淘寶權重，90%以上的朋友都搞不懂的運營策略-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6175
今天跟大家聊聊店鋪權重是怎么回事吧，因為很多人都會問淘寶權重是什么，單品權重怎么理解，直通車賬戶權重低是通過什么判斷，都在說權重，那權重都包含什么，怎么去提高這個權重呢？
就比如說年后流量正在復蘇，店鋪流量也在不斷提升中，這跟店鋪的權重也有關系。
首先我們要知道權重不單是指哪個維度，是系統(tǒng)綜合數(shù)據(jù)出來的權重，是看不見摸不著的。
一個產(chǎn)品不同階段不同權重，所以需要運營策略來提升權重，也就是說在什么時間應該做什么事，把握好時機。這里說的時機有三個，一是平臺，二是店鋪，三是單品，不同時期都要匹配不同的運營策略。就比如說你非要在315S，誰也攔不住你被抓。
這篇文章就給大家從三個層面說，不同的運營階段應該合理運用不同的操作方式。
我們先說下平臺，比如說去年上半年有些低客單的產(chǎn)品流量起來的很快，并且權重高，但是中高客單產(chǎn)品很多商家反饋拿不到流量，然后又進入另一個半年中高客單的產(chǎn)品搜索起來了，但是低客單的又起不來了。
那是什么原因?qū)е碌哪?，一句話總結就是跟整個電商市場有關系，比如要跟拼多多去打，那淘寶就要告訴消費者我這個平臺上也有很多價格比較低，實實在在給到優(yōu)惠的產(chǎn)品，所以從各個流量入口都會反應出來，如果是淘寶平臺需要沖業(yè)績了，平臺營業(yè)額不夠，那肯定平臺要重點扶持中高客單的產(chǎn)品了。
然后我們就會發(fā)現(xiàn)根據(jù)平臺的不同收益，我們能夠符合平臺當下利益點的話，其實做店鋪做起來就相對容易一些，因為平臺也會有一些扶持在。
所以第一考慮的就是平臺，平臺當下什么利益，有什么訴求，一定要通過當下搜索入口的規(guī)則來調(diào)整展現(xiàn)。因為淘寶規(guī)則也在不斷變化，我們要考慮搜索規(guī)則是什么，權重怎么分配，從平臺的利益點出發(fā)優(yōu)化好每個價值點。
第二個考慮的就是店鋪層面。不同層級的店鋪，考核的維度不同。淘寶有一個成長層級有一個店鋪支付層級，很多商家還是區(qū)分不了他們有什么區(qū)別，到底什么意思。
這個成長層級，一般就是根據(jù)你店鋪的層級給相應的權益，我們之前經(jīng)常提到的店鋪層級，考核的是銷售額，可以理解為層級越高權重越高流量越大。
每個層級都是怎么考核的，不同的階段是對標不同的競店的，不能說新店就直接對標類目前十的店去對吧。比如你是一個新店，第一或者第二層級這樣，淘寶考核的是店鋪是不是有活躍度，你是不是一直在調(diào)整在上新，然后你的產(chǎn)品是不是顧客能有興趣？如果你是腰部商家淘寶考核的就是你的坑產(chǎn)，考核的是你的UV價值，就說白了我給你一定的流量，你能不能幫我把它變現(xiàn)。第六第七層級的商家轉(zhuǎn)化已經(jīng)不是問題了，你的產(chǎn)品活躍度興趣度也不是問題了，淘寶考驗的是你的服務，你的售后，你的產(chǎn)品質(zhì)量等。這些售后維度是淘寶重要的一個考核點，所以這也是我們運營需要考慮的。
第三個是比較重要的那就是單品維度，每個產(chǎn)品也有階段周期，就比如你棉服的那肯定是冬天是拿大流量的時候，所以會跟隨季節(jié)的變化產(chǎn)生寶貝的生命周期。
新品的話會給一個預判權重，淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品在新品期間給你一定的展現(xiàn)量，看你的消化情況，來判斷接下來是否給你更多的流量，這個是搜索的原則。
淘寶不是有個新品搜索入池么，淘寶上的搜索其實是分成兩塊的。第一就是入池前的規(guī)則和入池后的規(guī)則，在不同的時期不同的操作。入池先不講了，那么入池后當你的寶貝處于一個初期的時候，淘寶考核更多的是你的反饋數(shù)據(jù)，比如說寶貝的收藏加購，訪問深度，瀏覽時長以及回訪點擊等等。
有了積累數(shù)據(jù)，我們也會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化有時候不好，或者坑產(chǎn)達不到，流量也會增加，這是因為淘寶的考核初期在于買家對你的產(chǎn)品有沒有興趣，到產(chǎn)品中期淘寶考核的就是客戶服務比如說復購率，旺旺回復響應程度，有無售后以及糾紛等。
打單品，其實一樣都有不同的階段和不同的側重點，如果你還是按照自己的陳舊思維一條道走到黑，最終肯定會被平臺淘汰。
上面我說的是平臺，店鋪，單品從不同階段考核的維度是什么，應該重點優(yōu)化什么維度，那么從運營側面上，具體都有哪些維度呢？
淘寶平臺千人千面規(guī)則下，權重分為了銷量權重，人氣權重以及人群標簽權重。大方向把握好，再去細分。
人氣權重主要是看收藏加購。像我們平時運營過程中買家分享三人可領取優(yōu)惠券或者客服引導買家收藏加購，收藏有禮，優(yōu)先發(fā)貨，都能促進人氣權重的提高。
銷量權重這個占比是最大的，有流量才有銷量，流量和銷量是店鋪的核心。所以主要還是靠流量，手淘流量，付費流量，活動流量以及老客戶訪客回購以及直播流量，流量入口有很多，所以我們在做權重的時候一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況，到底該用什么打法。
就拿老客戶回購來說，像一些快消品，服裝，食品，滋補類目等等吧，很多產(chǎn)品回購率還是比較高的，說白了就算你沒有新客戶的情況下靠老客戶也能活。
另外就是上新品之后，老客戶多引導老客戶下單會比新客戶標簽更加精準。所以老客戶維護一定要做好，比如說客服回訪，微淘推送，包裹營銷等。堅持去做就一定會有收獲。
總體來說淘寶權重看不見摸不到，只能通過數(shù)據(jù)去判斷，流量是否增長，銷量如何，能開通的權益都開通，店鋪各方面都優(yōu)化到位，從店鋪以及單品的各個階段去進行針對性優(yōu)化，才能穩(wěn)步提升。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!