新手如何兼職做淘寶店鋪？新手適不適合兼職做淘寶？-

我們今天來聊一聊我們新手如何兼職做淘寶店鋪，這是很多的一些新手賣家經(jīng)常在問我的問題，老師，我現(xiàn)在在上班，能不能用業(yè)余的時(shí)間做一家淘寶店鋪，我說可以，你去做就可以了，但是最后據(jù)我觀察95%甚至是98%，99%的人最后都放棄掉！了。為什么？是因?yàn)樘詫毺y了，其實(shí)不是，是因?yàn)樽约簣?jiān)持不了。

因?yàn)槟阕隽颂詫?，你才?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上真的瑣碎的事情特別多，所以說你每天下班了之后，你在很疲憊的一個(gè)情況下，你還要去做那么多事情的時(shí)候，大部分人是自己都要 放棄了，所以說如果你真的想兼職做淘寶的話，那么你只需要解決一個(gè)大問題，什么東西叫做堅(jiān)持。所以說以下我分為三個(gè)部分跟大家去講，第一個(gè)部分叫做我喜歡，第二個(gè)部分叫做錐子原理，第三個(gè)部分叫做知己知彼，我們一個(gè)一個(gè)來看，我們首先來看第一個(gè)點(diǎn)，我喜歡什么叫做我喜歡，我們經(jīng)常能聽到這樣的一句話是你要把淘寶做好，你只做好兩個(gè)東西就可以了，第一個(gè)東西是你把產(chǎn)品做好，第二個(gè)東西是你把這個(gè)服務(wù)做好，有道理嗎？有道理，但是我是一個(gè)先生，我又是一個(gè)兼職做 淘寶 的一個(gè)新手，你跟我說什么產(chǎn)品，你跟我說什么服務(wù)，對(duì)于我來講沒用，你可能說的很有道理，但是對(duì)于我來講沒用，對(duì)吧？所以說在這樣的理念下，我在做一家淘寶店鋪的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我一臉懵，什么叫做我喜歡？我給大家舉個(gè)例子，比如說我是一個(gè)女孩子，我從小開始我看到那些項(xiàng)鏈，我看到那些手鐲，我看到那一些耳環(huán)，我看到那些戒指等等，我就走不動(dòng)道，對(duì)吧？我從兩歲開始，我 就天天拖著媽媽的高跟鞋跑來跑去的，那時(shí)我就喜歡這樣了。

所以說在這個(gè)時(shí)候我去做那些，比如說我去賣首飾，像這樣的一些產(chǎn)品，我去賣首飾這樣的一些產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是熱衷于這樣的一個(gè)產(chǎn)品的，所以當(dāng)你在做這樣的產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使再瑣碎的事情你都 能堅(jiān)持得了，你即使遇到再多的困難，你也能堅(jiān)持得了，遇到任何的一些問題，你即使再累再疲憊的時(shí)候，你也能堅(jiān)持得了。所以說在這個(gè)時(shí)候你看，你選擇一個(gè)我喜歡的產(chǎn)品有多重要？好，這個(gè)是第一個(gè)小點(diǎn)。第二個(gè)小點(diǎn)的好處是什么東西？就是你做這樣的一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你是第一個(gè)用戶，什么叫做第一個(gè)用戶？比如說我特別喜歡買女裝，我特別喜歡買衣服，買連衣裙，那么你就去賣女裝，那么在這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)是我在批發(fā)市場(chǎng)我能從早到晚逛一天，對(duì)吧？我從凌晨開始從早到晚我能逛一天，為什么？我喜歡這件衣服特別的好看，你原來是去拿貨去的，但是你逛著忘乎所以了。

