商家應如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位？-

新手商家應該知道的：

根據(jù)層級不同，商家應如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位

不同層級商家都需要做什么？

1-3銷售層級商家（扶貧期一年）

基礎競爭力（C店每月營業(yè)額必須要超過10W、天貓店鋪30W）

解讀：此層級銷售商家有時間要求，如果新開店鋪在一年內(nèi)是有流量扶持的，可以不達標；但如果你店鋪超過一年，而銷售額又達不到既定銷售層級的話，那么店鋪就不具備基礎競爭力；加上各項活動權重等相對偏低等原因，店鋪運營就舉步維艱，所以要趕緊去沖一沖。

解讀：此類商家在商品、團隊、銷售、運營等方面有一定雛形，處在一個相對平等的競爭層級，各項資源、權重達到及格分；處在此類層級的商家需要進行單品突破，引導流量，報名活動，走單品線路。

4-6銷售層級商家（官方定位：高腰，重點扶持）

解讀：此類商家是中堅力量，在各類目貢獻度占比較大，各項資源傾斜扶持力度也較大，需要重點關注各個類目活動平臺、旺旺群等，享受權重傾斜；需要全面配合在品類上有所突破，進行品類規(guī)劃，做市場占有率。走到此階段的商家已進入黃金發(fā)發(fā)展期，運營店鋪到達一個新的階段，也是多數(shù)運營操盤手定位為最重要的階段（可根據(jù)此進行銷售額目標制定）。

6-7銷售層級商家

解讀：到達這類銷售層級的商家，可以更多配合類目與行業(yè)的發(fā)展；有時小二會主動幫你，協(xié)助你去運營店鋪，各類重大活動也會邀請你參加。這部分商家是潛力KA，或者就是KA商家，需要緊跟平臺政策，也需要一支公關團隊。

根據(jù)層級不同，商家應如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位
總結：

1. 10W-30W 天貓商家，著重運營基礎（技能+團隊）；

2. 4層級以上，需要比拼單品突破 （單品+技能+團隊）；

3. 4-6層級商家，需要做品類布局規(guī)劃、占有率，拼品類；

4. 高層級商家，配合類目發(fā)展，發(fā)展公關團隊，多渠道拓展。

所以你知道如何根據(jù)平臺規(guī)劃與發(fā)展制定自身發(fā)展目標和銷售目標了嗎？每一個階段差距多大，每個階段要做什么事情，大致要做到心中有數(shù)

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