做電商,新手如何快速起步?-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6174
最近一直都有新開拼多多網店的朋友問我說新手做拼多多如何快速起步,今天我們就簡單的聊一下這個話題??赡芪覀兇蟛糠制炊喽嗌碳遗笥训钠鸩阶藙荻己艽笸‘悾淳褪峭ㄟ^親戚朋友或熟人帶一帶,要么就是通過各種電商網站、新聞媒介等信息渠道,了解到這些基礎運營知識的,所以更多時候其實我們學到的這些電商知識都是很碎片化的,不銜接也不系統(tǒng),而且你也不知道是真是假,你不好分辨對不對你。
比如說你店鋪一開產品一上架,今天運營老師告訴你爆刷起來就有流量,明天電商大神告訴你直接開車拉就有單,今天這個老師說低出價,明天那個老師又說高溢價,你都不知道聽誰的,今天跟著大師說只要14天就可以打造出一個爆款,明天跟著又說只要7天,流量的紛紛就暴漲了,然后潛移默化的看多了你就真的相信了,這有時候會讓你產生一種錯覺,好像說的你開店三天的沒點動靜,是你太差勁了,是你運營能力不行,你就開始懷疑自己了,然后這個時候你就開始各種焦躁,各種瘋狂腦補,然后又是一頓猛操作,最后不涼也變成真的涼涼了。
其實我想和大家說一句,不管你是做淘寶還是做拼多多,真的需要時間的沉淀跟積累,也需要你有一種主見意識,不能人云亦云,不能說看見就信什么,人家提前打造出一個爆款,就像流水線一樣,那么牛掰怎么不去生產新冠的疫苗?
移到正題,新手都如何快速起步,快不快,首先我覺得應該取決于你的學習跟吸收能力。新手都想快速起步,我覺得你應該先去熟讀拼多多平臺的規(guī)則和條例,先把罰款這些坑給挖,把路給斃掉,然后再去了解拼多多,商家后臺每一個工具的功能介紹和使用。
比如說運費模板是干嘛的,運費險跟限時限量是怎么用的,場景推廣跟搜索推廣又有什么區(qū)別?他們的推廣資源位又分別在哪里?你只有把這些最基礎的東西呢徹底吃透了,你運營起來才會得心應手。
比如說你學習完了之后,你知道了原來運費模板是設置不同地區(qū)運費的,限時限量的是給寶貝做優(yōu)惠的場景推廣跟搜索推廣,一個是貨找人,一個是人找貨,一個是推廣在關鍵詞搜索頁面,一個是推廣在場景的資源位上。以上的這些基礎運營知識,拼多多大學里面都有這些免費的課程,有時間的都應該好好的去看一下。
要想快速的運營好一家店鋪,從平臺的基礎運營邏輯來說,一個正常的流程呢,你應該多去了解一下平臺的一筆訂單是怎么交易完成的。
比如說你是一個買家,你要在拼多多上購買一件商品,其實無非就兩種結果,第一種結果你打開APP首頁,然后系統(tǒng)會推薦很多的商品給你,這種就是推薦流量,其實無非就是通過你這個買家賬號的瀏覽行為,成交行為去給你匹配的那些商品標簽契合度高的商品給你,那商品標簽是怎么做的?其實無非就是寶貝的類目屬性,標題、主圖、價格、賣點、選項這些一定要先做好,那人群標簽就是怎么做的?
其實無非就是通過瀏覽進店,瀏覽自己的寶貝收藏加購下單或者是呢,通過老客戶成交,或者是通過補單或者是通過推廣的手段,這是第一種購買方式,就是系統(tǒng)首頁給你推薦商品,或者是你自己通過首頁上的活動頁面自己去瀏覽購買。
還有另外一種就是你通過搜索關鍵詞去下單購買,比如說你搜索睡衣、水杯、三腳架、補光、燈,搜索了之后你會貨比三家,你會看一下他們的主圖詳情,看一下價格,看一下買家秀秀看一下問大家看一下有沒有優(yōu)惠券等等,當你覺得差不多的時候,你就會挑一家的下單購買,這個時候一筆訂單就交易完成了,所以我們作為商家只需要解決上面的每一個環(huán)節(jié)就可以了。
首先我們怎么知道買家搜索什么關鍵詞,這就是一個商品標題的關鍵詞組成了。
另一個問題就是用這個關鍵詞的商家那么多,買家怎么能看到你買家搜索關鍵詞的時候怎么能看到你的產品,這就涉及到了一個關鍵詞排名的問題,影響關鍵詞排名的因素有很多,比如說銷量、價格、質量、售后、商品評分等,而這些問題你不能指望他自然成長,是需要你自己手動推他一把,這樣的才能夠達到一種的快速起步的效果。
至于推動的方式又有很多,比如說做付費推廣,做補單做多多進寶,或者是說上活動有了關鍵詞排名了,可以排在靠前一點的位置了,買家可以看到你了,這個時候主圖的重要性就來了。
產品光有排名位置高一點的沒有用,如果是你的主圖做的像狗屎一樣,也沒有人點擊一樣,也沒有人去看,沒有人去看的話就沒有流量沒有成交,所以這個時候一套好的主圖詳情就凸顯出來了,你需要一個好的美工,你需要花錢去做,你只有把主圖點擊率做到同行優(yōu)秀水平下,才能夠真正去開車,要不然的話呢一樣就是浪費錢,解決了點擊率,最后就剩下一個轉化率的問題了,怎么提升這個轉化率?
你可以作為顧客去反思一下,為什么別人不去你店鋪下單,比如說是不是基礎銷量基礎評價太少,還是除了買家秀問大家什么的沒做好,又或者說是價格不合適,優(yōu)惠券不給力等把這些基礎建設問題做好了,說難也難,說簡單也簡單,就看你用不用心去做了,一旦你做好了,開車上路就事半功倍了,然后順便研究一下同行競品借鑒和總結一下自己的打法,這樣新手去做就可以快速起步算是走對了,對于新手不要想太多,不要怕。電商這個東西只有在實踐中才能夠真正學到東西
。
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