爆款怎么打造？有什么方法？-

當(dāng)你的新品開(kāi)始上架那一刻起，除了補(bǔ)單，要做的事情有很多。


補(bǔ)單就好比一個(gè)厲害的招式，但沒(méi)了前期你內(nèi)功的支撐，再好的功夫使出來(lái)也沒(méi)殺傷力，練岔了還容易走火入魔。


新鏈接操作的起始環(huán)節(jié)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)最多的，這個(gè)布局環(huán)節(jié)重點(diǎn)是圍繞新品基礎(chǔ)權(quán)重、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化展開(kāi)的。


1.關(guān)于上下架時(shí)間


商品是7天一個(gè)周期，這個(gè)上下架是系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)完成的，越是接近下架寶貝的排名權(quán)重越高。


給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買家人群高峰期的上下架時(shí)間，同時(shí)避開(kāi)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面展現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)前期權(quán)重不高的新品來(lái)說(shuō)拿到淘寶扶持的流量是非常有必要的，尤其是一些店鋪單品非常多的，更應(yīng)該好好規(guī)劃下上下架時(shí)間。


① 參考行業(yè)每日訪客高峰時(shí)段安排上下架布局；


② 參考每周行業(yè)在周幾訪客或者成交量大進(jìn)行多產(chǎn)品分布；


③ 避免自己店鋪產(chǎn)品過(guò)于集中在某一天或者某一個(gè)時(shí)間段下架；


④ 重點(diǎn)主推款要重點(diǎn)選擇好上下架時(shí)間段；


⑤ 遇到一些行業(yè)大促比如雙11這種情況要提前一周安排調(diào)整好上下架之間；


除了以上幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的布局原則，如果你想更精細(xì)化去安排自己產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下避開(kāi)對(duì)手正面，就需要你去分析同行產(chǎn)品的上下架時(shí)間和瀏覽關(guān)鍵詞了，當(dāng)然這么做的話會(huì)占據(jù)你更多的時(shí)間和精力，目前的淘寶搜索環(huán)境和機(jī)制我也不是非常推薦耗費(fèi)大量精力去做，每個(gè)人的精力是有限的。


下面截圖一個(gè)店鋪的上下架時(shí)間分步計(jì)劃圖，大家能看出哪些不合理之處或者如果換你來(lái)調(diào)整你會(huì)怎么規(guī)劃，這些問(wèn)題留給大家自己思考。



2.關(guān)于主圖。


現(xiàn)在的類目的主圖圖片數(shù)量分類很多了，天貓店P(guān)C和無(wú)線主圖可以分開(kāi)設(shè)置，方形800的主圖更側(cè)重于平臺(tái)個(gè)入口的展現(xiàn)，豎屏主圖則側(cè)重于內(nèi)頁(yè)詳情展示。


從推廣引流核心是點(diǎn)擊率的角度，第一張方向主圖是決定爆款成敗的第一關(guān)，大家在布局的時(shí)候需要有以下幾點(diǎn)考慮：


（1）不同的買家對(duì)待同一個(gè)產(chǎn)品關(guān)注的訴求點(diǎn)也會(huì)有所不同，所以我們主圖傳達(dá)的賣點(diǎn)要側(cè)重于大多數(shù)買家的訴求；


（2）第一張主圖重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率，原則上來(lái)說(shuō)只要點(diǎn)擊率高，不管是帶文案還是不帶文案都可以為第一張主圖。后面的圖可以從不同的角度進(jìn)行促銷活動(dòng)和商品細(xì)節(jié)功能效果材質(zhì)結(jié)構(gòu)外觀等方面考慮；


（3）注意有些特殊類目會(huì)對(duì)主圖有特殊的白底圖要求，布局主圖時(shí)候要參考對(duì)于類目的官方要求來(lái)。


找類目的優(yōu)秀店鋪的詳情頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖早已不是以前的那5張800圖那么簡(jiǎn)單了，我們透過(guò)新版主圖的幾點(diǎn)變化來(lái)分析這幾點(diǎn)：



① 淘寶主圖展現(xiàn)數(shù)量由原來(lái)5張變?yōu)?0張，在原有的5張主圖基礎(chǔ)上新增了展現(xiàn)前5張產(chǎn)品SKU圖；


