淘寶店鋪新品如何加權(quán)重?有什么加權(quán)的技巧可以快速打造爆款?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6219
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新店才開沒多久,就等著扶持,一等一個(gè)月,上架時(shí)略有一點(diǎn)人氣,一星期后就石沉大海,為啥?因?yàn)樾碌隀?quán)重太低了!如何才能有效提升店鋪權(quán)重,為新品上架打好基礎(chǔ),帶來源源不斷的流量呢?
怎樣才能提高權(quán)重,給新品上架帶來源源不斷的流量呢?這6點(diǎn),各位新店賣家一定要學(xué)會!
1.動銷率這里給大家普及兩個(gè)公式:
店鋪動銷率=有銷量寶貝/總寶貝X100%單個(gè)寶貝
動銷率=已售寶貝庫存/單品總庫存X100%
很多賣家經(jīng)常忽視這點(diǎn),一股腦的上新、添加很多庫存。以為新品越多,那它們帶來的流量就越多。這個(gè)想法是極其錯誤的。因?yàn)?/span>一次性上架太多寶貝,沒辦法同時(shí)打理好它們,一旦滯銷,就會嚴(yán)重影響動銷率!而保證一個(gè)良好的動銷率,不僅能夠增加店鋪權(quán)重,還能夠增加報(bào)名官方活動的通過率!
我們點(diǎn)擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---異常商品。可以看到零支付的寶貝。
官方規(guī)定,發(fā)布90天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝,就判定為滯銷,不會出現(xiàn)在搜索引擎里,但是一般情況下,30天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝我們就要把它做滯銷處理,因?yàn)樯闲掠蟹龀值?,扶持都沒有成交,那么之后成交的機(jī)會就更少了,我們要把這些寶貝刪除下架,或者重新上架,注意上架不要將寶貝庫存添加太多哦~
2.DSR
DSR是衡量店鋪服務(wù)水平最重要的指標(biāo)!一般就是統(tǒng)計(jì)店鋪?zhàn)罱?80天的數(shù)據(jù)!如果DSR評分連續(xù)7天都在提高,那么店鋪的綜合質(zhì)量得分就會增加,店鋪排名更靠前,帶來的流量也就更多!新品寶貝能夠得到的機(jī)會也就越多。
提高DSR評分,需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來,主要是物流快、服務(wù)態(tài)度好、放小贈品、抽獎活動、給客戶制造驚喜等等。總之努力讓客戶給你一個(gè)五星好評,就會提高這個(gè)評分,盡量保持DSR評分不下降,因?yàn)樗?/span>連著7天都在下降,那么自然搜索一定會跟著下降!
3.精準(zhǔn)人群
簡單的說,就是風(fēng)格明確的店鋪、遇到了喜歡這類風(fēng)格的買家,就形成了一個(gè)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。所以店鋪風(fēng)格越一致,那么人群就越精準(zhǔn),下單的可能性就越大!按照現(xiàn)在淘寶的個(gè)性化功能,會自動匹配符合店鋪的買家人群,這樣店鋪就會有很好的手淘首頁流量,從而提升店鋪權(quán)重。
我們可以在生意參謀---流量---訪客分析---訪客對比里,查看我們店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,并且后期上新、或者做活動都遙盡量朝這個(gè)人群靠近,加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。
4.店鋪層級
新店一定要努力的提升店鋪層級!因?yàn)榈谝粚蛹?、第二層級都屬于低階賣家,幾乎是以70%的賣家數(shù)量去爭取30%的流量!僧多肉少!第3-5層級屬于中階賣家,25% 的賣家競爭40% 的流量。而第6-7層級,屬于高階賣家,只有5% 的賣家數(shù)量去爭取30%的流量!
對于中小賣家來說,提高店鋪層級能夠有效提升流量,打破店鋪瓶頸,提升店鋪權(quán)重!層級排名是按最近30天成交金額計(jì)算!也就是說大家要努力的提升自己的銷售額!
5.老客戶維護(hù)
新品上新總會遇到流量瓶頸,因?yàn)樾驴蛻暨M(jìn)店可能不會對一個(gè)新寶貝下單,所以我們就需要做好老顧客維護(hù)。而且,老顧客的權(quán)重比新顧客要高很多,如果老顧客回購,也會加強(qiáng)我們的人群標(biāo)簽!老顧客維護(hù)的方法有很多,例如:客服回訪、包裹營銷、微淘推送等等。特別是微淘,堅(jiān)持寫微淘,不僅老顧客會主動關(guān)注店鋪上新和店鋪活動,對引導(dǎo)顧客評價(jià)也有很大的好處。
6.內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷的趨勢日益明顯,我們可以根據(jù)自己的店鋪尋找相應(yīng)的達(dá)人直播,增加店鋪的曝光,都可以提升店鋪的權(quán)重。
點(diǎn)擊賣家中心---客戶服務(wù)---阿里v任務(wù)---直播。
以上就是6個(gè)提升店鋪權(quán)重技巧的全部內(nèi)容啦,有什么不懂的可以加老師微信KD1661
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