手淘推薦玩法背后的邏輯，流量想不爆都難-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：6175
從去年到現(xiàn)在，平臺(tái)最大的一個(gè)變化就是因?yàn)橥獠科脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了用戶大量的流失，平臺(tái)為了讓消費(fèi)者在更多的渠道當(dāng)中能夠去觸達(dá)到更多的產(chǎn)品，系統(tǒng)在推薦產(chǎn)品上最大的變化就是會(huì)越來(lái)越趨向于新品。
而手淘推薦流量最大的優(yōu)勢(shì)就是覆蓋面廣，它并不像搜索流量那樣只局限搜索，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨，迎合消費(fèi)者的需求。有很多商家朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)手淘推薦的流量到底要怎么做才會(huì)有啊~今天就這一問(wèn)題，跟大家聊聊關(guān)于手淘推薦玩法背后的邏輯，這樣的流量到底具備怎樣的特點(diǎn)？我們?cè)撊绾戊`活運(yùn)用這部分流量？
什么是推薦流量？
無(wú)需通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題或者關(guān)鍵詞等就可以展現(xiàn)。原理主要是考核圖片的點(diǎn)擊率；收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，還有產(chǎn)品品質(zhì)、DSR售后評(píng)價(jià)等。這些都是影響手淘推薦流量的因素?？己酥笜?biāo)越高，獲取到的曝光就越高，相應(yīng)產(chǎn)品也會(huì)得到更多的爆發(fā)。
什么樣的產(chǎn)品適合做手淘推薦流量：
- 1.就是適合于逛的品類(lèi)，第二個(gè)是購(gòu)物周期比較長(zhǎng)的品類(lèi)
- 2.我們要去查看價(jià)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)低客單價(jià)的產(chǎn)品可以做，高客單的難度大一點(diǎn)
- 3. 我們還可以從品類(lèi)本身的流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，越是推薦流量大的類(lèi)目把推薦做起來(lái)的概率越高。
手淘推薦流量是沒(méi)有關(guān)鍵詞做支持的，就是依靠標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)；主要就是針對(duì)猜你喜歡的流量池進(jìn)行曝光展現(xiàn)
手淘推薦流量的展現(xiàn)位置：
- 1.手淘首頁(yè)以及淘寶下面所有的猜你喜歡流量入口——包含微詳情、短視頻、直播等
- 2.手淘購(gòu)物車(chē)頁(yè)面猜你喜歡展示
- 3.手淘訂單列表頁(yè)——包含待付款、待發(fā)貨、待收貨、待評(píng)價(jià)下面的猜你喜歡流量；
- 4.手淘付款完成頁(yè)面的猜你喜歡展示
- 5.手淘查看物流頁(yè)面下面的猜你喜歡展示
影響首頁(yè)流量的因素
- 1.圖片點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率越高越好，所以在產(chǎn)品上架之前要先測(cè)試好寶貝主圖的點(diǎn)擊率，圖片點(diǎn)擊率最好能夠達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊的1-2倍，那會(huì)是獲取推薦流量的一個(gè)重要因素
- 2.產(chǎn)品的收藏加購(gòu)
這是產(chǎn)品在用戶面前的一個(gè)反饋。一款產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率一定要優(yōu)于同行同層的商家，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)的數(shù)量決定著這款產(chǎn)品是否受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率很高，所以要跟同行進(jìn)行比較，最好能超過(guò)同行平均水平。
- 3.產(chǎn)品品質(zhì)DSR售后評(píng)價(jià)
源于產(chǎn)品本身。如果店鋪的DSR特別低，售后很多，那就證明店鋪的商品質(zhì)量或者服務(wù)態(tài)度等不被買(mǎi)家喜愛(ài)，這樣的店鋪及商品就不會(huì)被系統(tǒng)推薦；因此，店鋪里最好能保證指數(shù)都是飄紅的狀態(tài)
如何改變數(shù)據(jù)飄綠狀態(tài)
- 1. 服務(wù)相符
最好能完善寶貝描述，比如說(shuō)詳情頁(yè)的寶貝的詳細(xì)描述盡可能的詳細(xì)一些
- 2. 服務(wù)態(tài)度
這跟客服有關(guān)系，積極安排好客服的跟進(jìn)，及時(shí)響應(yīng)問(wèn)題，提升響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)，完善好店鋪的VIP制度，完善專(zhuān)屬客服進(jìn)行接待
- 3. 物流服務(wù)
對(duì)接好倉(cāng)庫(kù)和物流，特別是在大促之前就要做好倉(cāng)庫(kù)增員的準(zhǔn)備，提前打包好產(chǎn)品，盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出去。不過(guò)對(duì)于提升DSR最有效的辦法就是做好評(píng)價(jià)，安排客服人員和還沒(méi)有評(píng)價(jià)的客戶進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取做到五星好評(píng)
- 4. 頻繁修改產(chǎn)品
