新手如何選擇大類目？怎么快速選擇潛力款？-

從業(yè)很多年，淘寶遇到的案例和故事似乎說也說不完，酸甜苦辣咸百味盡顯。都說一如淘寶深似海，不如感嘆自己沒有正確的尋找到海上前行的槳與船。淘寶絕對(duì)有給予我們機(jī)會(huì)和機(jī)遇，不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這樣的機(jī)遇顯得有些不可求。那么今天曉聞老師帶給大家就是這樣一個(gè)可求的突破口，愿給到新手商家一艘承載希望的船，祝你終有一天抵達(dá)目可企及的彼岸。

今天我準(zhǔn)備帶著大家實(shí)操的，就是運(yùn)營(yíng)淘寶的第一步，優(yōu)質(zhì)潛力爆款的抉擇之非標(biāo)品篇，我會(huì)以當(dāng)下最熱門的產(chǎn)品之一連衣裙為例，帶大家找尋新手的突破口。

首先，我們必須確定選品的正確思路，什么樣的產(chǎn)品才是對(duì)新手有利的有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，一言以蔽之，只有剛剛起步不久，正在一步步成長(zhǎng)的新品類目并且人氣增長(zhǎng)快，才是新手正應(yīng)該入手的時(shí)候，其實(shí)對(duì)于

非標(biāo)品來講，永遠(yuǎn)不乏這樣的機(jī)會(huì)，畢竟潮流永不停息，流行的款式可以說月月有年年新，我們?yōu)殡y的也許只是如何尋找這樣的機(jī)會(huì)吧。

為了有效解決第一個(gè)方向，我們有效的利用到直通車工具。打開直通車，進(jìn)入到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃選詞的步驟。

然后，輸入主關(guān)鍵詞“連衣裙”。

接著，我們把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率由高到低排序，關(guān)鍵詞我們一次由上往下查找，輔助的數(shù)據(jù)只需要“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”以及“競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”。我在此，給到選擇的門檻值。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大于0%小于1%為佳。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率等于

0就說明全網(wǎng)幾乎無銷售，并沒有成長(zhǎng)的趨勢(shì)。但如果大于1%其實(shí)又說明全網(wǎng)受到的關(guān)注度已經(jīng)非常高，很多大商家開始加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這個(gè)時(shí)候小賣家才加入進(jìn)去，肯定會(huì)舉步維艱。而在0-1之間恰好是

個(gè)合理的值，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，也開始便顯出成長(zhǎng)的事態(tài)。而緊接著，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)我的建議門檻值是100-400。道理跟轉(zhuǎn)化率的道理是一致的，太小說明沒有關(guān)注度，太大關(guān)注度又過分拔高不利于新手操盤，

因此，100-400相對(duì)合理。從這三組數(shù)據(jù)的篩選，我們心儀的關(guān)鍵詞漸漸浮出水面。那是不是就以此為最終抉擇呢？遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。

接下來，我們要評(píng)估的是符合條件關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好，那也不是我們的菜。比如“純白連衣裙”即使符合數(shù)據(jù)要求，但是你是牛油果連衣裙那你也只能望塵興嘆，不要亂用。

那如果連相關(guān)性也沒有問題，接著我們還要回到淘寶網(wǎng)去驗(yàn)證數(shù)據(jù)。什么意思？因?yàn)?，我并不能保證上述提到的方法百分百可以找到好的詞，世上就沒有百分百的事來，我的建議可以盡量提升找到好詞的幾

率。來，跟著我操作。

比如“半袖連衣裙”滿足我以上提到的所有條件，相關(guān)性也符合。我們輸入PC端淘寶搜索欄搜索（因?yàn)槭謾C(jī)端不分頁）。然后對(duì)比首頁，低銷量寶貝的數(shù)量，低銷量寶貝上首頁越多，說明這個(gè)詞所代表的類目

成長(zhǎng)的可能性更大。然后我們多篩選記幾個(gè)詞，對(duì)比看看那些詞低銷量寶貝上首頁較多，我們就確定為潛質(zhì)產(chǎn)品方向。那何為低銷量呢，也就是新手能夠相對(duì)輕松達(dá)到的目標(biāo)。我給到的低銷量定義是地域20

筆銷量。比如“半袖連衣裙”在首頁我找到6個(gè)低于20筆銷量的寶貝。那我又在找一個(gè)符合條件的關(guān)鍵詞，比如“純白連衣裙”搜索之后，發(fā)現(xiàn)首頁低于20筆銷量的寶貝達(dá)到17個(gè)之多，那么我們優(yōu)先想要做的產(chǎn)品

肯定是純白連衣裙。這就是我們新手的產(chǎn)品方向邏輯以及方法。

是不是到了這一步就萬事大吉了？大家都知道女裝以及非標(biāo)品產(chǎn)品，款式為王，如果僅僅是到了這一步，也許新手還是有困惑的，不明白最終的款式抉擇，所以，救人救到底，送佛送到西。我繼續(xù)深挖選款

環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)新手商家進(jìn)行實(shí)操。

接下來，我們會(huì)用到一個(gè)插件，叫做“淘貨源”，他是1688的官方免費(fèi)插件，功能并不算非常強(qiáng)大但是非常的到位。如果想要獲得淘貨源插件下載地址的同學(xué)，歡迎聯(lián)系文章末尾胡子叔叔官方聯(lián)系方式找到我

本人，我會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送給大家。

安裝淘貨源插件之后，我們可以實(shí)現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)1688網(wǎng)以圖搜索同款貨源，所以我講到非常的實(shí)用到位。等一下我會(huì)截圖說明。如果對(duì)這塊有疑問可以聯(lián)系的旺旺給你解答！

我們還是以純白連衣裙為例，只不過這次我們搜索主詞之后，需要銷量由高到低排序，然后盡量以80月銷以上的寶貝作為目標(biāo)。

在月銷80以上的產(chǎn)品當(dāng)中選擇你自己覺得款式拍圖好看的產(chǎn)品，都可以成為我們的抉擇目標(biāo)，然后我們將鼠標(biāo)移動(dòng)到主圖上面，在主圖左上角會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“以圖搜貨”的標(biāo)識(shí)。然后點(diǎn)擊。

就直接跳轉(zhuǎn)到1688貨源網(wǎng)，顯示出同款貨源。如果沒有同款貨源，我們就只能另尋他款了。

如果有同款的情況下，我們首先對(duì)比利潤(rùn)空間。進(jìn)貨價(jià)是40多元，淘寶售價(jià)159元，很明顯利潤(rùn)空間足夠。然后我們開始選擇具體的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入評(píng)估公司實(shí)力數(shù)據(jù)。

假設(shè)我們點(diǎn)擊這個(gè)寶貝，進(jìn)入寶貝頁面，然后通過“旺鋪檔案”或者“公司檔案”進(jìn)行數(shù)據(jù)的評(píng)估。

點(diǎn)擊進(jìn)入公司檔案或者旺鋪檔案，評(píng)估六項(xiàng)數(shù)據(jù)。累計(jì)買家數(shù)，重復(fù)采購(gòu)率，近90天退款率，貨描相符程度，響應(yīng)速度，發(fā)貨速度。

評(píng)估也很簡(jiǎn)單，就看箭頭的顏色，紅色為優(yōu)于行業(yè)平均值，綠色為差于行業(yè)平均值。我們多選數(shù)家供應(yīng)商，然后進(jìn)行對(duì)比，紅色箭頭較多的，利潤(rùn)空間較大的，就是我們需要最終合作的供應(yīng)商。

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