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    淘寶店鋪定位關鍵是什么?店鋪如何定位?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6213

    淘寶店鋪定位規(guī)劃很重要,基本上可以決定店鋪經(jīng)營情況。如果一個店鋪一直以來有流量進入,但是沒有轉化量,也就說沒有成交量,出現(xiàn)這種情況是為什么呢?

    出現(xiàn)這個情況,最大的可能性就是店鋪的定位沒做好,可能直接就沒有進行定位,把店鋪做成了雜貨店,什么都賣,或者是定位模糊不清,導致客戶流失。

    那么,到底該如何做店鋪定位呢?
    淘寶店鋪定位關鍵是什么?店鋪如何定位?
    首先是商品種類的選擇,種類在精不在多,不要貪心地什么都賣。

    其次是商品上架的數(shù)量,新手商家在店鋪開起以后,切忌一次性把所有的產(chǎn)品都上架完,這樣的操作對店鋪來說是致命的。

    最后是商品的整體布局,產(chǎn)品多久上架一次?一次上架多少?這一系列問題都要進行規(guī)劃的,去看相關數(shù)據(jù)分析,什么時間段在售產(chǎn)品瀏覽數(shù)多,上架時間更佳。

    具體的店鋪定位可參考以下幾點:

    1、風格

    我們不難發(fā)現(xiàn),那些大牌產(chǎn)品店鋪的裝修風格整體都是一致的,而且簡潔明了,讓大家看起比較舒服,而且顯得專業(yè)、高大上。

    所以,淘寶店鋪裝修風格盡量整體協(xié)調一致,不要太過花哨,店鋪銷售很多時候就是在“賣”圖片。

    隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展,店鋪產(chǎn)品垂直細分更能獲取大眾的心,所以前期產(chǎn)品越垂直細分越好。

    有時候可能會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象:有些店鋪里面什么類型的 產(chǎn)品都有,但是它的銷量還不錯,為什么呢?

    因為這種店鋪他們的權重比較高,而且到了后期,需要通過不同類型的商品來吸引不同消費者,但其風格裝修依然一致。

    但是,一個新開的店鋪盡量用一種風格的商品來圈定人群。

    2、人群

    人群和風格有關聯(lián)之處,確定了某一類產(chǎn)品后,人群也就能基本確定了。

    關于產(chǎn)品的目標人群屬性,性別、年齡、月消費能力、客單價等,在生意參謀里面都是有具體的數(shù)據(jù)分析 ,商家可以作為參考,結合直通車測款,可以更準確地鎖定目標人群,帶動搜索流量來提高轉化率。

    3、價格

    結合目標人群的屬性特征,比如收入和消費心理等因素,以及同行的商品定價,綜合地對產(chǎn)品進行定價。

    綜合來說,淘寶店鋪高流量、高銷量都離不開店鋪裝修風格、人群和價格等三方面正確的定位。

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