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淘寶新手開店需要了解哪些店鋪運(yùn)營(yíng)思維？-

2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6227

首先，當(dāng)你把自己定義為一個(gè)淘寶賣家之后，第一件事就是需要捋清自己的運(yùn)營(yíng)思維！思維很重要！??！一個(gè)人連思維都不清晰就知道一股腦的找貨源、上架、做主圖等等，能賣的出去就怪了！這也是很多新手賣家難以做好淘寶的原因之一，

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，咱們冬季的其中一個(gè)典型產(chǎn)品——羽絨服，你是11-12月份去賣還是9-10月份就開始賣呢？如果是買家，肯定是11-12月份的時(shí)候才會(huì)考慮去買羽絨服（當(dāng)然我這里指長(zhǎng)沙天氣，就不說(shuō)多地區(qū)了，有些地方冷的比較早，可能9月份就開始穿了也正常），但作為賣家，你得有下一個(gè)旺季的經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品的流量爆發(fā)，訂單爆發(fā)都是需要一步步的搜索排名累積提升的。因?yàn)橐粋€(gè)新品上架是沒(méi)有任何權(quán)重的！沒(méi)有權(quán)重就沒(méi)有排名，沒(méi)有排名買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就看不到你的產(chǎn)品，人家都看不到你的產(chǎn)品某些賣家還在強(qiáng)調(diào)他的產(chǎn)品質(zhì)量多牛逼，優(yōu)惠力度多大等等.......有多少用？所以你自從上架之后你得一步一步的累積你單品的權(quán)重，拉升單品的排名以獲得更大的曝光，通常牛逼一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)以7天-14天/21天為一個(gè)周期就能把一款產(chǎn)品操作起來(lái)。但大多數(shù)新手賣家都需要一個(gè)月甚至兩個(gè)月時(shí)間才能操作起來(lái)（而且你還懂的怎么操作）相信各位聰明的讀者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)過(guò)，淘寶上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的時(shí)候就賣出去了不少羽絨服，這是他們?cè)谧鰴?quán)重，想要快速提升店鋪流量，獲取大量免費(fèi)訪客，還有更多實(shí)操干貨小技巧，店鋪免費(fèi)福利小工具，直接加裙前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六。這幾個(gè)數(shù)字連起來(lái)就能找到了因?yàn)樗溃鹊?1-12月份的時(shí)候這么大的需求，要是沒(méi)有一定的積累，憑什么和大店去拼，人家優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)平平常常的款式，一上架就能賣出去幾千上萬(wàn)件，你沒(méi)有品牌，口碑積累，能搶的過(guò)嗎？所以，這就是商家思維的另一點(diǎn)，提前布局，我們不能等炸彈要爆了才跑，看到引線著了就要開始跑了。其次，就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品操作難度更小，利潤(rùn)空間更大，推廣消費(fèi)更少！也舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。經(jīng)常說(shuō)的項(xiàng)目——空調(diào)扇以及夏季的另外一種熱銷剛需性產(chǎn)品——短袖。如果你做空調(diào)扇，你只有4萬(wàn)5千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但做T恤，你有90萬(wàn)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

（當(dāng)然這里面80甚至90%以上還是和你一樣的小白賣家）但是干贏4萬(wàn)5千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度和干贏90萬(wàn)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度能一樣嗎？推廣過(guò)程中所需要的資金能一樣嗎？這點(diǎn)相信各位稍微想一想都能想明白，當(dāng)然，兩者的市場(chǎng)潛力也不同，如下圖，T恤這款產(chǎn)品在行業(yè)旺季最高峰整月的搜索人氣是36萬(wàn) 但人家空調(diào)扇也有24萬(wàn)，也不差了吧，相比競(jìng)爭(zhēng)熱度超過(guò)20倍的T恤你更會(huì)想做哪款產(chǎn)品？我相信各位應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)明智的選擇，當(dāng)然，不是叫你一定要做空調(diào)扇這種項(xiàng)目，不管是夏季還是冬季都還有很多很多的剛需性產(chǎn)品（非買不可的那種）！那么有了好的產(chǎn)品，你就得思考怎么賣出去！就拿“月入十萬(wàn)”這個(gè)小小的目標(biāo)來(lái)說(shuō)。假設(shè)你的利潤(rùn)是40；100000除以40=2500件，那么一個(gè)月賣出去2500件產(chǎn)品你就能實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)的夢(mèng)想，2500/30=83件，每天就需要83件，目標(biāo)更明確了。讓我們?cè)倜鞔_一點(diǎn)，淘寶上面沒(méi)有什么產(chǎn)品能達(dá)到100%的轉(zhuǎn)化，那么就假設(shè)最低5%的轉(zhuǎn)化率（大部分類目轉(zhuǎn)化率會(huì)在6%-8%，只有客單高的會(huì)比較低，1%-2%左右，比如家具），那么如果你要實(shí)現(xiàn)83單每天，你就需要讓1660個(gè)訪客看到我們的產(chǎn)品而一般按照層級(jí)排名，銷售額壓在行業(yè)70%以上賣家以上的屬于第三層級(jí)，產(chǎn)品就賣得比較滋潤(rùn)了，

