亞馬遜應(yīng)該也算得上是很熱門的一種跨境電商平臺(tái)了，而且也擁有很多賣家和流量，如果想要做好亞馬遜店鋪，新手賣家們到底應(yīng)該怎么做才能夠快速出單呢?一般情況下大概需要多久出單呢?

其實(shí)對(duì)于新手亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家新店鋪后，到底需要多久才能夠開(kāi)單呢?其實(shí)這也跟各位店鋪的基礎(chǔ)工作、所選類目還有運(yùn)氣等有關(guān)系，有些當(dāng)天就開(kāi)單了。

怎么快速出單?

1.選品的確定

對(duì)于店鋪本身來(lái)說(shuō)，最重要的當(dāng)然就是選品，不能夏天的時(shí)候店里賣羽絨服，冬天的時(shí)候買短袖，還賣得非常貴，這樣顯然是不行的。

很多賣家當(dāng)然不會(huì)這么傻，可是選品依舊是個(gè)玄學(xué)，有時(shí)候同類型的東西，一個(gè)就是比另一個(gè)要賣得好、賣的火，這就要看你前期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查和了解，做一做市場(chǎng)調(diào)研，包括看看生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家是否專業(yè)，用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的用戶反饋怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，定價(jià)策略應(yīng)該是怎么樣的，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的商品描述。

你的選品決定了你的店鋪性質(zhì)，更加決定了購(gòu)買店鋪里商品的客戶的性質(zhì)，所以這是非常重要的一個(gè)部分。

2.標(biāo)題和圖片要吸引人

還有一個(gè)比較重要的部分是店鋪內(nèi)商品的標(biāo)題和圖片要引人注目。國(guó)內(nèi)做椰汁汁做到壟斷的椰樹(shù)牌椰子汁，就是線下產(chǎn)品中，將這一點(diǎn)做到極致的商家。一提到椰樹(shù)牌椰子汁，就能想到黑色的、瘦長(zhǎng)的易拉罐，簡(jiǎn)單粗暴的標(biāo)題給出這樣的信息：在海南島用新鮮的椰肉榨出來(lái)的，不添加防腐劑和香精，好喝新鮮健康。

可以說(shuō)他們家能做到壟斷，除了有將椰子油和椰子汁分離開(kāi)的技術(shù)以外，這樣的產(chǎn)品包裝也加了很多分。其實(shí)，很多店鋪的產(chǎn)品也是這樣，在做了很多市場(chǎng)調(diào)查以后，上架了最實(shí)惠好用好吃的產(chǎn)品，也學(xué)著其他商家拍了一些精美照片放在店鋪首頁(yè)，可就是沒(méi)有人來(lái)買，中間到底出了什么問(wèn)題?

就是標(biāo)題和圖片太過(guò)于千篇一律，一模一樣的東西，怎么才能讓初次點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶購(gòu)買下單呢?這里就可以大下功夫，比如現(xiàn)在很多商家會(huì)在商品圖里添加表情包，有趣生動(dòng)，買一份產(chǎn)品也是買一份快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢?

這也是在培養(yǎng)店鋪?zhàn)约旱奶厣?。?dāng)然，價(jià)格的制定也會(huì)影響到出單情況。同一款產(chǎn)品或者是同一類產(chǎn)品，質(zhì)量差不多的情況下，價(jià)格低的那一家顯然就會(huì)被青睞。

3.用跟賣來(lái)開(kāi)單，運(yùn)營(yíng)以維持

在做好了店鋪本身能夠做好的事情之后，還有哪些事能夠是店鋪之外能夠努力的呢?這件事，其實(shí)有一個(gè)專有名詞更為大家熟悉：運(yùn)營(yíng)，又或是引流。無(wú)論是站外引流還是站內(nèi)引流，只要Listing里有更多的點(diǎn)擊，總會(huì)有更多人了解到這家店，從而下單購(gòu)買。

