從流量到轉化，適于小白運營得萬能操作方法-

個人干了幾年的電商，現如今愈發(fā)覺得技術到了瓶頸期，無交流，不電商。因此想把一些心得和大伙兒一塊兒分享，交流新打法。

其實把最簡單的基本思路掌握之后，就清晰要干什么了。咱們做店是因為什么，99%應該都是因為掙錢。

因此怎么才能店鋪掙錢是不唯一但最首要的目的。

“產品——流量——轉化” 就是咱們需要操作的地方

一旦你不知道做什么工作了，就做這3點——

*優(yōu)化產品、推廣引流、提高轉化*

主要如何做？我下邊就來說

我先問一下，大伙兒認為這三部分，什么最關鍵？

每人觀點都不同，很多人認為是流量，流量為王，沒有流量，什么都沒用，流量也是淘寶甚至于是任何互聯網產品最寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，最愛的當然是免費流量。

那是否擁有流量就百事大吉，當然不是，我看過太多轉化只到零點幾的產品，這得多大流量才夠造。

因此，產品是基礎，產品是影響轉化的關鍵要素。

綜上所述，這個答案并不唯一，要想搞好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失掉竟爭力。

下邊我來大致講下重點：

優(yōu)化產品其實和提升轉化可以放到一塊兒講，但是我還是分著講，是因為轉化的因素較為多，產品又是較為關鍵的點兒。

優(yōu)化產品的前提條件是——

1.挑好款

很實際的問題，你選的產品不行，做究竟也只是浪費精力，浪費錢財。

大家選款常常遇到這幾種情況：

*自個做線下的，產品是廠子的，想在線上賣，說真的很多腦子一熱就開始干了，之后賠本賣店。都沒有看過市場，都沒有估算推廣成本費用，淘寶怎么可能還是十幾年那個上架產品就可賣的情況。

*選爆品選熱門，這類早已賣爆的再想分點，就較為困難了，除非能提早做，有辨別爆品潛質的能力，當然有這類能力的，基本都是高手了。

*再有也是去拼多多，阿里進貨，賺價差。能做下去的有，沒做下去的更多。

那么究竟該如何選款，首要要看自個的流動資金水平，很多類目都沒有流動資金說真的吃不開，首要也是標品，特別是在被壟斷的標品，基本想都不要再想了。次之要做有利潤的產品，選利潤并不是看利潤大小，而是毛利潤，例如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，盡管A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更掙錢。

總之，選款以前要三看：看市場，看競品，看自個。

選了一個好款，就早已成功了一大半。

我以前一直喜歡打一個比喻——大家做產品優(yōu)化，也是要把三維里的好產品變?yōu)槎S里的好產品，如何正確理解這句話？大家在線下購物，怎么樣能看出來，至少表面怎么樣大家能看出來，但是在線上呢，大家如何證明大家的寶貝是好產品？

就兩方面1.視覺2.數據

*視覺是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構成的呈現給買家的所有組成。

主圖的重要我就不多說了，直接影響了點擊率，而且給買家形成了第一印象，會不斷影響后續(xù)的轉化，盡管現在有了VR技術，但是大家還是只能根據看、聽，來了解產品。

詳情頁也是同樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁都沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現出來。

*數據，大家要關注什么數據？

首要也是淘寶關注的數據，淘寶有上億的產品，它如何判斷哪家寶貝好？也是根據大數據分析，根據各種量，率，值，來判斷這個寶貝的優(yōu)劣。如果兩個同樣的產品放淘寶賣，結論肯定是不同的，這個我們都知道，有的銷量高，有的低，有的綜合排名靠前，有的在后。

大家平日關注的數據有哪些：流量，也是訪客數，點擊率，轉化率，收藏加購率，產值，UV價值等等。比方說大家推一個新產品，點擊轉化，收藏加購這些都非常好，淘寶就會判斷這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是大家為何前期要由人做這些。

這款只是做了簡單的基礎銷量，轉化好，用直通車拉，系統(tǒng)自然就給流量了。

搞好上邊的基礎，還要面對最大的問題——引流。

現階段淘寶流量可以分成免費流量和付費流量。說白了，沒有免費的流量。免費流量也是在初期燒錢的基礎上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上邊，至少我們都是給馬爸爸送錢，在心里踏實一點。

通常付費引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必需要做的。

直通車里邊的邏輯和招數就很多了，我先講一些基本的經驗。直通車里邊還可以做關鍵詞計劃，定向計劃，通常都是用關鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習慣性把它們單獨做。

直通車說不好開，的確非常容易翻車，說好開，主要的也就那么幾個還可以調的選項。

1.關鍵詞的選取，匹配方法，出價

咱們選取哪樣的關鍵詞？須要分階段，早期我通常會選取精準的長尾詞，那樣有什么好處，首先還可以用較低的出價跑出展現，其次，便于咱們養(yǎng)直通車權重。

不需要一上去就要干大詞，直通車早期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，早期養(yǎng)質量分比較困難。那么出價呢，如今已經不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現還可以提價。由于咱們很多都是中小賣家，如果沒有投產是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選取。

匹配方法是選取精準還是廣泛？咱們確定的精準核心詞最好開精準做，一些長尾詞還可以開廣泛來掃流量。

2.人群的選取，溢價

人群也就是系統(tǒng)人群，自定人群，有些產品系統(tǒng)人群表現好，有些自定人群表現好。經驗判定是一方面，統(tǒng)一測試是最準確無誤的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內，就要看展現有沒有完全圈進了人群里。比如人群展現占總展現的90%以上，那就表明這個溢價還可以把展現圈進人群。

3.日限額的設置，時間折扣的調整

日限額無需再說，做遞加，前期養(yǎng)權重，當天燒完就無需加了。相互配合做點擊量的遞加。時間折扣零晨可以不開或者開30%，前期其余時間還是100%開，便于末期壓價。

關與影響轉化的要素的太多太多了。除開我上邊說的產品自身，還有人群，服務，市場大盤，競爭對手等等。

1.產品自身

除開產品優(yōu)化的情形外，產品的定價和銷量也是非常關鍵的一方面，你是否還記得當初我們?yōu)楹紊咸詫氋I東西嗎？就是因為價格便宜，在淘寶，低價位自始至終是1個大殺器，同樣或者相似的產品，你憑什么賣的貴?

可是一方面來講，如今大家并不是一味的追求低價位，買家想要的并不是劃算，而是貪便宜。也就是說是性價比，例如這個物件在他心里值三百元，可是二百六就買到了，他就很高興。相反，即便再劃算，他認為不值得這個價錢，甚至于還會懷疑產品質量問題。

因此我們要做的是讓買家認為這個價錢是合理化的。

總之，就算是小白，經營店鋪也是有許多能夠操作的地方。