運營每天做什么？如何成為一個合格的運營？-

內容提綱

1、運營崗位工作很簡單？

2、作為一個合格運營的必備技能有哪幾點？

對于在“淘寶運營”這個工作崗位上，每天得做些什么工作，相信很多做運營的同學是比較迷茫的，有時候就是東一榔頭西一棒，一天下來感覺自己很忙，但卻看不到任何實際有成效的東西，最后把“運營崗位”干成了“打雜崗位”。

也還有一部分人對這個崗位認識比較模糊，甚至認為運營工作是很簡單的工作，之前有一位做客服的同學在跟我聊天時問我：

他說：“我想跟你學運營，能不能教我啊，你看我們做客服的，每天忙得連喝水的時間也沒有，真的好累，工資還低，你看你們做運營的，工資又高，還沒我們忙”！

我說：“真的沒你們忙嗎？那你是不是認為做運營是件很簡單的事？”

他說：“是啊，運營不就是補補單、看看數據、開開車、然后再報個活動啥的嗎？“

但真的是這樣嗎？如果運營真有那么簡單，那豈不到處都是運營了~

可能一些不懂這個行業(yè)的人都會有這樣的想法吧，每個行業(yè)都有一些喜歡做表面工夫，或是喜歡吹噓浮夸的人，當然我們這個行業(yè)也不例外。

但我想說的是，如果你是一個合格的運營，那每天要做的工作真的很多，下面我們來梳理一下作為一個合格運營需要做的事吧。

1、數據診斷

一名合格的運營對于數據是一定要會看的，而一名優(yōu)秀的運營一定是數據診斷的高手，數據的好壞直接決定著淘寶店鋪的運營方向及后續(xù)的策劃方案，從另一方面可以說數據決定著淘寶店鋪的生殺大權，也是運營的重中之重

每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周，一個月的店鋪的整體數據變化情況，重點看的數據是訪客數、成交金額、支付轉化率、收藏加購率、退款率、店鋪層級；

1）關注好店鋪的流量結構是否正常，以及重點主推款的流量是否正常，如果數據跟前一天變化不大就沒問題，如果流量出現明顯的下降或是增長那就要去分析哪個渠道，哪個流量入口引起的這樣的變化。遇到這種情況需要快速的找到原因及時解決，切不可拖著當沒看見，有時候一拖，后面要想再補救就難了，“千里之堤 潰于蟻穴”的事可絕不能干。

2）看一下行業(yè)大盤和競爭對手的一些數據及情況，看看行業(yè)中有哪些詞流量開始大幅上升了，如果發(fā)現有這樣的詞，趕緊添加到相關產品標題里去，第一時間拿到搜索流量；

3）看一下行業(yè)中哪些產品在發(fā)力了，哪些產品大盤流量在接下來要下滑了，在沒下滑之前要開始規(guī)劃接下來的產品；

對于一些主要的直接競爭對手要每天實時觀察好競爭對手的一切數據及動向，你甚至要做到比你的競爭對手自己更了解它的店鋪情況及動向，以及了解好你的競爭對手的推廣方案，活動方案是什么，想要讓自己成長得更快，就去研究比你厲害的競爭對手吧！

4）關注競爭對手的主要引流關鍵詞和轉化指數，這些主要引流關鍵詞你要追著他，每天去卡這些關鍵詞的銷量，轉化指數也要保證能高于你的競爭對手，這樣你才有機會超越他。

2、查看評價、問大家、客服聊天記錄

店鋪的主要引流款的評價和問大家那邊一定要每天查看，看一下有沒有中差評及不好的問答，如果有的話要馬上安排客服去解決掉，這主要是為了確保店鋪的轉化率保持平穩(wěn)，這樣引入的流量才能保證產出；

另外還要每天看一下客服的聊天記錄，主要是看一下客戶的關心的點在哪里，這樣以便于后面出主圖和詳情方案提供必要的基礎，這樣來進一步提高轉化率。

3、查看付費推廣

作為一名合格的運營，直通車是一定要會開的，但會開直通車并不等于會優(yōu)化直通車，直通車的優(yōu)化才是真正的考驗運營的能力的必備工具；

直通車的優(yōu)化是永無止境的，你永遠不要有覺得你的直通車已經開得非常好了的這種想法，當你有這種想法的時候，也許下一秒就會被別人超越。

還有鉆展、淘寶客這些你也需要會優(yōu)化。

4、報活動

作為一名合格的運營一定是要了知各項官方活動、第三方活動和一些站外活動、大促活動的申報、規(guī)則、流程及活動方案流程，和活動預算的一些前中后期的準備工作，

如果你羨慕別人天天上活動，那么就好好去研究一下活動規(guī)則流程吧，能常上活動的，并不是靠的運氣，而是靠的實力，那么你就去好好的研究他們，研究多了肯定不會讓你失望的，總會有一些新的發(fā)現的，與其臨淵羨魚，不如退而結網！

5、和美工愉快的溝通

經常有人說淘寶運營和美工是天敵，當然在現實中運營和美工打架的事也時有發(fā)生，要能讓美工跟運營愉快的聊天，首先作為運營的你也需要知道和了解一些美工的知識，至少你要讓美工知道你到底想要讓美工給你呈現的是一個什么樣的東西，而不是自己表達不清楚，確要讓美工一遍又一遍的改圖，怎么也做不出一張好圖；

當然現在好的美工也是一將難求，所以你在感嘆自己找不到好美工的同時，不如試著培養(yǎng)一個看看吧，其實淘寶店鋪的美工，首先先要成為一個能跟運營合拍的美工，然后再考慮技術上的提升，只有這樣才能讓店鋪發(fā)揮出應有的效力。

6、了解產品知識

作為一名運營一定是要比任何人都要了解你自己的產品的特性、工藝、優(yōu)缺點，因為只有你比別了更深入的了解產品，更懂得產品，你才能更好的去調配和規(guī)劃及策劃產品，

如果一名做服飾的運營，他連最基本的服飾面料，紗支都不知道或者分不清，我真的難相信他能把這個店鋪做好，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，說得再天花墜，我也無法相信。

7、了解你的客戶人群

我們做淘寶也是在做銷售，那么你只有更多的去了解你產品針對的人群有哪些，這些人群更關注的哪些方面的東西，他們的需求點在哪里，這樣才能更有針對性的去做你客戶喜歡的東西。

天下真的沒有難賣的東西，只是你是否能找得到買這些東西的人！

8、庫存把控

推廣新品或是做活動，尤其是做大促活動一定要能把控好庫存，對于那些賣爆了庫存不夠，或是庫存很充足，卻賣不出去的情況，這對于客戶和企業(yè)來說都會造成不小的影響和損失，所以作為運營一定要實時關注和計算好庫存，以免不良情況出現。

其實要做一名合格的運營，除了上面說的這些還有很多東西需要關注，比如會溝通，會管理團隊，會及時解決和疏導情緒等等，

只要是跟店鋪相關的東西都需要努力做好，而這中間需要你具備的能力是綜合性的，別人解決不了的問題，你都能去努力解決，這才是一個合格并優(yōu)秀的運營！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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