② 后面展現(xiàn)的五張SKU圖是系統(tǒng)抓取的，并抓取匹配對(duì)應(yīng)SKU的一個(gè)簡(jiǎn)短評(píng)語(yǔ)；


③ 豎屏主圖的普及加強(qiáng)更是淘寶迎合無(wú)線設(shè)備的主流發(fā)展趨勢(shì)；


④ 強(qiáng)化了主圖重要性和功能性，它就是濃縮的精華版詳情頁(yè)布局展現(xiàn)結(jié)構(gòu)；


⑤ 反映了淘寶平臺(tái)鼓勵(lì)大家做好產(chǎn)品本身和店鋪服務(wù)；


⑥ 反映了買家購(gòu)物瀏覽習(xí)慣趨向于簡(jiǎn)單化；


⑦ 反映了主圖進(jìn)一步內(nèi)容化，增強(qiáng)主圖模塊和訪客之間的交互性；


⑧ 增加做淘寶的難度，主圖設(shè)計(jì)制作規(guī)劃水平和成本比以前更大；


⑨ 布局主圖要結(jié)合SKU的設(shè)計(jì)和維護(hù)評(píng)價(jià)的關(guān)聯(lián)性加強(qiáng)；


以上的一些變化趨勢(shì)，大家可以明白，合理利用好每一張主圖和前五張SKU圖成為關(guān)鍵，必要的時(shí)候考慮直接把促銷文案，賣點(diǎn)服務(wù)直接設(shè)計(jì)在后幾張圖上，這些變化正說(shuō)明淘寶平臺(tái)接下來(lái)重點(diǎn)扶持的是好產(chǎn)品+好服務(wù)，大家基于以上內(nèi)容的概括自己好好思考下你的主圖到底應(yīng)該如何規(guī)劃布局。


3.關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化


關(guān)于產(chǎn)品上架后標(biāo)題優(yōu)化這里總結(jié)幾點(diǎn)：


① 標(biāo)題在上架前幾天可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但是頻率不易太高，后期優(yōu)化建議在鏈接上架7天之后有一定的真實(shí)訪客數(shù)據(jù)了再精心做一次調(diào)整


② 換標(biāo)題。關(guān)鍵詞本身操作的這個(gè)行為是不會(huì)降權(quán)，降權(quán)的是那些不按照標(biāo)題組合原則、胡亂刪改有訪客的關(guān)鍵詞


③ 只要你熟悉標(biāo)題優(yōu)化的原理調(diào)整標(biāo)題時(shí)間點(diǎn)隨時(shí)都可以，不是非要在半夜凌晨或者下架后。


④ 一般換過(guò)標(biāo)題發(fā)現(xiàn)流量下滑了，是可以再換回去的，不要擔(dān)心換回去被降權(quán)。


⑤ 標(biāo)題的優(yōu)化盡量考慮不同的階段采取不同的關(guān)鍵詞，在新品切入期重點(diǎn)要考慮的是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞二級(jí)詞權(quán)重，后期爆款之后類目大詞才是獲取流量的重點(diǎn)。


⑥ 所謂的換過(guò)標(biāo)題被降權(quán)實(shí)際上不是真的降權(quán)，而是多分析是不是其他原因造成


a/是把標(biāo)題已有的流量詞去掉了


b/你換過(guò)標(biāo)題剛好趕上受到行業(yè)大盤數(shù)據(jù)波動(dòng)的影響


c/換的標(biāo)題剛好趕上自己產(chǎn)品下架


d/換上去的關(guān)鍵詞人群不精準(zhǔn)


e/換上去的關(guān)鍵詞綜合相關(guān)性差一開(kāi)始沒(méi)有很好的權(quán)重等


4、關(guān)于價(jià)格布局


如果做淘寶選品，定價(jià)本身就是一門學(xué)問(wèn)，那么如何布局單品的售價(jià)也是講究一些技巧的。這里提到的是價(jià)格布局不等同于選款時(shí)候的定價(jià)，也就是說(shuō)建立在前期已經(jīng)選好款并定好最終銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，再考慮有沒(méi)有必要進(jìn)行進(jìn)一步布局。


