店鋪有訪客，為什么轉(zhuǎn)化不了？-

很多中小賣家經(jīng)常會問我，為什么我店鋪每天都有訪客，然而為什么就是不賣貨??？？有多少賣家是面臨這樣的問題的？

淘寶代運(yùn)營分析店鋪有訪客，為什么轉(zhuǎn)化不了！

流量不少，每天300多訪客，就是連續(xù)幾天都沒有轉(zhuǎn)化，你說價格高，賣的和同行差不多，圖片也不差，怎么就沒有人買呢？

都說優(yōu)化，但是從何優(yōu)化呢？？？迷茫！

遇到這樣的問題要怎么來優(yōu)化,從什么地方開始優(yōu)化。

大家可以先來分析影響轉(zhuǎn)化都有些什么因素：

一．寶貝的后面幾張主圖還有詳情頁當(dāng)然還有主圖視頻

每個寶貝都可以上傳5張主圖

一般來說我們第一張圖的作用就是要吸引點(diǎn)擊，而后面四張我們就可以把它當(dāng)做濃縮的詳情頁去做，一張圖片一個賣點(diǎn)就可以，然后前后圖片表達(dá)的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)。主圖視頻呢能做的盡量去做，對于提高你

的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的，買家越來越來，他通過看視頻手不需要動一下就可以了解你的產(chǎn)品他干嘛還要自己動手去看其他的呢。其次是詳情頁，在做詳情頁的時候呢，應(yīng)該先去看一下和自己同類型相似價格

的產(chǎn)品，他們的詳情頁是怎么做的，分析他們的賣點(diǎn)是什么，細(xì)節(jié)圖怎么做，文案怎么寫，哪些可以借鑒，還有分析他們寶貝的評價和問大家里面，找出買家關(guān)心的問題，把這些問題放大寫進(jìn)自己的詳情

頁。比如說服裝類目的，買家可能擔(dān)心買到衣服會不合適，會不會顯胖，如果你的首屏是這樣做的：

這樣一句文案是不是就可以打消大部分買家的疑慮還側(cè)面的表達(dá)了你寬松版型的賣點(diǎn)。

二．進(jìn)店人群，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化越高

買家呢，他們每個人的喜好和需求點(diǎn)不同，想要滿足所有買家的喜好那是不可能的，淘寶那么多流量全部到你店鋪來你也受不了，所有我們要有側(cè)重點(diǎn)，主要做一部分人群，迎合這部分人，服務(wù)好這部分人

就可以。

那要怎么來確定我們做哪部分人群呢。首先我們要清楚自己店鋪的產(chǎn)品是面向什么人群，是女的居多還是男的居多，是老的多還是年輕的多，平時是喜歡買高價格的產(chǎn)品還是低價格的等等，然后針對他們的

特點(diǎn)進(jìn)行營銷?，F(xiàn)在具體是什么樣的人在看你的店鋪，是不是我們要的人群，我們可以到生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比里面看到，如下圖：

這里我們可以分析進(jìn)店鋪的人群是什么樣的，成交的人群是什么樣的，他們的消費(fèi)水平，性別，年齡，和地域等。圖上這個店鋪我們對比就可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店訪客和成交訪客在性別上是相符的，在年齡上就有

一些不精準(zhǔn)，這樣一分析我們就知道應(yīng)該從哪些方面來優(yōu)化我們的人群了，根據(jù)這些人群的需求在來升級我們的詳情頁，是不是就容易多了。

還有很多買家呢是收藏和加購了，而沒有下單，這也是需要優(yōu)化的，所有：

三．激發(fā)購買欲，營造緊迫感

制造稀缺氛圍，創(chuàng)造優(yōu)惠力度，讓客戶覺得機(jī)不可失失不再來，這樣好的商品不能錯過，比如說這個產(chǎn)品的文案，這個產(chǎn)品標(biāo)價是118，這樣是不是就很有購買欲望

其實(shí)新店鋪有了訪客就是一件好事情，所以轉(zhuǎn)化率就變的尤為重要！

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