爆款是什么？如何打造爆款？-

爆款是什么？爆款就是通常所說(shuō)的賣(mài)的很多、人氣很高、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。爆款本身不僅僅是單品賣(mài)得好，更大的用處在于它對(duì)店鋪的帶動(dòng)作用。爆款是一個(gè)店鋪成功的主力，它可以達(dá)到快速引流的目的，再通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店內(nèi)其他銷(xiāo)量較差的產(chǎn)品，繼而使整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量快速猛增。

作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，月銷(xiāo)萬(wàn)單甚至十幾萬(wàn)單都會(huì)覺(jué)得特別羨慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會(huì)產(chǎn)生這樣的顧慮：打造爆款真的有這么簡(jiǎn)單嗎？下面我就針對(duì)資

金能力弱的中小賣(mài)家來(lái)分享一些打造店鋪爆款的實(shí)操技巧。

一、淘寶做爆款要贏在選款上

我們想要打造爆款的產(chǎn)品要與自己店鋪的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)，假如你的店鋪都是銷(xiāo)售護(hù)膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是服裝類(lèi)的，雖然會(huì)帶動(dòng)一定的流量，但是搜索服裝關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人大部分是不會(huì)買(mǎi)護(hù)膚品

的，這樣就無(wú)法讓自己的店鋪活躍起來(lái)，白白損失了這么多流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個(gè)產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對(duì)款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個(gè)要

點(diǎn)：

1、【季節(jié)因素】

很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服，甚至是一些家電或者護(hù)膚品。這類(lèi)產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季的。夏天賣(mài)羽絨衣，冬季賣(mài)短袖T恤肯定是不可行的。

2、【產(chǎn)品屬性】

我們都知道產(chǎn)品是由很多個(gè)屬性組成的，每個(gè)屬性都代表著一個(gè)市場(chǎng)需求，是一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源，市場(chǎng)的需求大，那這個(gè)寶貝就值得推。要是這個(gè)寶貝的多個(gè)屬性都是熱銷(xiāo)屬性，那它就是一個(gè)潛在爆款，

它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會(huì)很大。前期我們只要單獨(dú)做好一個(gè)屬性，流量就很容易起來(lái)，比如以“洗面奶”進(jìn)行選款舉例：

打造爆款實(shí)操，每日輕松上百單！

從圖1中看到熱銷(xiāo)屬性有：清潔毛孔、補(bǔ)水、美白等。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是有這類(lèi)熱銷(xiāo)屬性的洗面奶的市場(chǎng)需求都比較大，是消費(fèi)者喜愛(ài)的款式。所以從這個(gè)角度來(lái)選品的話(huà)，方法非常簡(jiǎn)單，就是搜索類(lèi)目詞，查看銷(xiāo)量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、【價(jià)格優(yōu)勢(shì)】

我們都知道LAMER是護(hù)膚品中的愛(ài)馬仕，價(jià)格很貴，并不是大眾群體所能接受的，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不會(huì)很多。因此我們?cè)谶M(jìn)行價(jià)格定位的時(shí)候一定要仔細(xì)觀(guān)察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購(gòu)買(mǎi)能力，

只有這樣才能定出合理的價(jià)格位置。

爆款的價(jià)格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶 氨基酸”，我們可以看到最受歡迎的價(jià)格區(qū)間是55-109元。接著按銷(xiāo)量排序選擇銷(xiāo)量最高的8個(gè)寶貝，計(jì)算他們的平均客單價(jià)。

按照?qǐng)D片中的搜索結(jié)果顯示，排名前8個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)平均數(shù)為：（55.8+59+68.9+79+75+59.9+59.9+69）/8=64.5元，這個(gè)價(jià)格就是該價(jià)格段中人氣比較高的產(chǎn)品價(jià)格，以此作為參考在具體定價(jià)的時(shí)候在

