賣(mài)點(diǎn)如何塑造？理清思路，其實(shí)優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)并不難找！-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：6179
做非標(biāo)品的商家都知道，我們寶貝在上新后一定要進(jìn)行測(cè)款，測(cè)出一款有潛力的款式才能切實(shí)為我們的店鋪帶來(lái)流量，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
而一款優(yōu)秀的款式，就是非標(biāo)品的賣(mài)點(diǎn)，那作為沒(méi)有款式的標(biāo)品，則需要找到屬于自己的賣(mài)點(diǎn)才能像一款有潛力的非標(biāo)品款式一樣為店鋪吸引到足夠的流量和轉(zhuǎn)化。
這里就會(huì)涉及到如何為寶貝選擇一個(gè)合適的賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。
在繼續(xù)延伸這個(gè)問(wèn)題前，翰林想問(wèn)大家什么是賣(mài)點(diǎn)？可能有很多人會(huì)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)就是我們產(chǎn)品中比較突出的點(diǎn)。
但實(shí)際上，翰林對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的理解會(huì)從用戶的角度出發(fā)，即能夠打動(dòng)用戶下單轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，稱(chēng)之為我們的賣(mài)點(diǎn)。乍一看感覺(jué)這兩個(gè)概念沒(méi)有區(qū)別，但細(xì)想一下，還是會(huì)有所不同的。
因?yàn)橛袝r(shí)候，我們產(chǎn)品所突出的點(diǎn)，并不一定能夠打動(dòng)用戶下單轉(zhuǎn)化。翰林舉個(gè)例子，比如我們是賣(mài)菜刀的，我們可以以菜刀的不易生銹、鋒利甚至是顏值高來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)，但如果你的特點(diǎn)是菜刀比較長(zhǎng)，那這算是賣(mài)點(diǎn)嗎？自然不算，所以賣(mài)點(diǎn)，是要能夠打動(dòng)用戶下單轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。
并且這一賣(mài)點(diǎn)，不僅僅需要在我們的寶貝中，甚至是我們的服務(wù)，我們的價(jià)格都可以作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推廣。
不信嗎？大家在買(mǎi)床、柜子這種家具的時(shí)候，不知道有沒(méi)有覺(jué)得安裝很麻煩？如果有一家店鋪在同等價(jià)格上，他們有體現(xiàn)出產(chǎn)品包上門(mén)安裝，你會(huì)怎么選擇呢？
那上門(mén)安裝就屬于在服務(wù)類(lèi)型中的賣(mài)點(diǎn)。
那我們要怎么找到適合我們寶貝、類(lèi)目的賣(mài)點(diǎn)呢？
首先，我們要知道賣(mài)點(diǎn)最好是獨(dú)一無(wú)二的，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話，即“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這句話其實(shí)就是對(duì)賣(mài)點(diǎn)最好的總結(jié)。
所以我們先要總結(jié)一下，在同類(lèi)目下其他同行所擁有的賣(mài)點(diǎn)。一來(lái)可以避免與同行之間的賣(mài)點(diǎn)重復(fù)，二來(lái)也可以借鑒一下，做到“人有我優(yōu)”！
比如我們搜索保溫杯，保溫杯的賣(mài)點(diǎn)主要集中在容量、安全、溫度上。那我們是不是可以從其他的角度出發(fā)呢？
具體從哪些角度出發(fā)，我們可以從用戶的角度來(lái)看，根據(jù)用戶的各個(gè)方面來(lái)擬定。
比如用戶的性別，以女性用戶為例，那對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，她們購(gòu)買(mǎi)保溫杯所在乎的可能會(huì)更偏顏值方面一些。那我們就可以主打高顏值的保溫杯，以顏值來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。
又比如從用戶的需求出發(fā)，針對(duì)保溫杯這款產(chǎn)品，有些用戶會(huì)使用保溫杯來(lái)泡一些菊花、枸杞、茶葉等東西。那我們是不是可以考慮在保溫杯中加一個(gè)過(guò)濾器，主推茶水分離的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然，具體可以思考的角度還有很多，像年齡、職業(yè)、地區(qū)等等，都是值得我們?nèi)ニ伎嫉慕嵌取?/div>
如果實(shí)在不知道怎么設(shè)置賣(mài)點(diǎn)，翰林教大家一個(gè)捷徑，即從用戶的評(píng)論、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家中出發(fā)。
注意，如果是找評(píng)價(jià)的話，最好從中評(píng)、差評(píng)中去找。
在中差評(píng)里，我們可以了解到用戶對(duì)于當(dāng)下這款產(chǎn)品中比較不滿的地方是哪里，而這一點(diǎn)，用戶既然會(huì)選擇在評(píng)論中展示出來(lái)，說(shuō)明用戶對(duì)于這一點(diǎn)還是比較在意的。
比如這款保溫杯下的評(píng)論里，內(nèi)蓋設(shè)計(jì)的缺陷重復(fù)率就比較高，那說(shuō)明針對(duì)于保溫杯來(lái)說(shuō)，內(nèi)蓋設(shè)計(jì)的操作也是大家會(huì)比較關(guān)心的點(diǎn)。
再綜合中間的差評(píng)體現(xiàn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那我們就可以“質(zhì)量保證，不好用一年換新”的口號(hào)來(lái)突出質(zhì)量以及使用方面的便捷性。
當(dāng)然，應(yīng)該怎么樣才能讓文案抓住用戶的痛點(diǎn)，打消客戶的疑慮，這個(gè)文案書(shū)寫(xiě)就要靠商家自己了。
就拿剛才的例子來(lái)看，如果說(shuō)我們的文案寫(xiě)的是“內(nèi)蓋設(shè)計(jì)合理，非常好用”。那就很難對(duì)用戶起到什么樣的作用。
因?yàn)槲覀儚脑u(píng)論中所提取到的信息是保溫杯內(nèi)蓋設(shè)計(jì)的缺陷，但我們應(yīng)該歸納一下，這一缺陷導(dǎo)致的結(jié)果就是保溫杯不好用，我們只有針對(duì)“不好用”這一痛點(diǎn)來(lái)解決才能打消用戶的疑慮。
而不是只針對(duì)內(nèi)蓋設(shè)計(jì)，因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他是很難意識(shí)到內(nèi)蓋設(shè)計(jì)的重要性的。就比如我們買(mǎi)褲子，你大概率會(huì)關(guān)心褲子碼數(shù)對(duì)不對(duì)，款式好看與否，而不會(huì)去關(guān)心他是否粘毛，大家在潛意識(shí)里，它通常是不會(huì)粘毛的，但如果粘毛，卻又會(huì)給用戶造成一定的困擾。
所以在文案的設(shè)計(jì)上，大家也是要花費(fèi)一定心思的。
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