什么樣的寶貝主圖才能吸引顧客停留? 高點(diǎn)擊的主圖具備哪些特點(diǎn)?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6224
主圖對(duì)于產(chǎn)品的重要性相信大家都知道。因?yàn)榱髁?展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。
而主圖,就是決定你點(diǎn)擊率的重要因素,如果缺乏一個(gè)好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量還是會(huì)很少!那么怎么樣才能作出一個(gè)非常優(yōu)秀的主圖呢?
一、制作主圖最重要的思路
主圖絕不是越美觀越大氣越好,而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店大流量詞)一致。
比如說你的關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱,那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個(gè)音箱的功率有多大,可以用數(shù)值表達(dá)比如達(dá)到120分貝。
但分貝這個(gè)大多數(shù)人并沒有概念,你也可以表達(dá)成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱,這樣別人就對(duì)你這個(gè)音箱是大功率的確信無疑了。
主圖上表明了買家正想找尋東西的特點(diǎn),點(diǎn)擊率怎么也不會(huì)低了。怎么知道買家在找尋什么,他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。
二、什么才是高點(diǎn)擊率的主圖
1、產(chǎn)品突出
產(chǎn)品主體占比要高,就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的,話很簡(jiǎn)單,但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的,不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;
2、分析買家的需求
最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價(jià),還是追求品質(zhì),是要靜音的,還是要功能多的,弄清楚這個(gè),你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。
我舉兩個(gè)例子:
第一個(gè)比如實(shí)木嬰兒床,如果你的主圖文案上有一句“陪寶寶一起長(zhǎng)大的嬰兒床”是不是很打動(dòng)寶媽們的心呢?
再比如說如果你的主圖文案上有一句“可以啃的實(shí)木”,那千言萬語(yǔ)都沒這一句話更能打動(dòng)寶媽們的心,一歲半前的寶寶可是見什么啃什么的。
第二個(gè)比如你是賣女式襯衫的,你應(yīng)該知道女襯衫有個(gè)通病,胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬,如果你的襯衫多設(shè)計(jì)一個(gè)暗扣,主圖上劃個(gè)箭頭,跟著三個(gè)字:防走光,想一想就明白這樣的主圖會(huì)比平淡的主圖多多少機(jī)會(huì)了。
3、關(guān)于圖片上的營(yíng)銷文案
如果你是女裝女鞋這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大;女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。
但如果你是功能性很強(qiáng)的,如行車記錄儀,電熱水器之類,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。
整個(gè)類目的主圖都這樣,你也不能免俗,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來,刺激買家下單,那么你這個(gè)主圖就是失敗的!
但也要記住,就算你有很多賣點(diǎn)要放,也一定要主次分明,最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。
4、注意主圖大小
盡量不要超過500K,很簡(jiǎn)單,你的主圖+詳情容量越大,買家瀏覽時(shí)加載的速度越慢。
特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下,系統(tǒng)為了照顧這類買家,肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì)。
5、每個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都帶著目的
比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無視。
盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛童鞋,那主圖就往可愛這個(gè)方向靠吧;
6、我看過不少買家對(duì)淘寶主圖的討論,他們的要求都很簡(jiǎn)單
主圖簡(jiǎn)單清晰,款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子,功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能,這樣的主圖他們就很喜歡了。
7、避免無價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上
你現(xiàn)在打開淘寶搜索看看,是不是很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。有些文字是有點(diǎn)意義,但不大,還沒重要到需要放在主圖上。
以及一些自以為高明有趣的文案,而買家很難看懂的,盡量避免放在主圖上。
營(yíng)銷學(xué)上有個(gè)三秒法則,就是買家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定,是忽視還是停留,三秒鐘根本看不了太多文案,所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣點(diǎn),不得不加的賣點(diǎn)可以縮小合理排版其中。
其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)同價(jià)寶貝太多,分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒,更不要說三秒了。
8、主圖上的文字千萬不要過小
過小的話在無線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買家根本無法認(rèn)清上面的文字,就算無線端能認(rèn)清,一旦你投放定向推廣,有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小,這種情況下,你的小文字將成為累贅。
9、很多類目是可以上傳豎圖的
就是那個(gè)寬80*1200的圖片,請(qǐng)一定要完善。
你自己用手淘搜索寶貝看看就會(huì)明白,在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下,有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的。
如果你沒有上傳,那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個(gè)寶貝,豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。
10、你做的主圖是為了迎合一部分人
不是為了迎合所有人,也沒有任何主圖能迎合所有人。
前面這段話雖然常見,但我還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,我們一定要改變自己的思維,我們不可能照顧到所有人,我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。
我們的主圖會(huì)購(gòu)買的那群人喜歡就夠了,或者說在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。
但是記住,并不是做好主圖就會(huì)有流量,在文章開端我就強(qiáng)調(diào)了。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。
如果沒有展現(xiàn),那么就算你的點(diǎn)擊率再高,主圖再牛逼也白搭。兩者環(huán)環(huán)相扣!
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