產(chǎn)品優(yōu)化好上架之后是千萬(wàn)不要立刻進(jìn)行修改的。如果非要修改，那就小幅修改；但最好不要?jiǎng)觾r(jià)格。因?yàn)椴煌膬r(jià)格對(duì)應(yīng)不同的人群，直接修改一口價(jià)會(huì)對(duì)權(quán)重和流量有很大的影響，實(shí)在不行就設(shè)置優(yōu)惠券
如何快速獲取推薦流量
- 1.首頁(yè)入池
- ①打標(biāo)
寶貝要想拿到搜索流量，標(biāo)簽需要做到盡量精準(zhǔn)和窄，找到最核心的人群。但是對(duì)于推薦流量，我們要做的是在保證人群精準(zhǔn)的情況下，盡量往寬的方向走，打得越寬，流量會(huì)越大。
舉例來(lái)說(shuō)，在男生的猜你喜歡中，有時(shí)也能看到口紅這種產(chǎn)品，相對(duì)于女生猜你喜歡出現(xiàn)的口紅，男生人群看到的口紅客單價(jià)更高，更偏向于禮盒裝，這說(shuō)明推薦流量標(biāo)簽可以保證人群的精準(zhǔn)。但同時(shí)這些口紅往往并沒(méi)有明確的品牌和色號(hào)，體現(xiàn)了推薦流量標(biāo)簽的著眼點(diǎn)在于寬度。
- ②優(yōu)化分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊率
打標(biāo)入池后，系統(tǒng)會(huì)分配一些免費(fèi)的展現(xiàn)量，但展現(xiàn)量不一定等于流量，此時(shí)我們需要通過(guò)優(yōu)化主圖，提升魯班系統(tǒng)的打分和點(diǎn)擊率，從而將這部分展現(xiàn)量轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁?。需要注意的是，在手淘推薦流量的獲取中，點(diǎn)擊率的權(quán)重最高。
- ③優(yōu)化其他權(quán)重
我們還需要提升收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面的訪問(wèn)深度等指標(biāo)，從而將首頁(yè)推薦流量進(jìn)一步穩(wěn)定。在這一流量的穩(wěn)定階段，可以增加付費(fèi)流量的應(yīng)用。
生意參謀中的一鍵推廣是快速提升權(quán)重智能的推廣工具。但前提是保證產(chǎn)品的入池，打上正確的標(biāo)簽，并已經(jīng)對(duì)其點(diǎn)擊率和權(quán)重有一定的優(yōu)化。如果前面標(biāo)簽沒(méi)打好，使用這種方法只會(huì)獲取有限且效果不佳的流量。
微詳情流量的獲取
- ①屬性匹配
只有讓系統(tǒng)認(rèn)為寶貝跟大量同行的寶貝相似，才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在同行寶貝微詳情頁(yè)面的下方。要做到這一點(diǎn)，我們可以通過(guò)在生意參謀找到猜你喜歡流量大的同行，讓自己寶貝的標(biāo)題、屬性詞與同行寶貝盡可能相似。
- ②人群共性標(biāo)簽匹配
除寶貝本身的標(biāo)題屬性以外，還要與同行匹配人群的共性標(biāo)簽。達(dá)摩盤(pán)中有一個(gè)功能叫洞察，我們可以利用這個(gè)功能，洞察出30天內(nèi)搜索過(guò)同行品牌詞的人群標(biāo)簽，把那一部分人群的標(biāo)簽用在自己的寶貝上。
- ③卡片優(yōu)化
微詳情中，我們唯一控制展現(xiàn)位置的方法是用付費(fèi)推薦將寶貝放置在第四坑的位置。微詳情中，每一屏都是一個(gè)寶貝，我們將一屏稱(chēng)之為一個(gè)卡片。我們要通過(guò)卡片的優(yōu)化，在同行競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的點(diǎn)擊。這個(gè)過(guò)程中，卡片的優(yōu)化包括短視頻、買(mǎi)家秀評(píng)價(jià)、直播按鈕、五張主圖的順序和邏輯，這些都是微詳情頁(yè)面獲取流量的核心。
另外，如果超推是高級(jí)版本，我們就會(huì)有獨(dú)享櫥窗的功能，這個(gè)功能是指消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)微詳情頁(yè)面后，微詳情頁(yè)面中出現(xiàn)的所有的商品都來(lái)自我們的店鋪。消費(fèi)者不買(mǎi)A產(chǎn)品也會(huì)買(mǎi)B產(chǎn)品，而且這個(gè)頁(yè)面能夠?qū)崿F(xiàn)千人千面。系統(tǒng)根據(jù)興趣程度為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品排序，這種情況下，轉(zhuǎn)化自然而然提高，成交不是來(lái)自于直接成交，而是來(lái)自于間接成交。
內(nèi)容渠道的投放
應(yīng)用超級(jí)推薦的基礎(chǔ)階段基本都是粗放投放，也就是超推的初步操作，只掌握超推最基本的功能。在此之后逐漸有了拉新、收割的概念，慢慢開(kāi)始用策略去運(yùn)營(yíng)超推。最后進(jìn)入細(xì)致投放階段，致力提升人群和標(biāo)簽的精度。未來(lái)要想真正改變和提升、持續(xù)穩(wěn)定，要做更多細(xì)致化的投放。
未來(lái)細(xì)致化的投放離不開(kāi)短視頻的推廣。很多商家認(rèn)為短視頻持續(xù)大量的投放是很難的事，但其實(shí)不然。我們可以將一分鐘的原視頻，拆分成10個(gè)短視頻，提高短視頻的產(chǎn)量。在手淘推薦中，消費(fèi)者并不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間看短視頻，尤其是服裝類(lèi)，15秒基本足夠，帶產(chǎn)品功能的使用場(chǎng)景視頻，30秒也基本足夠。保證視頻播放量、完播率這些數(shù)據(jù)后，還要獲得后臺(tái)手淘流量獎(jiǎng)勵(lì)。流量獎(jiǎng)勵(lì)的獲取可以通過(guò)背景音樂(lè)和字幕的調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。
想要流量爆，手淘推薦的流量是絕對(duì)不可忽視的，所以建議各位還是要重視起來(lái)。
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