這個(gè)基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)10元，那定價(jià)范圍就可在54-75元之間。定價(jià)的時(shí)候注意，要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)越高對(duì)后期推廣越有利。

二、爆款寶貝的內(nèi)功要做好

先介紹下淘寶的內(nèi)功包含哪些方面：店鋪內(nèi)部的明細(xì)操作，如寶貝標(biāo)題的制作；詳情頁(yè)，模版，詳情文字，（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，這里分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)的技巧，需要的加我私人汪汪：北蔡講電

商，發(fā)送，技巧，送你）圖片等制作；線(xiàn)上選款，進(jìn)行促銷(xiāo)等；.活動(dòng)定價(jià)，季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權(quán)重、寶貝排名，為店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

1.主圖需要寫(xiě)你的寶貝的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都可以是賣(mài)點(diǎn)；后四張主圖可以做成詳情頁(yè)的形式，來(lái)增加寶貝主圖的賣(mài)點(diǎn)塑造，以及初步的寶貝的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)展示。

2.制作寶貝短視頻：現(xiàn)在淘寶越來(lái)越鼓勵(lì)商家用視頻代替圖文，因?yàn)橐曨l直接明了，可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻，不僅可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，而且很有可能幫你上手淘首頁(yè)。

3.詳情頁(yè)制作：詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競(jìng)爭(zhēng)力的地方，越是做的優(yōu)秀，買(mǎi)家的購(gòu)物理就會(huì)越是放心。其中的幾個(gè)核心板塊盡量不要缺失，整體圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、對(duì)比圖、買(mǎi)家秀、實(shí)力權(quán)威圖、物流售后

保障圖。

4.寶貝評(píng)價(jià)、買(mǎi)家相冊(cè)、問(wèn)大家:這些模塊都是買(mǎi)家來(lái)了解你的產(chǎn)品的快速通道。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者，往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評(píng)價(jià)，先去了解別人的真實(shí)體驗(yàn)后再來(lái)決定自己是否購(gòu)買(mǎi)。

5.粉絲運(yùn)營(yíng):現(xiàn)在老客戶(hù)回購(gòu)，新客戶(hù)的拉新，這些對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的，有老客戶(hù)的，盡量引導(dǎo)老客成交，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的提升有幫助。多多引導(dǎo)顧客收藏、加購(gòu)此款寶貝。

6.店鋪營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，可以大大提高店鋪的訂單量。

1.【直通車(chē)推廣】直通車(chē)是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家。讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以

點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.【淘寶客推廣】直通車(chē)的花費(fèi)只能帶來(lái)流量，不能帶來(lái)具體的銷(xiāo)售額，至于能不能成交還需要看產(chǎn)品本身的主圖、詳情、價(jià)格因素等，而淘寶客的每一次費(fèi)用支出都是可以帶來(lái)真實(shí)成交的。我們可以通過(guò)

設(shè)置內(nèi)部?jī)?yōu)惠券的形式給消費(fèi)者，以傭金和服務(wù)費(fèi)的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費(fèi)者，最后我們可以獲取真實(shí)用戶(hù)，助力打造爆款。找淘客可以通過(guò)阿里媽媽?zhuān)瑘?bào)名一些團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)就可以。

3.【活動(dòng)報(bào)名】 淘寶官方活動(dòng)，能報(bào)名參加的盡量報(bào)名，比如天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、淘金幣聚劃算等。我們知道一個(gè)寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭(zhēng)取多點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，增加寶貝的曝光率。

結(jié)語(yǔ)：經(jīng)過(guò)上面幾步后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷(xiāo)量會(huì)慢慢提高，直到成為爆款。做爆款更多的是靠用心，真正做起來(lái)真心不容易。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，而是你想的不夠多，看得不夠遠(yuǎn)。

爆款不是一天幾天就能見(jiàn)效的，還是要腳踏實(shí)地一步步來(lái)，慢慢積累，這樣就會(huì)離成功越來(lái)越近

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