淘寶中小賣家如何獲取流量？什么是淘寶SEO？-

做過淘寶的人都知道流量的重要性，而做好自然流量的引入工作也是很多店鋪的首要工作。

雖然隨著淘寶大數(shù)據(jù)愈發(fā)完善，對于用戶畫像越來越健全，為了全面實現(xiàn)貨找人，首頁流量占比越來越高，但搜索流量的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢卻也是不容忽視的，它仍然是許多商家必爭之地。

但與此同時，搜索流量的推薦也和首頁一樣，越發(fā)傾向于個性化，所以在2023年做搜索優(yōu)化，思路要做調(diào)整，注重千人千面標簽趨勢。


影響我們寶貝排名的因素有很多很多，我們常說的關(guān)鍵詞、DSR、銷量 、人氣、旺旺響應(yīng)速度、評價等都只是眾多因素中的一個，我們不可能知道所有影響寶貝排名的因素，就算知道，也不可能針對每一個因素去做調(diào)整、優(yōu)化，我們應(yīng)該把握住那些影響排名的關(guān)鍵性因素，然后針對性的去做一些優(yōu)化。

淘寶搜索引擎的工作步驟其實是非常復(fù)雜的，我們也不可能知道具體情況的。但是卻可以根據(jù)我們的經(jīng)驗猜想它大概的工作步驟，然后根據(jù)這些猜想有計劃的去優(yōu)化我們的寶貝，這樣也能更好的指導(dǎo)我們?nèi)プ龊锰詫毜腟EO，那我我們接下來“猜”下淘寶的搜索引擎是怎么工作的呢?

一，理解淘寶seo

1、首先提取關(guān)鍵詞并推薦關(guān)鍵詞

淘寶搜索引擎工作的第一步其實是“猜”，不管是關(guān)鍵詞搜索，還是類目搜索，還是其他的，淘寶搜索引擎工作的第一步是“猜”買家到底想要的是什么，然后把猜出來的結(jié)果提取并推薦出來。

比如，用戶在輸入“貓”的時候，基于大數(shù)據(jù)人們點得最多的品類，搜索引擎會“猜”你想要的找的是貓糧，也可能用貓用的工具等等，我們家里養(yǎng)的寵物貓咪，那么它提取并且推薦給你的也都是貓要用的產(chǎn)品，搜出來的店鋪也都是寵物用品類的店鋪，又根據(jù)搜索用戶平時的一些習(xí)慣，可能會推薦一些貓形狀玩具之類等等，如圖：

看文章還能順便吸一波貓，你們賺了

淘寶搜索引擎的這個猜的過程分為三個階段：

(1)第一階段：匹配詞

那么，淘寶“猜”的依據(jù)是什么呢?淘寶其實不是瞎“猜”的，它的搜索系統(tǒng)會對用戶的關(guān)鍵詞搜索行為進行積累，并進行概率統(tǒng)計，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。比如，淘寶的搜索系統(tǒng)通過對用戶搜索“蘋果”這個關(guān)鍵詞進行概率統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)在最近一年幾乎所有的用戶搜索蘋果的時候，點擊的都是“蘋果”的這款手機，而不是我們吃的那種水果。

這樣，再有用戶搜索“蘋果”時，淘寶的搜索系統(tǒng)會猜這個用戶也想要一個“蘋果”手機，從而把蘋果手機推薦給用戶，而不是推薦我們吃的蘋果水果。

(2)第二階段：分配類目

接下來，淘寶會對提取出來的商品進行類目的匹配。比如搜索“蘋果”的時候，有“手機”，“生鮮”等類目：

不知道有沒有果粉看到，但我還是要說iPhone 11真的很丑

(3)個性化搜索

淘寶所追求的個性化搜索就是根據(jù)買家上網(wǎng)時所留下的痕跡(比如：曾經(jīng)買過什么樣的寶貝，曾經(jīng)把哪些商品放入了購物車，收藏過什么樣的寶貝或者店鋪等等)，去判斷用戶的本次搜索會傾向于要什么樣的寶貝。個性化搜索目前從價格、性別、品牌、愛好、地域等方面來看，很多的排序已經(jīng)取得了不錯的效果。對于買家而言，淘寶的個性化搜索可以讓其更高效的找到自己需要的商品;對于賣家而言，也不再需要花太多的精力來做搜索本身的優(yōu)化，更多的注意力應(yīng)該放在用戶身上，放在產(chǎn)品身上。

