其實很多速賣通賣家開完了店鋪后也存在一些迷茫，不知道到底應(yīng)該如何做才能夠讓速賣通店鋪變好，也不知道應(yīng)該學(xué)會什么技巧才能夠提升速賣通的銷量，我馬上給各位介紹。

1.宏觀速賣通選品：首先教大家，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，雖然運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3.關(guān)于速賣通貨源分銷平臺的利用：速賣通貨源分銷平臺我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問題：新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。

5.產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢?

最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6. 關(guān)于產(chǎn)品初始價格定位：產(chǎn)品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動，上架產(chǎn)品時價格可以設(shè)置3倍成本價，方便以后打折。優(yōu)勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤。

速賣通下單轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

在運營速賣通店鋪時，賣家們自然也要學(xué)會去計算店鋪的各種數(shù)據(jù)，然后在進行分析和優(yōu)化，那么今天就來給各位速賣通賣家們介紹一下下單轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該怎么計算。

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說明消費者的滿意度高，成交的概率也就越大。

1、本店近30天轉(zhuǎn)化率與過往30天數(shù)據(jù)的對比。這個數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說明本月轉(zhuǎn)化不錯;

2、將本店近段時間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

通過上面方法比較，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對比是大幅度減少(包含大促活動的時段除外),且與行業(yè)均值對比差距過大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2022年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對于大部分賣家來說，在100~150個listing最好經(jīng)營。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

⑤ 做好速賣通主圖優(yōu)化

隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)，這里在搜索診斷可以查看到。

主圖在視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥ 價格設(shè)置要合適

一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議用保本的價格去推廣，因為前期都是在測試產(chǎn)品，所有一開始價格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價策略。

同時也要參考市場的平均價格看看，是不是定價太高，客戶比較發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價格要更便宜，所以就流失了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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