① 一個(gè)產(chǎn)品鏈接價(jià)格布局方式主要分為顯示一個(gè)促銷價(jià)、顯示兩個(gè)及以上促銷價(jià)。階梯價(jià)對(duì)應(yīng)的階梯利潤(rùn)，也就是說(shuō)最低的SKU可以作為引流SKU，其他的SKU為利潤(rùn)SKU，不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的SKU性價(jià)比。


② 必要的時(shí)候可以考慮設(shè)置升級(jí)版更優(yōu)質(zhì)材質(zhì)之類的SKU可供買家對(duì)比選擇，布局不同的階梯價(jià)的利潤(rùn)空間，既可以用最低價(jià)的SKU在淘寶搜索頁(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可以提升產(chǎn)品的綜合利潤(rùn)空間。


③ 定價(jià)會(huì)直接影響你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽，要避免價(jià)格太高或者太低，你布局的顯示價(jià)格會(huì)對(duì)新品的人群標(biāo)簽產(chǎn)生影響，不同的買家消費(fèi)水平不同，消費(fèi)訴求也不同，反過(guò)來(lái)不同的人群對(duì)不同的價(jià)位敏感度也不同。


④ 利潤(rùn)空間決定后期運(yùn)營(yíng)操作空間，價(jià)格的布局要考慮到綜合客單價(jià)的利潤(rùn)，建議盡可能的做類目里面中等偏上價(jià)位的產(chǎn)品，確保后期有足夠的利潤(rùn)做營(yíng)銷和付費(fèi)推廣。


⑤ 如果是階梯價(jià)在搜索展示默認(rèn)是最低的價(jià)格，展示頁(yè)面的價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率影響很大，在優(yōu)化點(diǎn)擊率環(huán)節(jié)顯示的折扣價(jià)格也是重點(diǎn)考慮的因素。


⑥ 因?yàn)椴煌膬r(jià)位產(chǎn)品引進(jìn)的訪客人群是不同的，一般高價(jià)轉(zhuǎn)化率低售后少低價(jià)轉(zhuǎn)化率高售后多，所以在優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的時(shí)候也要重點(diǎn)考慮價(jià)格布局的因素。


⑦ 價(jià)格如果前期為了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)售價(jià)定得偏低，后期再上調(diào)價(jià)格時(shí)候建議調(diào)價(jià)幅度和頻率參考自己?jiǎn)纹返匿N量和轉(zhuǎn)化率高低來(lái)，如果自己爆款的月銷量和轉(zhuǎn)化率比同行高可以適當(dāng)?shù)臐q價(jià)幅度大一些，否則漲價(jià)要謹(jǐn)慎。


⑧ 如果在爆款的過(guò)程中因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，顯得我們產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎考慮是否降價(jià)，如果對(duì)手的低價(jià)出現(xiàn)對(duì)我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒(méi)有明顯影響，建議不要輕易降價(jià)，可以適當(dāng)加大推廣力度維持銷量，利潤(rùn)高于同行加大付費(fèi)推廣可以持久性的壓制同行的增長(zhǎng)。


如果因?yàn)橥械牡蛢r(jià)嚴(yán)重影響了自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那就要考慮適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，但是注意每次降價(jià)的幅度不要太大，避免對(duì)人群標(biāo)簽產(chǎn)生嚴(yán)重影響。


⑨ 如果遇到一些容易打價(jià)格戰(zhàn)的類目，可以考慮采取定高價(jià)買多套多件，或者定低價(jià)買兩件減多少錢，通過(guò)這種價(jià)格差異化、營(yíng)銷差異化，避開(kāi)和同行低價(jià)產(chǎn)品正面進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。


⑩ 當(dāng)需要調(diào)整的價(jià)格的時(shí)候，記得千萬(wàn)不要?jiǎng)右豢趦r(jià)只用打折工具調(diào)整折扣價(jià)，非特殊情況爆款形成之后也不要?jiǎng)觾r(jià)格，調(diào)整后的價(jià)格最好和原來(lái)的價(jià)格保持在一個(gè)銷售區(qū)間，這個(gè)區(qū)間可以直接到淘寶上搜索你的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，查看到買家喜愛(ài)程度。



