新品爆款運營思路有哪些？標品與非標品有什么區(qū)別？-

最近有些新朋友問到了我標品和非標品的產(chǎn)品運營在思路、操作方向上面有什么不同。為了不誤導朋友，我耗費了一個星期多，捋順了思緒，才有了這篇文章。


不得不說思維上的東西確實比我上一篇照著數(shù)據(jù)寫實操更難寫，但同樣的是，這篇文章也有干貨，而且只多不少，建議先收藏再看。


本文將從特點、思路、實操三大塊出發(fā)，全面講解標品與非標品的不同。

一、標品的特點：

1.同質(zhì)化嚴重【款式相似、功能相似相同】


2.銷量基礎決定了轉(zhuǎn)化的下限?！就|(zhì)化嚴重，買家更加傾向于銷量排行的產(chǎn)品】


3.標品對單品輸出位置要極高【搜索位置、直通車展示位】


4.標品可用關鍵詞較少【大詞為主、少量小詞】


5.標品付費引流成本高【原因參考3、4】


6.標品爆款生命周期較長【參考1、2】【季節(jié)性標品除外：如水果類目】


7.標品利潤空間較小【價格透明化】


非標品的特點：


1.非標品相對來說追求產(chǎn)品風格差異化


2.非標品根據(jù)多元化市場針對性的選款推款


3.非標品引流成本較低【流量渠道多元化】


3.非標品類目季節(jié)性較為明顯，生命周期短【通常非標類目以服飾鞋類為主】


4.非標類目有一定人群范圍【參考1、2】


5.非標品類目利潤空間相對較大【根據(jù)類目產(chǎn)品特點和人群消費層次對利潤有一定的追求】


二、運營思路的差異與重點


運營思路決定了店鋪的發(fā)展方向，一個好的運營人員，運營思路的形成應該是基于自身豐富的實操經(jīng)驗和技術知識、立足于市場行情、并且對產(chǎn)品類目有足夠程度的了解。那么根據(jù)標品和非標品的不同，相應的運營思路也產(chǎn)生了差異。


標品競爭的癥結(jié)就在于產(chǎn)品的同質(zhì)化。一般來說標品的功能、外觀是沒有明顯差異的，買家買標品是因為需求，比如買電飯煲。


在搜索某個詞后，如果前兩頁找不到想要的款，這時候買家翻到后面的概率會很小，大概率會換成帶有明顯品牌詞、規(guī)格型號詞進行搜索。這是因為標品對于消費者來說是更加側(cè)重于對產(chǎn)品的用處需求，而不是明顯的個人喜好。如果產(chǎn)品不能在人的個性上吸引到顧客，顯然就必須更加追求銷量、價格、品牌、評價了。


1、銷量


人都存在一定的從眾心理，很多人買一件商品，你可能會產(chǎn)生“這么多人買，那產(chǎn)品質(zhì)量應該沒問題”“銷量這么高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯”的想法，而且萬一踩雷，也是大家一起被坑，比自己一個人被坑心里平衡太多了。所以對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的。


2、價格


人多多少少總是會喜歡占點一便宜的，對于標品類目來說，在其他方面（比如性能、款式、型號）差距不大的時候，價格低的一方往往占據(jù)更大優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。


3、品牌


品牌價值的背后是認同感的聚合，這對大型家電、數(shù)碼產(chǎn)品來說尤其重要，消費者對于品牌的認同感格外高，他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。


4、評價


因為你想賺他的錢，所以買家是不可能和賣家站在一起的，但是買家與買家天然同盟。不管你主圖詳情頁是寫的天花亂墜、價格是低到什么極限，當一個買家給了一個差評說了一句壞話，別人都更有可能會信他。特別是對于標品類目，同質(zhì)化商品多，需求替代容易的時候，差評的影響就更加巨大了，因此在做評價的時候一定要全面、有針對性。


非標品


相對于標品側(cè)重于買家剛需，非標品類產(chǎn)品的差異化使得買家對非標品更側(cè)重于個人的喜好。最明顯的就是，當消費者搜索（比如“日式襯衫”）時，在前兩頁沒有找到自己想要的款式，可能會繼續(xù)向下翻，或者換成另一個風格的詞（比如換成“學生襯衫”）去繼續(xù)搜索自己喜歡的風格。所以對非標品來說，更加需要注重款式、視覺效果、買家秀。


1、款式


產(chǎn)品的差異化使得產(chǎn)品對不同的人有不同的吸引力，如果風格更受歡迎，那么吸引到的人肯定也會更多。


2、視覺效果


相對于文字，圖片視頻這些視覺效果給人的感受是最直觀的，好的圖和視頻能更好的凸顯產(chǎn)品的風格和魅力。


3、買家秀


上面講到過，買家與買家天然同盟，相對于你，買家更相信買家，因此用買家秀來體現(xiàn)商品效果比你做的圖更有吸引力，而且能從寧一個角度讓消費者了解更多關于商品的信息。


三、直通車實操玩法的差異


關鍵詞


標品如果想要高銷量爆款，毫無疑問一定是大詞和二級詞發(fā)力，但因為標品關鍵詞少、競爭指數(shù)高、平均出價高，所以為了成本考慮，初期可以選二級詞不急著上大詞。


但是非標品就不一樣了，適合的關鍵詞數(shù)量一般都足夠多，所以相對來說平均出價也就低一店，但是為了精準，前期選詞也盡量避免一些大詞，要以精準長尾詞為主，選詞數(shù)量盡量控制在10-20個左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中。而且非標品還需要更多時間去測詞。


人群


因為非標品人群標簽往往比標品的人群標簽更明顯，非標品更強調(diào)把產(chǎn)品做到符合自己人群標簽下排名靠前，所以對于非標品來說，人群是尤其重要的。除了智能拉新這些高質(zhì)量人群外，在自定義人群對人口屬性，天氣，年齡等等我們一定要根據(jù)寶貝去設置好，也同樣需要去測試。


而在標品類目中，一般不用主要優(yōu)化人群，添加系統(tǒng)給的人群有時就夠了。在效果不理想的情況下，甚至可以連人群都不開。


定向投放


因為定向的展現(xiàn)太大，而標品的轉(zhuǎn)化相對來說比較高，如果強行去開定向推廣，雖然也可以低價吸引一部分的訪客，但是會拉低自己產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化，甚至造成權重下降，所以要么不開定向，如果開的話定向計劃也要單獨開。


而非標品開定向操作簡單并且點擊單價低，雖然訪客的整體轉(zhuǎn)化相對低一些，但是非標品整體轉(zhuǎn)化也不是很高所以對權重影響沒有那么大，而且定向做好之后，對產(chǎn)品的穩(wěn)定生存有很大的幫助。


日限額


標品競爭市場大，大在排名前幾的產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場流量，所以一定要用標準推廣，防止日限額燒不完影響拖價。


非標品的日限額可以很快的燒完，測詞結(jié)束后上分階段使用標準推廣，控制好點擊率，優(yōu)化好核心數(shù)據(jù)。

雖然標品和非標品區(qū)別很多，但萬變不離其宗的是，成功永遠都是留給有準備的店的。把握好自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，提前布局與計劃，做好推廣與運營，相信成功就在不遠處的。

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