直通車低價引流之以小博大優(yōu)化策略-

直通車推廣，屬于商家付費購買流量，因為現(xiàn)在市場競爭激烈，很多中小賣家店鋪免費流量難以獲取，所以我們需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量，這是一種廣告費用的支出，但是，我們的預(yù)算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關(guān)心的問題！

這個問題，其實就是一個投資回報率的問題，在直通車?yán)锩妫凶觥巴懂a(chǎn)比”，英文縮寫是“ROI”，如何最大化的提高投資回報率呢？

主要是三大項：客單價的高低，獲客代價，也就是平均點擊扣費的高低以及轉(zhuǎn)化率的高低！這三者，綜合在一起，動態(tài)地影響到ROI的高低！在客單價一定的情況下，點擊扣費越低，轉(zhuǎn)化率越高，投資回報率就越高。這很好理解，點擊扣費代表了獲客成本，轉(zhuǎn)化率代表了投資收益，成本低，收益高，自然回報率就高了！

只有點擊扣費低了，同樣的預(yù)算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢，當(dāng)點擊扣費是1塊錢的時候，可以獲得100個訪客，而如果把PPC做到5毛錢，那就可以獲得200個訪客了。訪客多了，在保證精準(zhǔn)的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報率自然也就高了！要通過階段性的調(diào)整優(yōu)化操作，把直通車計劃的權(quán)重做上去，把質(zhì)量分做上去，把點擊扣費通過慢慢拖價安全穩(wěn)定的拖下來！

直通車是一個通過關(guān)鍵詞引流的工具，大部分掌柜日常都是通過關(guān)鍵詞購買流量，那么流量是否精準(zhǔn)，跟我們的選詞，有極大的關(guān)系！如果選詞不精準(zhǔn)，引流的流量很泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶點擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，所以就不會下單，那廣告費就白白浪費了！比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝，我們投放的關(guān)鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶點擊進入后，發(fā)現(xiàn)屬性不相符，就會選擇關(guān)閉頁面跳失掉。

這方面，我們要善于利用一些工具去選詞（我的短視頻課程中有主要說如果添加關(guān)鍵詞的可以去查看一下），比如生意參謀里的市場洞察，可以查看到競品的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶有精準(zhǔn)屬性的長尾詞。另外，也要時刻關(guān)注自己的引流情況，利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具，監(jiān)控進店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)，要及時進行調(diào)整，比如調(diào)換關(guān)鍵詞，或者修改關(guān)鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進店的流量都非常精準(zhǔn)！精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前期！

買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程，每一個環(huán)節(jié)，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品里面有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能獲得高轉(zhuǎn)化！高轉(zhuǎn)化是高收益的保證！

影響到轉(zhuǎn)化率的因素非常之多，每一個和買家接觸的細節(jié)，都會影響，每一個呈現(xiàn)的頁面，都至關(guān)重要！一般而言，主要影響轉(zhuǎn)化的是銷量的高低，評價的好壞，寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排，產(chǎn)品性價比的高低，客服接待情況等，賣家要重視各方面內(nèi)功的優(yōu)化，做好每一個細節(jié)，做淘寶就是做細節(jié)，力求做到最大程度地促進買家下單！

只有全面的優(yōu)化內(nèi)功，才能真正做到高轉(zhuǎn)化！很多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉(zhuǎn)化率低了，內(nèi)功差了！

另外，還可以通過測試的方法，去進行直通車的調(diào)整優(yōu)化，從關(guān)鍵詞、人群、地域等多方面入手，優(yōu)選高精準(zhǔn)的流量進行投放，最終達到精準(zhǔn)高效投放的目的！

綜上，看似是一個很簡單的問題，實際上有太多的思路和細節(jié)需要去執(zhí)行，直通車的推廣，絕不是學(xué)好某一個點就可以了的，需要系統(tǒng)性的掌握整個的操作思路和細節(jié)，每一個節(jié)點應(yīng)該怎么操作，都應(yīng)該早規(guī)劃早布局，多測試，從選款入手，通過測款、內(nèi)功優(yōu)化、各個階段的投放策略調(diào)整，最終達到用最少的錢取得最大的收益的目的！