店鋪的正確的推廣方式有哪些？如何運(yùn)營？-

現(xiàn)在有很多的賣家很難承受得起推廣的費(fèi)用，由于線上的成本很高，而淘寶客推廣在一定程度上減少了賣家的推廣壓力。而淘寶客推廣確實(shí)是一個(gè)收益和支出成對(duì)比的一個(gè)推廣方式，中小賣家們利用淘寶客來推廣店鋪里面的寶貝，但與此同時(shí)也有很多的賣家們反應(yīng)為什么自己做的淘寶客推廣沒有什么明顯的效果？今天我就來給大家說說為什么沒有效果。

首先我們來說一下獲得淘寶客流量的過程，首先我們開通淘寶客之后為我們的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的傭金，然后找到合適的淘寶客幫我們推廣，最后，淘寶客把我們的產(chǎn)品通過自己的渠道推廣給消費(fèi)者，這樣我們才能獲得淘寶客流量。

那是不是我們?cè)O(shè)置上的傭金比例淘寶客就愿意推廣呢？當(dāng)然不是的，淘寶客就像我們的客戶一樣，他會(huì)對(duì)比你產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品的傭金比例，產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)化率等等，他會(huì)選擇一個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品去推廣。那么就有人問，我的產(chǎn)品目前表現(xiàn)還不是好的，是不是就沒有淘寶客愿意幫我們推廣了呢？也不是的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ジ玫漠a(chǎn)品去pk出我們的優(yōu)勢去跟對(duì)手的優(yōu)勢去pk。

第一局：如果銷量，轉(zhuǎn)化率是我們的劣勢，而對(duì)手是優(yōu)勢，那我們就輸了。

第二局，我們可以把我們的傭金設(shè)置比對(duì)手高，讓傭金排名在前面，讓淘寶客發(fā)現(xiàn)我們。

那么要高多少呢？首先大家在淘寶聯(lián)盟里搜索你類目的熱門詞，按照傭金高低排序，看看最高的傭金比例是多少，第二大家根據(jù)自己的利潤空間或者自己就是要流量要銷量的目的來設(shè)置，就一個(gè)目的，傭金比例對(duì)于淘寶客要有吸引力，對(duì)手給他薄利多銷，那我們是不是給淘寶客開張吃三年呢，第二局我們勝。


第三局也是非常關(guān)鍵的一局，我們的傭金已經(jīng)設(shè)置的很高了，如果我們的產(chǎn)品又非常受消費(fèi)者的青睞，那淘寶客沒有理由不推廣我們的產(chǎn)品。


這個(gè)時(shí)候我們從對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，營銷活動(dòng)，客戶服務(wù)等方面入手，調(diào)整我們的營銷活動(dòng)，提高我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。淘寶客不會(huì)只推一個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品各有優(yōu)勢，一個(gè)銷量評(píng)價(jià)高，傭金低，一個(gè)營銷活動(dòng)和服務(wù)做得好，傭金高，那淘寶客會(huì)把兩個(gè)單品同時(shí)推送到他的渠道讓客戶去選擇，第三局我們勝。三局兩勝我們贏了！所以我們?cè)O(shè)置傭金比例要合理，產(chǎn)品銷量少，但是營銷做得好一樣抓住淘寶客流量。

合作的淘寶客有很多，但是流量少該怎么辦？

有很多的賣家在設(shè)置好淘寶客推廣計(jì)劃，產(chǎn)品傭金，招募到合作的淘寶客之后就開始坐等流量了，甚至有些賣家都不知道自己合作的淘寶客是通過什么渠道推廣產(chǎn)品的，他的渠道客戶精不精準(zhǔn)，用什么樣的話術(shù)，什么樣的圖片，在什么時(shí)間把我們的產(chǎn)品推送給他的粉絲。淘寶客是我們的顧客，也是我們的銷售員，是我們的合作伙伴，如果我們連自己的合作伙伴都不了解，那這個(gè)生意怎么做得下去呢。下面就給大家說說，首先要統(tǒng)計(jì)幾個(gè)數(shù)據(jù)


1.有流量的淘寶客列表


2.有成交的淘寶客列表


3.流量下滑的淘寶客列表


4.成交量下滑的淘寶客列表


為什么要統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)列表？為什么不統(tǒng)計(jì)沒有流量的淘寶客列表呢？我們要先把大頭抓住，把好的淘寶客抓住。


數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來了，我們要怎么操作呢？


我們先要主動(dòng)聯(lián)系淘寶客，了解他的推廣渠道和方式，了解我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低的原因，這樣我們根據(jù)淘寶客的反饋了來調(diào)整我們的淘寶客運(yùn)營計(jì)劃和知名程度的渠道幫助淘寶客做一些輔助性的工作，因?yàn)樘詫毧图仁俏覀兊匿N售人員也是我們的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。


其次我們還要關(guān)注同行,做數(shù)據(jù)對(duì)比,尤其是針對(duì)成交下滑的淘寶客要了解清楚是否去推廣同行的產(chǎn)品,我們要及時(shí)做出調(diào)整。


做淘寶客跟做店鋪的道理是一樣的，都是把服務(wù)和產(chǎn)品作為核心，找到正確的方法，然后堅(jiān)持下去，把淘寶客當(dāng)成店鋪一樣去用心去維護(hù)，結(jié)果一定不會(huì)讓你失望的。

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