免費流量付費化，我們無法改變規(guī)則，只能適應(yīng)規(guī)則-

淘寶最近強推和引導(dǎo)商家往超級推薦方向，把原來免費銷量排名和猜你喜歡的流量，都開始一部分付費化。這個對于能力強的賣家是好事，因為能花錢搞定的事情，都是更加有價值的事情。一定不要有淘寶又賺錢的思維，要抓住每次變化，因為我們無法改變規(guī)則，只能成為最適應(yīng)規(guī)則的人。

平臺不相信眼淚，只能是適應(yīng)平臺的變化！

下面我們來講講淘寶在引導(dǎo)的超級推薦：

這個體系和渠道不同，直通車的體系是建立在【渠道】上的，超級推薦的體系是建立在【人群】上的，而人群就在目前，已經(jīng)有三個分類。

這三類分別是，屬性人群，關(guān)系人群和場景人群。屬性人群是用戶的根本，場景人群是用戶的動態(tài)（未開放，也不確定是否會開放，也不確定目前的權(quán)重占比），關(guān)系人群是重點和核心，而關(guān)系人群的模型是RFM，平臺先用RFM來找到關(guān)系人群，再用lookalike來進行學(xué)習(xí)和拓展，所以超級推薦的第一個目的是，挖人群。

但是超級推薦的第二個目標(biāo)，卻并不是成交，而是PV，信息流的PV目前是搜索PV的4倍，那么從渠道成本的角度講，超級推薦的CPC應(yīng)該也只有搜索的1/4，但并不是如此，案例顯示，超級推薦的成交成本是直通車的兩倍，在實操里，超級推薦必須帶給賣家更大的首頁流量，才能讓賣家真正喜歡用它，而平臺對此給出的條件是：你，成為我的PGC。

PGC，比任何的推廣手段都恐怖，但缺點在于非常燒錢。所以現(xiàn)在超級推薦是有加權(quán)的，加權(quán)的目的一方面是給賣家時間以成長，另一方面是要讓優(yōu)質(zhì)PGC脫穎而出。

有做中上價位的賣家表示，超級推薦很靈，相比較直通車，超級推薦更有效。

而平臺對于超級推薦這個項目現(xiàn)在表現(xiàn)出的決心和資源傾斜，讓我感覺到，這，是一個新的英雄地。

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