如果做到第四、第五層級(jí)，如果說(shuō)你店鋪日流量沒(méi)有一兩千，訂單沒(méi)有100+，那只有你人品有問(wèn)題了（當(dāng)然，小類目除外，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的人氣都不高）以上是戰(zhàn)略性的宏觀思維。那么我們接下來(lái)往下面去細(xì)分！前面說(shuō)了，想要83訂單每天，假設(shè)轉(zhuǎn)化率5%，你就需要1660個(gè)訪客進(jìn)店。那么訪客怎么來(lái)？訪客=看到我們產(chǎn)品產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)入，所以你主圖不能low！那么，怎么樣讓顧客看到我們的產(chǎn)品，那就需要產(chǎn)品曝光了展示/曝光=淘寶平臺(tái)評(píng)估了我們的產(chǎn)品價(jià)值之后給與產(chǎn)品相應(yīng)的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！就好像小時(shí)候排座位，成績(jī)差的做后面，成績(jī)好的做前面。當(dāng)然，你也可以“插隊(duì)”，就比如說(shuō)直通車，鉆展等付費(fèi)引流途徑，花錢買展現(xiàn)位置，花的錢越多，展示位置越靠前，曝光度越高，但老花并不推薦盲目的付費(fèi)引流，特別是對(duì)于新品而言！否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢砸進(jìn)去了，免費(fèi)流量還是進(jìn)不來(lái)！而免費(fèi)引流其實(shí)是為了讓平臺(tái)看到我們產(chǎn)品的價(jià)值，那么如何讓淘寶覺(jué)得我們的產(chǎn)品有價(jià)值？如圖，這些東西，就是淘寶覺(jué)得你的產(chǎn)品有價(jià)值，以7天為一個(gè)周期，考核的內(nèi)容是這些東西。如果你想要提升排名，就要去做好這些價(jià)值。

考核的標(biāo)準(zhǔn)：那么，解釋一下這些東西，所謂縱向考核原理：簡(jiǎn)單說(shuō)就是下一周的數(shù)據(jù)和你上一周的數(shù)據(jù)對(duì)比，這點(diǎn)我們可以從生意參謀看到一點(diǎn)解釋，如果你每一周的數(shù)據(jù)都在遞增，而且數(shù)據(jù)不異常，那么淘寶給你判定的肯定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！所謂橫向考核原理：就是拿你的單品數(shù)據(jù)去和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)去對(duì)比，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你是新店/新品的話，會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾碌?新品都有扶持期（我更加喜歡稱之為考核期，因?yàn)樵谛碌?新品不管有沒(méi)有權(quán)重，都會(huì)有一點(diǎn)流量進(jìn)店，這是平臺(tái)故意放進(jìn)來(lái)用來(lái)考核你新品價(jià)值的！在考核期內(nèi)，只要你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，很快就能獲得大量曝光機(jī)會(huì)！）那么你的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、坑位產(chǎn)值等等都要高于你同行同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果你想要在后續(xù)獲得更高的流量，曝光，訪客，表格里也告訴你了，

第四天和你第一天去對(duì)比，第一天的時(shí)候沒(méi)有權(quán)重，我們需要的，就是做到比第一個(gè)更高的uv價(jià)值 UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù) 銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 所以：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 舉個(gè)例子，你第一天的uv價(jià)值是1萬(wàn)，不管你是刷的還是真實(shí)的，你需要的就是在第四天的時(shí)候做到超1萬(wàn)的uv，再根據(jù)上述的考核，做好7天數(shù)據(jù)遞增也好，維持也好，你就能拿到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名比如把排名第一的產(chǎn)品當(dāng)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后采集他的一個(gè)數(shù)據(jù)，再把你數(shù)據(jù)做到比他好，那么下一個(gè)周期，你排名就是第一位了，很簡(jiǎn)單，但也很復(fù)雜！淘寶經(jīng)營(yíng)十余年收集了各種各樣的商家經(jīng)營(yíng)信息，比如一個(gè)新店的自然成長(zhǎng)規(guī)律，多少天達(dá)到什么樣的水平等等，都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果你超標(biāo)了，

那么數(shù)據(jù)異常就很容易被抓！但如果數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，排名又提不上去。所以這里面還有很多的維度去考慮，生意參謀的數(shù)據(jù)一定要學(xué)會(huì)分析，這是你用來(lái)判定店鋪/單品“數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)異?！币约啊皵?shù)據(jù)會(huì)不會(huì)達(dá)標(biāo)”的重要工具！最后再回到我們開始的目標(biāo)，排名有了、曝光度有了，只要你的主圖足夠吸引，你的產(chǎn)品還算不錯(cuò)，內(nèi)功優(yōu)化也行，你說(shuō)你想達(dá)到一天1666的訪客，很難嗎？只要你詳情頁(yè)還行，銷量、評(píng)論、信譽(yù)、問(wèn)大家等都稍微做了點(diǎn)，給了買家比較充足的信賴度，5%的轉(zhuǎn)化率、83單難嗎？’ 很簡(jiǎn)單！

關(guān)于信賴度這點(diǎn)我再啰嗦兩句，很多新人朋友上架產(chǎn)品的時(shí)候覺(jué)得7天無(wú)理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、訂單險(xiǎn)、公益寶貝等玩意自己每賣出去一件都要個(gè)幾毛錢，嫌貴！

而且別人又有可能會(huì)退貨等等大哥！你都賣不出了你還在擔(dān)心這些事？如果你連自己的產(chǎn)品的信不過(guò)，怎么要求買家能夠放心購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？

所以我一直說(shuō)：新手賣家們最大的問(wèn)題，就是想得多，卻又沒(méi)有想到本質(zhì)上；做的少，所做的工作90%都是白費(fèi)力氣。別說(shuō)做一兩個(gè)月，做兩三年可能也就那樣了！

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