如何利用詞路深度和交叉詞路打爆款？-

2023年對(duì)運(yùn)營肯定是極大考驗(yàn)的一年，不會(huì)直通車操作的，趁早惡補(bǔ)吧！今天，有點(diǎn)閑，來給大家總結(jié)和分享一些關(guān)于直通車詞路與選詞上實(shí)操技巧！一個(gè)單品起爆直通車前期做好激發(fā)，中期做好平穩(wěn)增流量，后期才可以讓直通車后期強(qiáng)勁啟動(dòng)。高水平的直通車操作過程，不僅可以獲得更多的點(diǎn)擊量，而且能夠讓PPC降低到一個(gè)持續(xù)低的水平。很多人在店鋪運(yùn)營過程中不注重細(xì)節(jié)，俗話說細(xì)節(jié)決定成敗，特別是對(duì)于我們電商人來講，細(xì)節(jié)往往是我們能不能打敗對(duì)手的重要因素。今天就給大家分享提升流量的基礎(chǔ)方法——做好關(guān)鍵詞的深度和寬度，獲取平穩(wěn)的免費(fèi)流量，進(jìn)而打造爆款。

一、如何快速拉升搜索？

我們圍繞詞路的“寬度”與“深度”來講。

關(guān)于這個(gè)寬度與深度很多人一下不能理解，不就是寫個(gè)標(biāo)題嗎？

為什么要講究寬度與深度呢？

下面我先來給大家詳細(xì)的講解寬度。這個(gè)寬度指的是你的標(biāo)題

能夠攜帶并且能夠激發(fā)出流量的關(guān)鍵詞的數(shù)量，如下圖：



圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)寶貝在大爆款初期 全都是長尾關(guān)鍵詞帶來流量

思考兩個(gè)問題：

①搞這么長的關(guān)鍵詞目的是什么？

②長尾關(guān)鍵詞給我們能夠得到的結(jié)果是什么？

第一個(gè)問題：一個(gè)新品上架剛開始是沒有任何權(quán)重的，大詞、熱詞基本上搜索不到你的產(chǎn)品，那么我們需要給關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的加權(quán)，怎么加權(quán)？就是使用長詞關(guān)鍵詞，鋪設(shè)寬詞路，多個(gè)詞路為寶貝引流加權(quán)。







圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家從下圖可以看出，整體關(guān)鍵詞變化其實(shí)是呈一個(gè)倒三角的模式，這個(gè)模式就是給大家介紹的使用倒三角寫標(biāo)題的方法。

第二個(gè)問題：長尾關(guān)鍵詞能夠我們帶來什么好處？因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞形成較寬的詞路，能給我們的寶貝——加權(quán)。



圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖可以看到，高度都是一樣的但是寬度是不一樣的，激發(fā)出流量也不一樣，權(quán)重累積模式不一樣。多詞路就是上面給大家發(fā)的這個(gè)表格里的關(guān)鍵詞激發(fā)邏輯，每個(gè)詞都有加權(quán)，關(guān)鍵詞的權(quán)重重復(fù)多次疊加起來就成了左邊這個(gè)基礎(chǔ)寬大的三角形，好處是流量結(jié)構(gòu)較為完整，一般不會(huì)出現(xiàn)大的流量波動(dòng)。

給大家看一個(gè)新做的產(chǎn)品截圖，那么多的長關(guān)鍵詞，目的就是為了做詞路的寬度，多維度給產(chǎn)品加權(quán)。如果不會(huì)給產(chǎn)品做詞路的寬度和倒三角寫作標(biāo)題，再留言問我吧！這篇帖子不重點(diǎn)展開寫，后面重點(diǎn)給大家分享交叉詞路和關(guān)鍵詞選詞方法。

這里可以告訴大家，一個(gè)單一詞路的產(chǎn)品走勢，雖然曲線是上升狀態(tài)，單一詞路也能夠激發(fā)出來大流量，但是單一詞路的爆款，中間如果只是單一的關(guān)鍵詞占有非常大的流量并且是長尾關(guān)鍵詞，那么一旦這個(gè)詞出現(xiàn)變動(dòng)，你的這個(gè)單一詞路的款就很有可能出現(xiàn)流量腰斬式下滑，就像下面這幅圖一樣。



圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這種問題一定要及時(shí)避免，很多人一看流量起來了，訂單量增加了，就開始補(bǔ)庫存，當(dāng)你補(bǔ)完了足夠多的庫存之后，流量出現(xiàn)了大的變動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大，這是很重要的一塊！

