“四八新政”緩刑后的跨境電商融資

近年來，國內(nèi)網(wǎng)購用戶消費升級，以及用戶對國內(nèi)商品的認(rèn)可度下滑，進(jìn)口商品的需求量日益旺盛，隨之而生的跨境電商也如雨后春筍。今年4月8號新政頒布之前，跨境電商在政策紅利下可謂是高歌遠(yuǎn)航，形勢一片大好。但新政頒布之后，就像是給興奮過度的人打了一針鎮(zhèn)定劑，跨境電商才稍有緩速，致使大部分企業(yè)都在觀望政策之后跨境電商的未來之路好不好走、能不能走。

2016年5月25日，財政部宣布，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，對《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》中規(guī)定的有關(guān)監(jiān)管要求給予一年的過渡期，海關(guān)總署、質(zhì)檢總局已通知施行。

不過，在更多人看來，這只是將死刑變成死緩，因政策紅利而興，又因政策收緊而斷崖式下跌，繼而導(dǎo)致政策“緩行”，跨境電商行業(yè)這兩年的經(jīng)歷，如同“過山車”。大多數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)者審時度勢之后正在紛紛離場，尤其是曾經(jīng)的明星項目"蜜淘"C輪死，更是讓一些悲觀者認(rèn)為"蜜淘"只是跨境電商創(chuàng)業(yè)倒閉潮的開始。

如下圖統(tǒng)計顯示，小編為大家盤點了2016年最新的跨境電商融資，今年上半年跨境電子商務(wù)共有49家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了融資，融資金額為20億人民幣(包括小紅書未被證實的1億美金)，能進(jìn)入A輪及之后的項目非常少，整體金額也小了一個數(shù)量級。與去年動輒數(shù)億美金融資相比，2016年跨境電商成功融資項目變少，大額融資、明星項目更是鳳毛麟角，屈指可數(shù)。投資機(jī)構(gòu)變得看得多，投的少，有個別機(jī)構(gòu)甚至出現(xiàn)了TS(“Termsheet”，翻譯為：投資意向書)違約跳票的現(xiàn)象，不禁讓人大跌眼鏡。

一方面是投資機(jī)構(gòu)謹(jǐn)慎出手，導(dǎo)致眾多海淘創(chuàng)業(yè)項目紛紛關(guān)張，另一方面大量巨頭正在加碼跨境電商業(yè)務(wù)。阿里巴巴財報顯示，2015年天貓國際年成交同比增長179%。除了阿里巴巴、京東、唯品會、聚美優(yōu)品這樣的電商巨頭之外，還有在電商領(lǐng)域不夠強(qiáng)勢的巨頭在入局。一面是政策利劍，一面是巨頭豪賭，跨境電商該如何走下去呢？對創(chuàng)業(yè)者來說，跨境電商還有什么機(jī)會呢？

其一、做巨頭做不了的事情或細(xì)分。如豌豆公主專注于日本市場，瞄準(zhǔn)大量優(yōu)質(zhì)的日本中小品牌還不被中國用戶知道這一點，希望能夠幫助這些品牌打開中國市場。豌豆公主通過日文版界面讓日本商家上傳商品，訂單管理、發(fā)貨到豌豆公主日本倉，之后豌豆公主團(tuán)隊會將商品信息本土化為中文，并負(fù)責(zé)將貨物發(fā)回中國。在大型品牌上，豌豆公主則幫助其做好本土化的廣告服務(wù)，成為其廣告代理商和獨家電商渠道，幫助其打開中國市場，現(xiàn)已與十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨家品牌合作。專注于日本市場，豌豆公主可以比巨頭更深耕細(xì)作，積累日本供應(yīng)鏈資源未來將會被巨頭們眼饞，豌豆公主完全有可能會出入駐天貓國際、京東全球購，就像Amazon一樣。

其二、做巨頭“不屑”做的板塊，扮演好"跨境"上游服務(wù)。跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈明顯長于傳統(tǒng)電商，上游服務(wù)機(jī)會空間十分巨大。目前的競爭多集中于C端，其實B端電商仍然有大量的機(jī)會。SKU豐富度、商品高品質(zhì)、物流時效性、支付更簡單、售后有保障等等都是可以優(yōu)化的空間。近期，跨境電商有棵樹的C輪巨額融資引起了資本市場的關(guān)注，該輪由方正和生、金石投資等重量級資本領(lǐng)投，盛世景、天星資本、繸子控股以及申萬宏源控股或直投基金等多家知名機(jī)構(gòu)跟投。有棵樹旗下最為國內(nèi)消費者所知的是進(jìn)口方向供應(yīng)鏈品牌:海豚供應(yīng)鏈，目前為京東，蜜芽，聚美優(yōu)品，小紅書，貝貝網(wǎng)，寶寶樹等眾多知名電商平臺提供戰(zhàn)略貨源。據(jù)艾瑞最新研究報告顯示，海豚進(jìn)口供應(yīng)鏈日訂單處理量全國第一，客戶遍及幾乎全國所有電商平臺。

其三、做好過冬準(zhǔn)備，系好安全帶。跨境電商在外部整體生存空間趨小趨窄的情況下，開始呈現(xiàn)出嚴(yán)重兩級分化，一些明星項目在行業(yè)寒冬尚未到來之前，開始逐漸摒棄“同質(zhì)化”，發(fā)展“個性化”，嚴(yán)格執(zhí)行“深挖洞、廣積糧、緩稱王”的生存法則，日子過得還算舒心，如洋碼頭B輪融資1億美元(直郵模式)；波羅蜜B輪融資3000萬美元(直播模式)；蜜芽D輪融資1.5億美金(專注于進(jìn)口母嬰限時特購)。而沒有足夠糧草又沒有成功轉(zhuǎn)型的項目，如赫赫有名的蜜淘，一年前曾喊話京東“玩兒不過我”、“一年后見”，如今因轉(zhuǎn)型“上游供應(yīng)鏈”“限時搶購”“專注韓品”均告失敗，已倒閉。事實證明，燒錢圈地的行業(yè)，群雄割據(jù)的時代，拿錢才是硬道理，沒有拿到錢的已經(jīng)倒下，拿到錢的還在堅挺；新手上路，一定要記得系安全帶，這條安全帶就是細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)特色，不然阿里、京東、蘇寧等這些老司機(jī)真的會分分鐘弄死你,“騰百萬”(非凡電商)就是活生生的例子。在政策遇冷和資本寒冬的雙重壓力下，跨境出口電商的日子開始過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，惟有修煉“管理精細(xì)化”的內(nèi)功，才不至于“英年早逝”。

總體上，2016年上半年融資盤點，跨境電商融資項目呈現(xiàn)偏早期、偏小規(guī)模、偏進(jìn)口方向、偏精細(xì)化的特點。資本是逐利的，素來具備“春江水暖鴨先知”的先知特性，在“四八新政”緩刑之后，資本的動向或許正是跨境電商突圍的方向。

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