5、關(guān)于SKU布局


SKU布局對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率有直接影響。


① SKU盡量放上對(duì)應(yīng)圖片，是展示產(chǎn)品賣點(diǎn)的延伸模塊，每一個(gè)SKU可以當(dāng)做是一個(gè)主圖重視起來(lái)，必要的時(shí)候在圖片上簡(jiǎn)單排上賣點(diǎn)促銷文案，切記避開(kāi)牛皮癬，影響買家視覺(jué)審美及購(gòu)物體驗(yàn)。


②SKU在填寫型號(hào)和顏色時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)募由弦恍┨嵝褬?biāo)語(yǔ)，引起買家的關(guān)注度。


③利用sku布局模塊做區(qū)別于同行的差異化展示組合，贏得買家好感和信任


④如果遇到階梯價(jià)的SKU產(chǎn)品時(shí)候，建議每個(gè)SKU的利潤(rùn)可以做到適當(dāng)不同，但是階梯SKU之間的的跨度也不能太高


⑤ SKU的數(shù)量也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，建議多看看自己同行直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款SKU是如何布局的，如果你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的同行爆款共同特性就是SKU超多，那么你也要考慮自己的產(chǎn)品SKU擴(kuò)充到足夠多的數(shù)量


⑥如果是新版的10張豎屏主圖展示，靠前的4個(gè)SKU豎屏圖盡量用轉(zhuǎn)化率高的SKU進(jìn)行展示


⑦注重SKU顏色尺碼型號(hào)的文案急排版整齊性，盡可能讓顧客一眼容易識(shí)別區(qū)分每個(gè)SKU不同之處，當(dāng)做設(shè)計(jì)頁(yè)面一樣做到簡(jiǎn)潔排版視覺(jué)效果


6、內(nèi)容營(yíng)銷之微淘


對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)一般店鋪要有一定流量訪客之后必須要做的內(nèi)容化就是微淘了，微淘在手機(jī)淘寶公域流量的地位和自己店鋪私域流量地位目前來(lái)說(shuō)都是很重要的，也是目前每個(gè)商家可以自己可自由操控的內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)模塊。


尤其是對(duì)于店鋪上新品來(lái)說(shuō)，做好微淘訪客流量的互動(dòng)和店鋪流量的互通給新品前期灌入人氣，這個(gè)訪客可以精準(zhǔn)的促進(jìn)新品的成長(zhǎng)速度，宣傳新品消息和新品促銷活動(dòng)方面效果也是很不錯(cuò)的，這里重點(diǎn)針對(duì)微淘提供一些優(yōu)化思路供大家思考：



① 微淘是賣家操作內(nèi)容營(yíng)銷建立的和顧客互動(dòng)交流的渠道，通過(guò)持續(xù)的發(fā)布主題性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引起顧客注意力，達(dá)到積累、管理及活躍店鋪粉絲的目的


② 微淘可以發(fā)布的內(nèi)容形式越是豐富，粉絲的關(guān)注度越好，文字、圖片、視頻、音頻有條理的混搭傳送有一定廣告宣傳意義的內(nèi)容，盡量避開(kāi)表達(dá)形式太單一。


③ 發(fā)布每一條微淘信息，一定要考慮自己店鋪人群特征，基于買家的關(guān)注焦點(diǎn)話題的立場(chǎng)來(lái)輸送自己店鋪產(chǎn)品的信息，可以理解為自己在自己店鋪粉絲群面前做宣傳廣告，一定要保障人群精準(zhǔn)性內(nèi)容的精準(zhǔn)性。


④ 微淘發(fā)布的發(fā)布主題要能讓粉絲感受到或者學(xué)習(xí)到東西，比如新品宣傳、店鋪促銷活動(dòng)宣傳，買家評(píng)價(jià)買家秀展示，穿搭寶典、互動(dòng)抽檢活動(dòng)等粉絲關(guān)心的內(nèi)容引發(fā)共鳴。

⑤ 適當(dāng)?shù)募尤胍恍衢T話題并植入宣傳的廣告目的。

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