換季產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)促銷活動(dòng)解決庫(kù)存問(wèn)題？-

作為服裝、鞋等類目賣家朋友，每當(dāng)換季時(shí)節(jié)是不是都每日三省吾身：我的寶貝都賣完了嗎？我的庫(kù)存還剩下多少呀？面對(duì)積壓的庫(kù)存時(shí)，往往很多掌柜都束手無(wú)策。
一方面是由于之前各種大促所帶來(lái)的大批退款單，雖然賣得多同時(shí)退款也多，另外一些就是由于各種原因沒(méi)有賣出而導(dǎo)致的庫(kù)存。面對(duì)這些的時(shí)候，你是否有想過(guò)利用促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存？

一、如何選款
想必各位都知道，做淘寶第一步就是你要先去選好款式，我們做清倉(cāng)促銷的也是一樣。清倉(cāng)活動(dòng)有很多種玩法，最常見(jiàn)的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng)，然而也并不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷的。其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。
一般我們可以選擇以下幾種寶貝作為清倉(cāng)促銷的產(chǎn)品：
1.過(guò)季或尾款商品
每次換季來(lái)臨，每家店鋪總會(huì)留下一些過(guò)季的寶貝，尤其是對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝等，可以在這時(shí)通過(guò)店鋪清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)處理這些剩余寶貝的庫(kù)存，不僅可以借機(jī)提高店鋪流量，也能為新款推出打好基礎(chǔ)；而尾款則是上架、熱賣、成熟，最后衰退難以銷售出去的寶貝，通過(guò)清倉(cāng)活動(dòng)，也能夠很快的銷售出去。
2.滯銷的寶貝
每家店鋪并不是每個(gè)寶貝都能有好的銷量，尤其是當(dāng)?shù)赇亴氊悢?shù)量多時(shí)，不可能每個(gè)寶貝都能獲得很好的流量和點(diǎn)擊，因此會(huì)出現(xiàn)一些動(dòng)銷率差的產(chǎn)品，而淘寶會(huì)將這些90天都沒(méi)有銷量的寶貝視為滯銷品，如果店鋪中滯銷商品過(guò)多的話，不僅會(huì)影響庫(kù)存，還會(huì)影響到其他商品的銷量，因此做清倉(cāng)活動(dòng)是個(gè)很好的選擇。
3. 銷量好的寶貝中滯銷的SKU
與滯銷的寶貝類似，并不是所有寶貝的每個(gè)SKU銷量都是那么好的，這些滯銷的SKU同樣也是適合做清倉(cāng)活動(dòng)，又或者寶貝在前三個(gè)月的售罄率沒(méi)有達(dá)到行業(yè)的平均水平，也可以考慮清倉(cāng)活動(dòng)

二、如何定價(jià)
作為清倉(cāng)促銷的寶貝，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較敏感的。如果一款打著“清倉(cāng)”名號(hào)的寶貝但實(shí)際價(jià)格與平時(shí)的價(jià)格沒(méi)有區(qū)別，甚至定價(jià)高于同行類似寶貝的話，不但留不住消費(fèi)者，反而會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意。清倉(cāng)寶貝定價(jià)也是有技巧的。
1.為了清倉(cāng)而清倉(cāng)：這類寶貝一般是款式過(guò)時(shí)或者積壓庫(kù)存過(guò)多，需要快速處理掉，可采取同行類似商品的最低價(jià)的定價(jià)方法，盡量將價(jià)格壓低，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)可以加上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高客單價(jià)，減少損失。
2.為了營(yíng)銷而清倉(cāng)：有時(shí)做清倉(cāng)促銷不僅僅只是為了處理庫(kù)存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時(shí)清倉(cāng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷清倉(cāng)款，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
3.其他寶貝：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，店鋪中的非清倉(cāng)款的定價(jià)千萬(wàn)不能隨意調(diào)整，尤其是店鋪中的利潤(rùn)款。一般店鋪中的寶貝分為三個(gè)款式——旗艦款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款（清倉(cāng)款）。旗艦款寶貝數(shù)量最少，但是定價(jià)可以稍微高一點(diǎn)，突出店鋪的定位；利潤(rùn)款數(shù)量最多，目的是在于提高客單價(jià)和利潤(rùn)，定價(jià)居中；活動(dòng)款最主要的目的是薄利多銷，因此定價(jià)可以稍微低一點(diǎn)。

三、如何做活動(dòng)
既然我們確定了活動(dòng)款式和定好價(jià)格，現(xiàn)在就可以來(lái)著手做活動(dòng)了。
1.確定主題：凡是做活動(dòng)的，我們就需要一個(gè)令人印象深刻的促銷活動(dòng)主題，可以是“換季大促”、“換季清倉(cāng)”等主題；
2.活動(dòng)渠道：一般清倉(cāng)活動(dòng)有2種渠道，一是報(bào)名參加淘清倉(cāng)等官方活動(dòng)，官方活動(dòng)效果可觀，但可控性較弱；而是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣，雖然需要投入更多的精力，但可控性較強(qiáng)；
3.準(zhǔn)備好素材：根據(jù)活動(dòng)主題，準(zhǔn)備好店鋪裝修、活動(dòng)海報(bào)、詳情頁(yè)等，必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材。

4.活動(dòng)預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流，讓進(jìn)店的客戶能在第一時(shí)間就知道店鋪內(nèi)有活動(dòng)，同時(shí)可以通過(guò)短信、旺旺和電話等方式通知老客戶，告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)。

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