淘寶店鋪產品如何定價？寶貝定價有什么策略？-

電商產品定價大有學問，定的太低或太高都不行，太低感覺便宜沒好貨，太高不利于成交。價格頻繁的變動，會讓消費者對你失去信心。因此我們需要掌握一些定價的方法：

成本導向

以成本為導向的定價往往是最普遍的，最容易想到的定價方法。成本包括：產品進價、周邊素材、推廣費用、庫存風險等。核算出產品的成本后，根據產品在店鋪中的定位款+上對應的利潤（主推款利潤>20%，活動款利潤>10%，形象款利潤可以高一些）

搜索展示導向

淘寶的搜索展示結果頁，一般會按照綜合排序來展現商品。操作這個方法的時候，需要退出自己的淘寶賬號，以免個性化展現。多找?guī)撞渴謾C搜索統(tǒng)計，這時候要定一個比較有競爭力的價格，大于或等于統(tǒng)計出的最低價格作為最終銷售價 即可。

生意參謀導向

生意參謀工具里面可以看到市場中同行排名靠前的產品信息。由此我們統(tǒng)計出行業(yè)類目中按搜索排名前20的產品。統(tǒng)計他們的一口價，一般分為2-3個區(qū)間。而這個價格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價格，以此作為一口價。

品牌溢價

若產品本身是線下知名品牌，則可以根據實際情況進行溢價，可以獲得較大的利潤空間。采用高價策略時，需具有獨特的功能、獨占市場、仿制困難且需求彈性小的商品，才能在較長的時間內保持高價，否則會因價格太高而失去買家。

值得提出的是，在上架一款新品后，就不要去頻繁的修改產品信息了，因為每一個產品上架后淘寶會自動生成一個唯一的ID，如同身份證。頻繁的修改會導致淘寶系統(tǒng)不斷的重新識別該商品，不利于正常成長。

因此在我們上架前，就需要把準備工作做好，然后順利的上架新品。

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