全面優(yōu)化店鋪人群，快速提升手淘免費(fèi)流量（下）

想著改變淘寶店鋪的人群情況，就要清楚人群投放的規(guī)則：

①直通車的投放重點(diǎn)在于，人群溢價(jià)的調(diào)整，不同引流階段，調(diào)整不同的溢價(jià)比例。做權(quán)重，要流量，還是想著細(xì)化人群的精準(zhǔn)性。

②直通車人群投放，不是固定不變的，而是要階段性調(diào)整人群投放。因?yàn)樵诘赇佉鞯倪^(guò)程，因?yàn)楦鞣矫娴牟僮?，店鋪的流量是波?dòng)的。日常活動(dòng)，淘客，大促活動(dòng)，都會(huì)影響階段性的人群。人群的波動(dòng)，是隨著流量池在變動(dòng)，相應(yīng)的后續(xù)的店鋪訪客也會(huì)跟著變化。

③人群的投放要根據(jù)，店鋪的基礎(chǔ)人群維度去操作，而不是隨意組合店鋪的人群。重點(diǎn)說(shuō)下這部分，咱們可以通過(guò)生意參謀，分析店鋪的人群特征。每個(gè)店鋪都有自己的人群維度，看下這個(gè)店鋪的。

目前主要的人群，是女性，消費(fèi)層級(jí)在60-110，110-220等綜合占比已經(jīng)超過(guò)50%，是比較好的人群維度。另外，老客戶占比在15%，也不算少了（看產(chǎn)品類型，能做老客戶的還是要研究老客戶的沉淀復(fù)購(gòu)）。

消費(fèi)層級(jí)在0-60的占比也不算少，店鋪的人群就有待進(jìn)一步優(yōu)化。對(duì)于低消費(fèi)層級(jí)的人群，就要看店鋪的引流，以及店鋪主賣產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)直接左右店鋪底線人群的占比。

所以在投放人群的時(shí)候，就要有選擇的投放優(yōu)質(zhì)人群，比如系統(tǒng)推薦人群，自定義二維人群，三維人群組合去投放。

但這里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店鋪的性別人群主要是女性群體，也有部分男性群體，在做流量和做權(quán)重的時(shí)候，不建議男女人群同時(shí)獲取，對(duì)于初期人群的優(yōu)化是有影響的。

這就回到我前邊說(shuō)的，看你的人群計(jì)劃是要干嘛，權(quán)重，還是單純的想著要成交，不考慮其他影響。

④但這里操作的一個(gè)重點(diǎn)是，不要進(jìn)入小范圍人群操作的思路里。因?yàn)榈赇伒娜巳呵闆r是一直變化的，此消彼長(zhǎng)。需要你根據(jù)店鋪的人群變動(dòng)調(diào)整相應(yīng)的引流力度。

你要明白一個(gè)人群原理，就是當(dāng)人群范圍大的時(shí)候，訪客的指向性不明顯，購(gòu)買意圖不清晰，就會(huì)影響計(jì)劃的點(diǎn)擊。但同樣的，當(dāng)人群范圍小的時(shí)候，指向性才明確的，但這個(gè)明確性，不能過(guò)于細(xì)化，過(guò)于細(xì)化會(huì)限制產(chǎn)品的人群覆蓋。

清楚投放規(guī)則，所以在引流的時(shí)候，就要注意，結(jié)合店鋪的布局階段，選擇合適的人群范圍。

具體人群要怎么投，可以參考下邊的內(nèi)容：

①對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么基礎(chǔ)流量，還沒(méi)有好的訪客進(jìn)店給店鋪打標(biāo)，這時(shí)候需要更多的展示曝光，智能拉新可以為店鋪?zhàn)銮捌诘娜巳焊采w，通過(guò)拉新訪客，沉淀出店鋪的人群特征。另外就是需要配合高消費(fèi)金額，高購(gòu)買頻率這樣優(yōu)質(zhì)人群，對(duì)新品的接受度高，人群層次高，適合人群沉淀。

②對(duì)于老店新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，有歷史的客戶積累，這時(shí)候主要做的就是店鋪的喚醒操作，需要投放喜歡類似產(chǎn)品的訪客，瀏覽過(guò)，收藏過(guò)店鋪產(chǎn)品的訪客是主要投放的。再者就是投放少部分自定義人群，根據(jù)產(chǎn)品的人群定位，圈定目標(biāo)群體，強(qiáng)化店鋪初期人群標(biāo)簽，快速打標(biāo)，獲取流量

③對(duì)于正常操作的店鋪，需要的就是全方位布局店鋪流量，適合店鋪的優(yōu)質(zhì)人群都可以投放，但是要注意的是店鋪流失問(wèn)題，如果店鋪流失多，就要調(diào)整人群投放，畢竟店鋪訪客流失到競(jìng)店轉(zhuǎn)化，不要過(guò)多的投放同類店鋪的人群。

綜合來(lái)說(shuō)，店鋪想著穩(wěn)定的操作起來(lái)，需要你做好每一步的優(yōu)化。現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)，抓緊調(diào)整店鋪的操作，趕上這一波流量。

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