亞馬遜是最大的跨境電商平臺，在平臺開店的商家可以獲得廣闊的市場潛力，但是也會面對嚴(yán)酷的競爭環(huán)境。為了提高店鋪的競爭力，商家要做好選款的工作，只有找到了具備競爭力的產(chǎn)品，才可以獲得更多的優(yōu)勢。因此選款對于小白賣家來說，更加需要花時間去操作，那么亞馬遜小白測款技巧有哪些？

一、亞馬遜小白測款技巧有哪些？

1、用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，如果看到listing數(shù)量太多，但是自身的產(chǎn)品又沒有優(yōu)勢的情況下，直接放棄產(chǎn)品。只有看到競爭度可以接受，再找出首頁里第一二三位，根據(jù)這些預(yù)估銷量，小白賣家可以預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣就會有運營的方向。

2、結(jié)合運營工具看歷史price、rank和google trends等數(shù)據(jù)，看趨勢平穩(wěn)還是上升，再決定是不是追加預(yù)估月銷量。

3、同樣需要較多很多時間和精力去篩選貨源，算清楚成本利潤，建議成本控制在50元以下，利潤40到60。然后根據(jù)賣家的資金能力，第一次發(fā)半個月的預(yù)估銷量，后續(xù)操作會比較靈活，可以應(yīng)對一些突發(fā)的情況。

二、測款使用方法介紹

常規(guī)的測款方法比較嚴(yán)謹(jǐn)，商家可以掌握以下的測款小技巧，能夠幫助他們快速判斷產(chǎn)品是不是可以使用：

1、商品價格要介于10～50美金之間。

2、商品的重量要輕，最好可以低于2～3磅。

3、商品在大分類的排名在5000以內(nèi)。

4、確認(rèn)商品的類別，盡量不要找有大品牌、國際品牌做競爭的商品。

5、商品必須堅固耐用，不容易破損或是變形。

6、商品的成本價最好低于商品售價的25％，這樣才有足夠的操作空間。

亞馬遜測款一定要花時間和精力，因為沒有足夠多的經(jīng)驗，不能直接了當(dāng)?shù)呐袛喈a(chǎn)品的價格，只有在測款上面做好了，以后運營才會有很多的優(yōu)勢。

亞馬遜如何設(shè)置保證金？還有哪些費用？

亞馬遜是商家做跨境電商的首選平臺，利用平臺在世界各地的影響力，能夠讓商家更快速的打開市場，出售自己的產(chǎn)品。很多商家第一次接觸亞馬遜平臺，認(rèn)為亞馬遜也和淘寶一樣，需要繳納保證金，那么亞馬遜如何設(shè)置保證金？

一、亞馬遜如何設(shè)置保證金？

亞馬遜店鋪與淘寶有很大的不同，其中一個重要點就是亞馬遜不需要繳納傭金。任何向商家收取傭金的行為，都是不正規(guī)的，極有可能是詐騙行為，商家一定要注意，千萬不要迷迷糊糊的就被糊弄交保證金開店了。

二、還有哪些費用？

1、月租金。亞馬遜對賣家分為兩種銷售模式，分別為個人銷售計劃及專業(yè)銷售計劃，這兩種類型的收費是不一樣的。

個人銷售計劃不需要繳納月租金，而是按照賣出的產(chǎn)品按件收費，具體按件收費的比例是每件產(chǎn)品繳納0.99美元。銷售傭金會根據(jù)不同的品類，亞馬遜會收取不同比例的傭金，一般在8%-15%之間。個人銷售計劃只能單一上傳，并且沒有數(shù)據(jù)報告。

專業(yè)銷售計劃月租金是39.99美元/月，不會按照銷售件數(shù)收費。銷售傭金和個人的銷售計劃一樣，亞馬遜會根據(jù)不同的品類收取不同比例的傭金。相比于個人銷售計劃，可以選擇單一上傳和批量上傳，還可以下載數(shù)據(jù)報告。

2、商標(biāo)費用。雖然亞馬遜沒有規(guī)定個人商家提供商標(biāo)才能入駐，但是做品牌商標(biāo)備案是很有必要的。個人賣家也可以自行注冊商標(biāo)，需要的費用大概是500-1000元不等。

3、FBA費用。FBA是亞馬遜海外倉物流方式，選擇FBA可以得到平臺的扶持，帶來更多流量和銷量的。FBA費用的計算公式為，頭程費用+FBA物流配送費用+月倉儲費用+庫存配置服務(wù)費。

亞馬遜開店需要的費用并不少，所以商家開店一定要準(zhǔn)備好足夠的資金，否則禁不起折騰就會陷入缺乏資金的窘境。

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