什么叫做忘乎所以了？很多的一些小賣家思維里面最大的一個(gè)問題是，我看到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)是多少，售價(jià)應(yīng)該是多少，我能賺多少錢你做就錯(cuò)了。你的腦袋里面應(yīng)該是這一件衣服，我穿起來應(yīng)該特別的好看，我第一印象就是這件衣服要跟什么鞋子去搭配，這件衣服它在什么場(chǎng)合適合去穿？你就是第一個(gè)用戶。所以說你不需要去想買到的什么東西，是你拿過來了一件產(chǎn)品了之后，我要去想買家喜歡這個(gè)產(chǎn)品嗎？買家都喜歡這個(gè)產(chǎn)品的哪一個(gè)部分呢？所以如果說你是第一個(gè)用戶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)的是你比如說后續(xù)的一些事情，你特別的好做，比如說，買家在問客服的時(shí)候，他問你衣服要怎么去搭，這件衣服要怎么樣？你會(huì)告訴他衣服只能干洗不能水洗，對(duì)吧？這件衣服只能手洗，不能洗衣機(jī)洗，對(duì)吧？這件衣服我建議你跟什么樣的鞋子去搭配，他跟哪一件褲子去搭配，等等，在這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越做這個(gè)事情越有意思。

而且你都知道你贈(zèng)品應(yīng)該送什么，這個(gè)是第一個(gè)點(diǎn)，我喜歡。我們接著來看第二個(gè)點(diǎn)，錐子原理，什么叫做錐子原理？我們首先不要忘了一個(gè)事情，我們要堅(jiān)持做淘寶店鋪，所以說我們一定要思考清楚的一個(gè)東西，是我們?nèi)绾巫畲笙薅鹊靥岣呶覀兊男?，如何最大限度的?jié)省我們的時(shí)間，對(duì)嗎？所以說對(duì)于大賣家來講的話，其實(shí)他在打 開 這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他可以鋪得很開，什么產(chǎn)品都可以賣，什么人群都可以賣。那么對(duì)于他們來講，這里做不好，那里也可以補(bǔ)齊等等，所以說他們是整個(gè)的一個(gè)鋪得很開，對(duì)于我們想賣家我們還要堅(jiān)持去做的時(shí)候，那么在這個(gè)時(shí)候我們沒資金，沒技術(shù)沒經(jīng)驗(yàn)沒實(shí)力等等三無產(chǎn)品三無人員，那么在這個(gè)時(shí)候我們只能選擇一條路子，什么東西？我們像錐子一樣把所有的力量集中一個(gè)點(diǎn)上去搓我們整個(gè)的一個(gè)市場(chǎng)，怎么去搓？我們一個(gè)一個(gè)來看，第一個(gè)如果說我們?nèi)ベu一個(gè)產(chǎn)品的話，這個(gè)叫做產(chǎn)品點(diǎn)，我只做皮鞋，很多的一些大賣家來講的話，很多的一些鞋子種類都做，我們只做 一個(gè)種類的皮鞋。

第二個(gè)人群點(diǎn)什么叫做人群點(diǎn)，我只做矮個(gè)子的像這樣的一種人群，對(duì)吧？所以說我這個(gè)產(chǎn)品全部都是高跟的，或者是內(nèi)增高的等等。第三個(gè)場(chǎng)景點(diǎn)，什么叫做常經(jīng)典，我不做針對(duì)商務(wù)的，我只做日常這一個(gè)，這雙皮鞋 平時(shí)也能穿，這個(gè)叫做場(chǎng)景化，什么意思？就是很多的一些皮鞋來講，你能看出來這一雙皮鞋就是你參加場(chǎng)合去穿的，但是很多的一些皮鞋來講的話，它是半休閑的半商務(wù)的，特別是20歲出頭的，剛剛?cè)肼殘?chǎng)的一個(gè)新人。

像這樣的一些新人來講的話，你說穿的太商務(wù)了，覺得跟自己的年齡真的不合適。但是你說又不穿皮鞋好像不太好，所以說這個(gè)時(shí)候我去穿一個(gè)半商務(wù)半休閑的，我平時(shí)我也能穿，你看我針對(duì)的是就是這樣的一個(gè)場(chǎng)景，日常也能去穿的皮鞋。第四個(gè)來講什么東西，第四個(gè)來講，比如說我們整個(gè)的一個(gè)風(fēng)格，我只做源頭的等等，在這個(gè)里面你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西是我做的，整個(gè)的一個(gè)點(diǎn)是哪里點(diǎn)，是皮鞋針對(duì)矮個(gè)子的，再加上我們整個(gè)的一個(gè)半休閑半商務(wù)的，再加上我整個(gè)的一個(gè)風(fēng)格是源頭的等等，這就是一個(gè)點(diǎn)。