2、排序

淘寶的搜索引擎通過“猜”的方式將它認為可能是用戶需要的商品提取并推薦出來后，就要對這些寶貝進行排序。搜索引擎要告訴你，這些寶貝中誰好誰不好。這就需要它進行一番計算，也就是我們常說的淘寶搜索引擎的“算法”。

當(dāng)然，我們是不可能知道淘寶的搜索引擎的具體算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名規(guī)則是一樣的，這個算法一定會作為高度商業(yè)機密，只有少數(shù)人掌握的。

這樣做是為了最大的公平，如果算法公開，那么就會有很多人把優(yōu)化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去認真的去提高用戶體驗，去優(yōu)化自己的產(chǎn)品服務(wù)。

雖然不知道淘寶搜索引擎的具體算法，我們還是可以去分析一下它排序的計算方式。淘寶搜索引擎排序的主要計算方式分為兩部分：

(1)考量店鋪的靜態(tài)分部分

這部分的分值是考量店鋪的。用淘寶的江湖文化來比喻，我們可以把這部分分值看成是內(nèi)功的高低，是習(xí)武者的底子。如果有兩個武功招式的基礎(chǔ)都一樣的人，同時開始練武，再不考慮勤奮度等因素的情況下，內(nèi)功底子好的人一定比內(nèi)功底子差的人練得好。這部分靜態(tài)分可以分為三種：

第一種：店鋪模型部分

這部分主要是考量店鋪的整體情況是不是健康的，是不是正常的，是最基礎(chǔ)的因素。包括店鋪的好評率(目前，好評率已經(jīng)不影響搜索排序了)、是否被處罰、是否被舉報、是否被投訴、店鋪裝修的基本情況等等。

第二種：產(chǎn)品模型部分

第一層：相關(guān)性篩選（類目-屬性-標題-店鋪）

第二層：違規(guī)過濾

第三層：優(yōu)質(zhì)店鋪篩選

第四層：下架時間篩選（越靠近下架時間排名越靠前，這個部分現(xiàn)在影響很小了）

第五層：個性化定向篩選（千人千面，是需要重點關(guān)注的部分）

第六層：優(yōu)質(zhì)寶貝篩選（銷量，收藏加購量，點擊率，跳失率，dsr評分，回購率）

所以：

想要你的寶貝頂上排名，有競爭力，毫無疑問就是要（銷量，收藏加購量，點擊率，跳失率，dsr評分，回購率）這些指標高，當(dāng)然跳失率是越低越好，運營主要維護的就是這些指標。

還有一個明面上看不出來的千人千面，這需要我們對店鋪人群的把控，通過一些方法如引入精準人群流量，定向等，糾正店鋪人群。

二，通過關(guān)鍵詞激發(fā)搜索流量原理：

做搜索權(quán)重標題是基礎(chǔ)。我們的流量在標題里而言，有2個組成部分：第一個組成部分就是詞根（大詞的詞組）；第二個組成部分是詞根帶來的碎片化的拓展關(guān)鍵詞。

我的流量組成部分是50%的大詞，50%的碎片化支點流量，一定會比90%的大詞流量的店鋪更穩(wěn)健。

大詞誰都會看，往往只有少部分人注意到了支點流量。

支點流量競爭小，只要你對數(shù)據(jù)敏感，找到可以獲取支點流量的碎片化關(guān)鍵詞，通過運營技術(shù)獲取這部分流量，相對大詞競爭要小很多。

從獲取支點流量為出發(fā)點，進行標題詞根和炮灰詞的查找，以及標題的組合。

挖掘詞根：

標題中每個詞都屬于單獨的流量入口，根據(jù)關(guān)鍵詞做標題優(yōu)化！

比如你的標題如下：

春秋 高腰 原宿風(fēng) 闊腿 牛仔褲 女 chic 直筒褲 復(fù)古 大碼 長褲 寬松 休閑褲子

上面這種標題的詞根比例和拓展詞比例占比4:6或5:5 的范圍，也就是我們平時運營的時候，標題一直都是一半的關(guān)鍵詞在獲取流量，所以導(dǎo)致了你不能把你的標題全部激活，搜索流量達到1000左右便不再上升。此時，標題要進行優(yōu)化！

