產(chǎn)品為什么沒有轉(zhuǎn)化？如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？-

相信各位賣家朋友應(yīng)該都做過促銷活動吧，通過間接或者直接降價(jià)的方式，來達(dá)到增加銷售額的目的。（說人話?。┚褪菧p價(jià)吆喝賺錢！

然而，理想總是很完美，現(xiàn)實(shí)卻格外骨感！很多賣家由于不知道如何做促銷活動或者是活動太過于簡單粗暴，最后導(dǎo)致了要么沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額，要么促銷后店鋪的綜合權(quán)重明顯下降。這可急壞了很多賣家。

那這促銷活動到底該怎么做呢？別急，聽店老師小編慢慢道來。

一、不同寶貝所能做的促銷活動是不同的

說到促銷，很多賣家朋友脫口而出就是打折降價(jià)！其實(shí)并不是所有的寶貝都適合這樣的促銷方式。

舉個(gè)例子吧，小伙伴們應(yīng)該會有過這樣的經(jīng)歷 ，家居日用品（如紙巾、抹布、垃圾袋等）一到打折促銷的時(shí)候，你就會瘋狂購入。這是為什么呢？因?yàn)檫@些都是日常的必需品，屬于高彈性需求的消費(fèi)品，即使平時(shí)不打折時(shí)你也需要用到的，而此時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格正好可以刺激到你的購物需求，因此你會大量購物，而商家則會實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。

還有一種商品是即使打折了，你也不一定會去購買的，因?yàn)橹挥械教囟ǖ那闆r下你才會有購物的需求，比如大件的家具、床單四件套等，在你沒事兒的時(shí)候，這個(gè)東西即使降價(jià)促銷也不會吸引你大量購買。如果你剛好是賣這些商品的賣家，用降價(jià)促銷的方式來實(shí)現(xiàn)薄利多銷，恐怕就比較難實(shí)現(xiàn)了。

二、一件寶貝不是從頭到尾只能做一種活動的

每件寶貝都有屬于它自己的產(chǎn)品生命周期，我們不能從頭到尾都只做一種活動，畢竟長時(shí)間只有一種促銷活動，對于消費(fèi)者來說會喪失新鮮感，缺乏消費(fèi)的欲望（日常必需品除外），久而久之銷量自然提升不上去，活動的意義也就喪失了。

寶貝的新品期，破零是很重要的一步，新品期優(yōu)惠價(jià)格一般控制在寶貝價(jià)格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折,預(yù)留價(jià)格空間便于后期根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整；同時(shí)再設(shè)置針對老顧客的折扣，讓老顧客帶動寶貝的銷量。

寶貝在上架一段時(shí)間后可能會遇到瓶頸期，我們可以通過與其他寶貝形成關(guān)聯(lián)銷售的模式來增加寶貝的曝光度，從而促進(jìn)寶貝的銷售；如果此時(shí)遇上大促，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來決定價(jià)格

一個(gè)寶貝產(chǎn)品生命的末期，往往就意味著要清理庫存，此時(shí)先不要管什么利潤了，把損失降到最低，這時(shí)的策略是打折吆喝，優(yōu)惠幅度到最大限度，爭取把庫存清空，避免造成更大的損失。

對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品中有多個(gè)SKU，根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格，建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價(jià)優(yōu)勢來增加銷量。

三、其實(shí)，你的活動還能這樣做

（1）活動設(shè)計(jì)要增強(qiáng)消費(fèi)者購物的緊迫感

單一的活動已經(jīng)越來越無法滿足消費(fèi)者的需求了，我們需要設(shè)置多種類型的促銷方式，在活動中突出緊迫感，將消費(fèi)者原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。

1、限時(shí)促銷—這種促銷方式通常是用于新品銷量破零時(shí)，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。一般活動設(shè)置為截止到XX時(shí)候?yàn)橹梗谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前就可以享受優(yōu)惠，如限時(shí)五折、限時(shí)免單等。根據(jù)淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的，這也可以避免后續(xù)產(chǎn)生不必要的麻煩。

2. 限量促銷—跟限時(shí)促銷本質(zhì)上是一樣的，也是營造一種緊迫感。例如可以設(shè)置前100個(gè)訂單打8折，前20個(gè)訂單打5折，前3名付款成功可免單等，能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.階梯價(jià)格—通過設(shè)置不同的數(shù)量或者時(shí)間，然后各個(gè)時(shí)間段或者數(shù)量均有不同的優(yōu)惠幅度，消費(fèi)者會跟你進(jìn)行博弈，一定會在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間（數(shù)量），用他認(rèn)為一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行購買。為了制造出迫切感，你可以這樣設(shè)置一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……依次類推。

（2）大促過后的返場銷售

在大促過后，由于大促價(jià)格取消和一些不熱銷款式滯銷導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率低下，這時(shí)就需要找到新的促銷方式來刺激消費(fèi)者購買。

此時(shí)我們可以以大促的答謝場作為切入點(diǎn)，重新制作新的海報(bào)和公告，打消顧客對于大促價(jià)格的顧慮，讓顧客感覺是占到了便宜。此時(shí)的價(jià)格設(shè)置還可以繼續(xù)沿用大促時(shí)的價(jià)格，需要注意的是，答謝場時(shí)間一過就立馬換回原價(jià)。

（3）花式促銷齊上陣

1.主題式促銷—通常為節(jié)日慶典時(shí)所做的促銷活動，同時(shí)店鋪裝修、海報(bào)和產(chǎn)品詳情等都有突出這個(gè)主題。如六一兒童節(jié)的玩具促銷、婦女節(jié)的女裝促銷、中秋節(jié)的月餅促銷等。

2.老客戶的反饋式促銷—這主要是針對老客戶，拉老客戶回購這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會員日，在會員日的時(shí)候，老客戶購買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

3.互動式促銷—比如抽獎、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

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