這么去細(xì)分的話，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)太小了？我告訴大家不會(huì)。因?yàn)樵傩〉囊粋€(gè)市場(chǎng)再小的需求來講的話，你放大到整個(gè)中國(guó)的時(shí)候，我之前跟大家去分享的時(shí)候也講到過，放到整個(gè)的中國(guó)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)比較大了，而且我們整個(gè)的一個(gè)針對(duì)性的人群又是一個(gè)特別精準(zhǔn)的人群，我之前分享的時(shí)候也跟大家去分享過，你只跟這一個(gè)點(diǎn)就可以了。而且另外一個(gè)點(diǎn)你 不要去跟風(fēng)，現(xiàn)在雪地靴賣得好，我去賣雪地靴去了，你千萬不要這樣。

千萬不要這樣，你就只裝這一個(gè)點(diǎn)就可以了，為什么？你賣雪地靴的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)人群不一樣了，賣點(diǎn)不一樣了，整個(gè)的風(fēng)格不一樣，都所有的東西你都要重新去研究。所以說你只做好一個(gè)點(diǎn)，在這里，我們遵循的就是我們?nèi)绾巫畲蟮奶嵘覀兊男?，第二個(gè)東西如何最大的節(jié)省我們這個(gè)時(shí)間，所以說我們要做的什么？我們要做的是榴蓮型的產(chǎn)品，什么叫做榴蓮型的產(chǎn)品，榴蓮是什么東西？就喜歡吃的人特別喜歡吃，不喜歡吃的人不要給我吃，連榴蓮糖我都不吃。

我們要做榴蓮型的一些產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你做這樣的一些產(chǎn)品的時(shí)候，你的人群越精準(zhǔn)，你的市場(chǎng)越細(xì)分的時(shí)候，對(duì)于你兼職做淘寶店鋪來講的話，好處是會(huì)越來越多，而且回頭客也會(huì)越來越多。好，這個(gè)是第二個(gè)點(diǎn)。那么我們第三個(gè)點(diǎn)叫做知己知彼，什么叫做知己知彼？即使我們細(xì)分在這個(gè) 細(xì) 的一個(gè)市場(chǎng)來講的話，其實(shí)現(xiàn)在淘寶已經(jīng)沒有空白市場(chǎng)，你總能找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你一樣是一個(gè)小店鋪，但是也可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)大店鋪里面分支出來的，像這樣的一個(gè)產(chǎn)品再跟你去競(jìng)爭(zhēng)，但是不管怎么樣，我們一定要去了解他，一定要去分析它，比如說我們分析一下你它的材質(zhì)是什么樣的？

我們?nèi)シ治鲆幌履氵@個(gè)產(chǎn)品， 你款式是攜帶的還是松緊的還是直接套腳的，對(duì)吧？你這個(gè)產(chǎn)品是厚底的還是內(nèi)增高的等等，你要把它分析出來，這個(gè)是第一個(gè)款式的一個(gè)部分。第二個(gè)你還要去分析一下它的一個(gè)價(jià)格的部分，它的一個(gè)利潤(rùn)的部分，你把這些東西都分析好了之后，你再去選品的時(shí)候，你再去跟阿里巴巴去拿貨的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于選款也好，對(duì)于成本也好，你不會(huì) 很盲目 。這個(gè)是我們的第三個(gè)點(diǎn)。好，我們來總結(jié)一下，對(duì)于很多的一些新手來講的話，想兼職做淘寶店鋪是沒有任何的問題，但是你需要解決這么幾個(gè)問題，第一個(gè)問題是能不能堅(jiān)持的問題，所以說你一定要去做你喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)東西是如何提升我們的效率，如何節(jié)省我們的時(shí)間，所以說一定要做到 錐子這樣的一個(gè)原理。第三個(gè)來講的話一定要去分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要做到知己知彼。

好，那么我們今天就講到這里，如果說你想學(xué)習(xí)更多的話，可以找我領(lǐng)取淘寶運(yùn)營(yíng)必修課，我免費(fèi)送給你，謝謝大家。

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