在【市場】——【搜索分析】中，搜索寶貝的核心關(guān)鍵詞，圍繞核心關(guān)鍵詞做拓展，找到在線商品數(shù)不很多，搜索人氣高的相關(guān)搜索詞。

比如：核心關(guān)鍵詞：闊腿 牛仔褲 女

這個核心關(guān)鍵詞在相關(guān)搜索詞和熱門修辭中查詢在線商品數(shù)不很多，搜索人氣高的相關(guān)搜索詞和挖掘詞根。

比如：挖掘到的詞根：秋季、韓版、修身、高腰、顯瘦、寬松、闊腿

找炮灰詞:

炮灰詞的含義，可以理解成，便于我們前中期讓買家號更容易搜到。

為什么更容易搜到？不就是因為這個詞，沒人用嗎？

炮灰詞一定要：競爭環(huán)境非常好，或者沒有競爭，便于搜索。比如：闊腿 牛仔褲 女在熱門修飾詞中，破洞這個修飾詞，在線商品數(shù)不多，競爭不大，但是有人搜，而且破洞是個性人群的一種偏小眾的搜索趨勢，可以作為炮灰詞來獲取這個詞的流量。

利用無限穿插原則和緊密排列原則，進行標題組合和詞路的鋪設(shè)。

新標題：

破洞牛仔短褲女2018秋季新款韓版高腰顯瘦a字褲子寬松闊腿褲子

找好四條詞路：

破洞牛仔短褲女秋季 韓版 修身 高腰 顯瘦 寬松 b

破洞牛仔短褲女秋季 韓版 修身 高腰 A字 薄款 j

破洞牛仔短褲女秋季 韓版 修身 高腰 寬松 闊腿 u

破洞牛仔短褲女球季 韓版 修身 高腰 顯瘦 A字 c

通過這四條詞路通過搜索端口做搜索權(quán)重，激發(fā)搜索流量再次進店，四條詞路做搜索權(quán)重。

大商家開大詞，中小賣家選擇核心關(guān)鍵詞進行拓展，通過搜索和直通車做關(guān)鍵詞疊加權(quán)重，可以避開大商家的競爭。通過支點流量拿到詞根流量，來做大詞的激發(fā)！

三，帶來自然流量的幾種運營推廣模式

一個新品拿到手里，一般中小商家就這個運營推廣方法：補單、淘客、直通車。

1.補單

純靠補單做起來現(xiàn)在應(yīng)該很少了，我也不敢打包票說沒有。

但歸根結(jié)底還是看款式，想補出效果，前提是你款好，款式不行補再多也是拿錢打水漂?？钍脚１频挠脛e的方法也能推。

至于怎么補，結(jié)合上面關(guān)鍵詞安排，做標簽單，打關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

2.直通車+補單

非標品用得最多的方式，基本上直通車會開一些，單子也會補

操作不好會出現(xiàn)一但單量斷了，自然流量就消失的情況。

這個在非標品中存活機率大

比如女裝季節(jié)性的，比如春款，夏款，秋款，冬款這些，一般就賣個二到三個月，又得開始準備新款了，當(dāng)自然流量起了，后邊走一波活動，完全也把補單的空缺給補了，然后后邊就是換新款。

3.淘客+直通車

這種就要一定的資源，一般在標品類目中存活機率比較大，做起來的機率也很高，前期淘客堆一波銷量，后期直通車拉一波，只要寶貝不是很差的點擊反饋，一般也做起來了。非標品現(xiàn)在用這個方式一般在低客單價實現(xiàn)，也是成功不少的，高客單就沒法玩了。

4.純直通車

這種就難度非常高了，配合默契度也要非常高，除非開車技術(shù)特別好，資金充足的經(jīng)得起燒的，不然不要輕易嘗試完全靠直通車來拉。

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