提高點(diǎn)擊率的做圖方式,正確認(rèn)識(shí)人群標(biāo)簽的原理(下)

                   基本上也有推廣運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，第一個(gè)是淘寶推廣后，顯示了很多數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)并不多，甚至沒(méi)有，無(wú)法增加計(jì)劃的權(quán)重。還有一種情況，就是有流星，同時(shí)點(diǎn)擊還可以，但是轉(zhuǎn)換的效果不理想。大部分原因是人群標(biāo)簽不匹配造成的，也就是我們常說(shuō)的人群不準(zhǔn)確，不是店鋪的目標(biāo)人群，那么轉(zhuǎn)化自然不會(huì)很好。

二、如何正確識(shí)別人群標(biāo)簽？很多時(shí)候，明明推廣有流量，轉(zhuǎn)化的效果卻不理想。問(wèn)題往往是人群標(biāo)簽匹配不準(zhǔn)確，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。解決辦法是從人群標(biāo)簽入手。

1“標(biāo)簽是如何形成的？”用戶在注冊(cè)初期會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽，但這個(gè)標(biāo)簽相對(duì)較弱。隨著用戶的各種行為，比如瀏覽購(gòu)買，收集附加產(chǎn)品，分析用戶行為，強(qiáng)化標(biāo)簽，這就是人群標(biāo)簽的逐漸形成。但是人群標(biāo)簽也會(huì)在不同階段發(fā)生變化，因?yàn)橛脩舻男袨槭遣粩嘧兓?，他們的需求也是不斷變化的。但是，核心特性在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。

2《標(biāo)簽匹配》雖然人群中有成千上萬(wàn)的人，但是具有相同購(gòu)物意圖和行為的人會(huì)形成標(biāo)簽，這就是所謂的標(biāo)簽人群。當(dāng)?shù)陮毜臉?biāo)簽與人群的行為標(biāo)簽匹配時(shí)，搜索關(guān)鍵詞就能有很好的展示數(shù)據(jù)。買手的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在。性別、年齡、職業(yè)、喜好、消費(fèi)能力、產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買數(shù)據(jù)等匹配因素。如果產(chǎn)品標(biāo)簽和人群行為標(biāo)簽不能匹配在一起，就很難獲得展示的數(shù)據(jù)。用戶的標(biāo)簽也會(huì)隨著用戶的瀏覽行為而變化，尤其是受到最近瀏覽行為的影響。想知道是不是店鋪人群，要看他們是否有相同的購(gòu)物意向和行為，也就是購(gòu)物意向是否明確。如果有可能通過(guò)提高銷量來(lái)強(qiáng)化這個(gè)人群標(biāo)簽，這是很多人想到的方法。首先，肯定是不可能的。首先，人群保障慢。系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)分析推薦人群數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)，所以標(biāo)簽無(wú)法模仿。

標(biāo)簽不準(zhǔn)怎么辦？

1)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，比如產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)，讓字和人精準(zhǔn)的匹配在一起，店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽才能逐步積累。當(dāng)然一般不采用這種方式，時(shí)間太長(zhǎng)。

2)利用付費(fèi)淘寶推廣，快速做好店鋪的標(biāo)簽。付費(fèi)推廣主要是站內(nèi)推廣，用的最多的是直通車。直通車的基本操作邏輯和方法，這里不做過(guò)多解釋。相信大家都知道。直通車可以用來(lái)精準(zhǔn)引流。前提是先測(cè)試好初始基礎(chǔ)、風(fēng)格、主圖，直通車才能達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。如何加強(qiáng)直通車的標(biāo)簽也是關(guān)鍵詞，服務(wù)于搜索流星，以此帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)搜索流量，通過(guò)直通車的付費(fèi)增加店鋪商品的權(quán)重，提高商品的排名，排名靠前。用戶搜索和看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)越多，可以展示給更多用戶的產(chǎn)品就越多，交易轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越大，門店的交易也就越多。然后根據(jù)已經(jīng)成交的用戶，進(jìn)行人群分析，推薦更多具有相同購(gòu)物意向和標(biāo)簽的人群，從而帶來(lái)更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步完善店鋪產(chǎn)品。關(guān)鍵詞還是關(guān)鍵詞和人，關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初級(jí)階段?？梢赃m當(dāng)出價(jià)高一點(diǎn)，獲得基礎(chǔ)權(quán)重，繼續(xù)增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，增加方案權(quán)重，同時(shí)做人群投放，試探出有相同購(gòu)物意向的人群，確定基礎(chǔ)人群標(biāo)簽，為后期精準(zhǔn)人群的高溢價(jià)投放打下基礎(chǔ)。確定了基礎(chǔ)，這才是開(kāi)始。我們要做的是在此基礎(chǔ)上繼續(xù)放大人群，覆蓋更多有相同購(gòu)物意向和標(biāo)簽的人群，從而達(dá)到提升銷量的目的。具體有兩種方式。

1.放大流量有兩個(gè)渠道，一個(gè)是搜索，一個(gè)是推薦流量。先說(shuō)搜索場(chǎng)景。哎，在識(shí)別出的人群標(biāo)簽下的范圍內(nèi)，需要通過(guò)關(guān)鍵詞找到更多標(biāo)簽相同的人，符合買家的購(gòu)物習(xí)慣，所以關(guān)鍵詞需要優(yōu)化。這是一種基于搜索場(chǎng)景的優(yōu)化方法。

2)推薦流量渠道，推薦:是通過(guò)特定人群進(jìn)行推薦，核心是找人的方式，尤其是智能人群。也可以通過(guò)達(dá)摩盤組合人群包投放，讓聰明的人群不會(huì)誤入歧途?？偨Y(jié):對(duì)于付費(fèi)推廣，尤其是直通車推廣，帶來(lái)最大點(diǎn)擊流量的詞要和搜索到的詞一致，這樣流量和購(gòu)物意向才是一致的。

不知道大家是否很好的理解了這里的邏輯。我們現(xiàn)在做的不是關(guān)鍵詞本身，而是詞背后人群的交易權(quán)重，也就是關(guān)鍵詞流量的匹配情況和搜索交易詞的人群的購(gòu)物意向。如果匹配多，就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如何提高點(diǎn)擊率，正確理解人群標(biāo)注原理(上)淘寶質(zhì)量評(píng)分是什么意思？如何優(yōu)化？如何避免淘寶品控？有哪些方法和技巧？                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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