這里的運(yùn)營(yíng)其實(shí)和我開(kāi)頭提的例子有點(diǎn)相關(guān)，做測(cè)評(píng)也是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面，但是運(yùn)營(yíng)的順序應(yīng)該是這樣的：選好選品——設(shè)置好產(chǎn)品的商品圖和價(jià)格——測(cè)評(píng)——引流、做廣告。

測(cè)評(píng)的水還是比較深的，現(xiàn)在測(cè)評(píng)軟件的價(jià)格也越來(lái)越貴，如果資金不夠做不了推廣的話，可以小小地嘗試一下“跟賣”。

跟賣是亞馬遜的特有制度，如果賣家看中的一款產(chǎn)品在這家店沒(méi)有貨的話，亞馬遜會(huì)顯示“Others Sellers on Amazon”，那你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)直接能夠出單，增加訂單量。

但是這也是一件有利有弊的事情，跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。開(kāi)單可以選擇跟賣，之后的運(yùn)營(yíng)還是需要更下心思的。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)底薪一般多少？影響因素有哪些？

對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有不少人都想要深入去了解一下運(yùn)營(yíng)的底薪，如果底薪比較高，那自然也可以吸引更多人做這個(gè)行業(yè)，下面就給各位介紹一下一般的底薪是多少。

部分的底薪都是4.5-5k，提成點(diǎn)是3個(gè)點(diǎn)起，都有業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)才有提成，合格目標(biāo)是一萬(wàn)美金–2萬(wàn)美金。當(dāng)然這個(gè)要大家所在的城市來(lái)決定，所以，參考盡量以所在城市的水平為準(zhǔn)，我們上面也只是跟各位舉了個(gè)例子。

畢竟，不同的城市薪資水平也是有差異的，可以參考下同行的水平。那下面在跟商家熟悉開(kāi)的收入問(wèn)題：

1、2%受調(diào)查店主年收入逾千萬(wàn)美元是的。大約50%的賣家表示每年收入不到10萬(wàn)美元，他們是小賣家或個(gè)人賬號(hào)。 這個(gè)情況并不奇怪，因?yàn)槌杀据^低，許多賣家視其為兼職。

2、當(dāng)然，也有許多專業(yè)賣家。調(diào)研報(bào)告顯示，25%的每年賺取50多萬(wàn)美元，而且超過(guò)2%的受調(diào)查在市場(chǎng)上的年收入超過(guò)1000萬(wàn)美元。

平均而言，fba的利潤(rùn)率高于fbm。fbm的平均利潤(rùn)率為10%-25%，而fab的平均利潤(rùn)率分布在25%-50%。fab的平均利潤(rùn)率比f(wàn)bm高27%。

這令人驚訝，因?yàn)閒ba是昂貴的，為什么仍然可以獲得更多利益?這說(shuō)明在許多情況下，fab可能比通過(guò)自己的方式實(shí)現(xiàn)盈利。fba有更高的機(jī)會(huì)贏得buy box。也更容易獲得更大的銷售量。所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，價(jià)格反而更低了。

影響因素有哪些?

1、運(yùn)營(yíng)能力

一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的能力越高，那么你的工資自然也是會(huì)越高的。所以你就需要掌握更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)手段，去提升店鋪業(yè)績(jī);這樣的話，你的提成就會(huì)比較高，甚至?xí)鹊仔礁?，所以整體的工資就會(huì)比較高了。

2、公司待遇

像是一些比較大的公司的話，那么待遇是會(huì)比小公司要好的，例如底薪會(huì)比較高，特別是提成，而且因?yàn)橘Y源比較多，所以店鋪也會(huì)比較容易做起來(lái);像是提成的話也是比較高的，所以大家可以了解一下公司的待遇。

3、市場(chǎng)需求

雖然現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需求是很大，但像是入門的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，工資也是比較低的;其實(shí)需求大的是一些高級(jí)運(yùn)營(yíng)專員，正所謂物以稀為貴，目前能真的做好亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也比較少，所以工資也是比較高的，所以大家主要還是去提升自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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