆以上的銷(xiāo)量的時(shí)候，我們就可以在這個(gè)類(lèi)別進(jìn)入前4800的展現(xiàn)排名，那么這樣一旦對(duì)比，兩類(lèi)產(chǎn)品孰輕孰重，誰(shuí)更加容易運(yùn)營(yíng)突破就一覽無(wú)余

了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行藍(lán)海特性甄別的，這一點(diǎn)不可或缺。當(dāng)然，話(huà)說(shuō)回來(lái)是不是只要滿(mǎn)足這一點(diǎn)，我們就算找到了藍(lán)海產(chǎn)品？那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，我本篇文章詳細(xì)的為同學(xué)們進(jìn)行講解的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要滿(mǎn)足

才算得上相對(duì)藍(lán)海的產(chǎn)品。

長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，繼續(xù)主題核心點(diǎn)第四部分——展現(xiàn)指數(shù)！

這里講到的展現(xiàn)指數(shù)是指直通車(chē)流量解析工具里面反映出的一組數(shù)據(jù)。

打開(kāi)直通車(chē)賬戶(hù)，選擇“工具”——“流量解析”——“展現(xiàn)指數(shù)”

一般選擇過(guò)去一年的數(shù)據(jù)去觀察。展現(xiàn)指數(shù)其實(shí)是指這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車(chē)獲得展現(xiàn)的能力，其實(shí)也從側(cè)面反映了帶有這個(gè)主關(guān)鍵詞的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)的需求熱度，那么這個(gè)展現(xiàn)指數(shù)是不是就越高越好呢？這

也不盡然，展現(xiàn)指數(shù)太小，說(shuō)明需求熱度小，我們沒(méi)必要做冷門(mén)的產(chǎn)品。然而展現(xiàn)指數(shù)太大，說(shuō)明需求熱度大，需求大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈，新手新品想要搶占排名的機(jī)會(huì)也就小。因此，我的建議是不偏不

頗，去中間的范圍。這里我給到具體的參考范圍2000——100000，相對(duì)而言這樣的展現(xiàn)指數(shù)范圍更有利于新手去把控。不需要那么絕對(duì)，只要一年當(dāng)中大部分時(shí)間段能處于這個(gè)范疇就好。這樣看來(lái)的話(huà)，

連衣裙的展現(xiàn)指數(shù)全年大部分時(shí)間都是500萬(wàn)以上的，新手們就有點(diǎn)望塵興嘆咯。

而明信片這個(gè)類(lèi)別，展現(xiàn)指數(shù)全年基本就在20000-100000是符合要求的，那么結(jié)論也就很清楚了。

文章當(dāng)中介紹的驗(yàn)證收據(jù)的方法，如果有困惑的朋友歡迎在文末關(guān)注我的個(gè)人旺旺號(hào)，前來(lái)咨詢(xún)。

最后，是我們藍(lán)海產(chǎn)品定位核心點(diǎn)的第五個(gè)部分——市場(chǎng)均價(jià)。

這里要講的市場(chǎng)均價(jià)同樣出自于直通車(chē)流量解析的數(shù)據(jù)。

打開(kāi)直通車(chē)賬戶(hù)，選擇“工具”——“流量解析”——“市場(chǎng)均價(jià)”

一般也是選擇過(guò)去一年的數(shù)據(jù)去觀察。市場(chǎng)均價(jià)指的是關(guān)鍵詞在直通車(chē)產(chǎn)生扣費(fèi)的市場(chǎng)平均值，也就是每次點(diǎn)擊的扣費(fèi)大概值。不要小看這個(gè)數(shù)據(jù)的指引，扣費(fèi)越少說(shuō)明了今后我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)進(jìn)行推廣的時(shí)候

花費(fèi)越少，畢竟新手一般資金預(yù)算是有限的，如果你在選品的時(shí)候可以找一個(gè)市場(chǎng)均價(jià)較低的入手，心里的壓力也會(huì)相對(duì)較小。這才是我們需要評(píng)估市場(chǎng)均價(jià)的意義所在。而我給出的建議新手適合——市場(chǎng)

均價(jià)低于1元的產(chǎn)品，更加容易操作運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然我的建議也不是絕對(duì)的數(shù)值，主要還是根據(jù)當(dāng)事人的資金狀況，資金較充裕的同學(xué)可以根據(jù)實(shí)際情況，擴(kuò)大篩選范圍。以上兩張截圖，其實(shí)就做出了明顯的比

較，第一張一年內(nèi)基本都控制在0.8元以?xún)?nèi)，而第二張一年內(nèi)基本都高于2元。所以我們?cè)谧鼍駬竦臅r(shí)候就有了具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，也不會(huì)在摸黑過(guò)河了。

以上內(nèi)容就是我想要跟大家交流的藍(lán)海產(chǎn)品定位方法，也是個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)于各位商家有所幫助。如果在產(chǎn)品方面有困惑，不知道從何下手的，可以關(guān)注我的個(gè)人旺旺，直接贈(zèng)送同學(xué)們優(yōu)質(zhì)藍(lán)

海產(chǎn)品資源。因?yàn)轫?yè)面的關(guān)系，今天我講到的這是藍(lán)海產(chǎn)品判定法的下半部分，對(duì)于文章內(nèi)容有興趣的同學(xué)可以留意關(guān)注我的上半部分文章。

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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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