很多人愿意按照大店鋪的單一詞路來操作，下面給大家看一張圖，這是一家年銷售額5000萬的店鋪，其實(shí)技術(shù)端口做的很差。



圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大店的直通車數(shù)據(jù)：

大家可以看到，這家店的點(diǎn)擊率是很差的，權(quán)重是錢燒出來的。其實(shí)不止一家大店這樣做，很多大店都是靠這種方式在經(jīng)營，（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，我這里有一個(gè)一周新款流量上萬的技巧，需要的可以加我旺旺：五哥說電商，發(fā)送，技巧，送你）而這種經(jīng)營方式對(duì)于中小賣家來說，負(fù)擔(dān)的起嗎？如果你們覺得負(fù)擔(dān)不起，那就腳踏實(shí)地的學(xué)好技巧，根據(jù)自己店鋪情況合理規(guī)劃推廣方式。

二、如何做交叉詞路

1. 交叉詞路提升流量

言歸正傳，下面給大家講今天要分享的內(nèi)容。

我們隨便找一個(gè)標(biāo)題：

【情侶睡衣女夏季長袖純棉薄款韓版可愛卡通清新春秋兩件套裝休閑男】

這個(gè)標(biāo)題是怎么來的呢？

首先我們確定核心詞“情侶睡衣”，然后根據(jù)這個(gè)核心詞去找一些匹配的修飾詞，如圖所示：


圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

選詞的要點(diǎn)就是一定是要找和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的詞，這里面詞量較大，你的可選擇性就比較廣泛，所以選詞一定不要勉強(qiáng)。

如果你找的都是大詞，有可能會(huì)出現(xiàn)全標(biāo)題都搜不到的情況，這時(shí)我們要往標(biāo)題里加一些炮灰詞，什么是炮灰詞？這里不會(huì)找炮灰詞的派友，可以留言問我了，會(huì)更詳細(xì)的分享的！

你可以理解為錯(cuò)字、沒有搜索量的一些詞。目的是為了能夠讓我們快速找到我們要操作的關(guān)鍵詞。

以上標(biāo)題的關(guān)鍵詞詞路演化過程如下：


如何利用詞路深度和交叉詞路打爆款！
圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這部分采用的是1+N的形式，寫作標(biāo)題，用標(biāo)題中長尾關(guān)鍵詞激發(fā)免費(fèi)的大詞流量進(jìn)店；再結(jié)合直通車操作中長尾關(guān)鍵詞，標(biāo)題和直通車形成交叉詞路，共同促進(jìn)新品寶貝流量的起爆！但是能不能留得住，就需要你產(chǎn)品本身發(fā)揮能量了；就像做男裝一樣天天進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)，這就是交叉詞路的方法，形成你中有我，我中有你的交叉。當(dāng)你通過這個(gè)方法把流量做起來之后，就會(huì)像下圖左邊的三角形一樣，流量非常穩(wěn)定，就像蓋房子，基礎(chǔ)牢固了房子才能更結(jié)實(shí)！

其實(shí)，這個(gè)方法更適合非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榉菢?biāo)品一般來說詞匯量比較大——這也說明了直通車關(guān)鍵詞開非標(biāo)品為什么比較便宜，標(biāo)品很貴的原因。因?yàn)榉菢?biāo)品詞匯量多，直通車關(guān)鍵詞可選擇性廣，而標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞較少，（需要更多直通車技巧，可以加我私人旺旺：五哥說電商，發(fā)送，技巧，送你）大家都在開車，互相的競價(jià)很大，價(jià)格自然會(huì)高。當(dāng)然了，這個(gè)方法也不是說不適合標(biāo)品，只是相對(duì)來說效果不會(huì)很明顯，因?yàn)橛械臉?biāo)品詞匯量非常少，這中間的環(huán)節(jié)很耗費(fèi)精力，那么還不如直接找?guī)讉€(gè)詞做一個(gè)操作計(jì)劃了。

2. 競爭度詞表選詞

競爭度詞表相信大家應(yīng)該都聽說過，用這個(gè)方法選詞做標(biāo)題還是挺方便的，下面我用一個(gè)標(biāo)品的詞來給大家實(shí)操一下。（需要競爭度詞表這個(gè)工具的可以留言給我，會(huì)分享給你的）



圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競爭度公式：搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/在線商品數(shù)*10000

看清楚紅框里標(biāo)記的這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要選錯(cuò)了，選擇好數(shù)據(jù)指標(biāo)之后，將數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里，通過剛才那個(gè)公式運(yùn)算出結(jié)果，然后降序排序。競爭度越大的詞說明這個(gè)詞越容易拿到流量，我們做好這個(gè)排序之后，先刪除一部分不符合產(chǎn)品的詞；剩下的詞從上至下就是最容易獲取流量的詞，我們直接去做這些詞的產(chǎn)值就比較容易了。

很多人說，我加入關(guān)鍵詞，但是點(diǎn)擊率就是不好?，F(xiàn)在給大家分享一個(gè)非常有效的大招，如果我們的創(chuàng)意沒有問題，那么我們可以采用試詞法，來找到初期讓寶貝點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率1.5-2倍的關(guān)鍵詞。

試詞法——

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測試，只用試成5個(gè)詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)非常的高。

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