淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化的核心方法-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6172
前期做電商排位機(jī)制比較單一，就靠銷量，但是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在不斷進(jìn)化，現(xiàn)在電商已經(jīng)進(jìn)入了千人千面的時(shí)代，人群和產(chǎn)品都有了自己的標(biāo)簽，只有標(biāo)簽匹配了才能形成精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。如果標(biāo)簽打?qū)α?，流量就?huì)精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高，銷售額就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大；如果人群標(biāo)簽不對(duì)，流量進(jìn)來(lái)了都不轉(zhuǎn)化，最終銷量就會(huì)每況愈下。那么我們?nèi)绾蝺?yōu)化人群標(biāo)簽?zāi)?？今天我們就圍繞人群標(biāo)簽校正來(lái)給大家進(jìn)行講解。
我們都知道人群標(biāo)簽很重要，但是人群標(biāo)簽在產(chǎn)品的生命周期里面優(yōu)化的內(nèi)容都是一樣的嗎，今天我們將重點(diǎn)從新品期和成熟期兩個(gè)方面給大家分享：
- 1、產(chǎn)品新品期人群標(biāo)簽優(yōu)化。
- 2、產(chǎn)品成熟期人群標(biāo)簽優(yōu)化。
一、產(chǎn)品新品期人群標(biāo)簽優(yōu)化：
1、新品期人群標(biāo)簽重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)：如果一個(gè)店鋪基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，且沒(méi)有任何的人群標(biāo)簽作為基礎(chǔ)參考，那在新品期我們需要重點(diǎn)關(guān)注寶貝的核心詞，優(yōu)先圍繞核心詞背后的人群畫像進(jìn)行調(diào)整，如果權(quán)重起來(lái)之后，最終的反饋權(quán)重不錯(cuò)，也即是流量轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)較好的情況下，那系統(tǒng)就會(huì)針對(duì)該新品打上一個(gè)明確標(biāo)簽，最終依據(jù)該標(biāo)簽去分發(fā)流量。
2、人群出價(jià)策略：那么針對(duì)新品的關(guān)鍵詞選擇人群、和如何出價(jià)呢，出價(jià)的策略有兩種：
- （1）新品主推關(guān)鍵詞可以低出價(jià)高溢價(jià)；引流款可以高出價(jià)低溢價(jià)。
- （2）如果新品做基礎(chǔ)分，建議多做自定義人群。需要注意的一點(diǎn)就是有可能有的產(chǎn)品做自定義人群一直很難有效果數(shù)據(jù)，那這時(shí)我們需要調(diào)整一下人群策略，選擇智能拉新人群。
二、產(chǎn)品成熟期人群標(biāo)簽優(yōu)化
1、成熟期的產(chǎn)品，權(quán)重基本都起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們需要關(guān)注的是持續(xù)獲客以及盈利的問(wèn)題，我們可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)，降低分時(shí)折扣，同時(shí)針對(duì)人群溢價(jià)，篩選制定人群，觀察一段時(shí)間之后做出抉擇，數(shù)據(jù)好的進(jìn)行保留提升，數(shù)據(jù)差的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。如下圖
需要注意的是成熟期的產(chǎn)品流量可能會(huì)比較大，所以調(diào)整這塊需要縮短調(diào)整時(shí)長(zhǎng)，實(shí)時(shí)進(jìn)行關(guān)注。
調(diào)整策略：
- （1）主推款由關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià)改為為關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)，目的為了將優(yōu)化方向轉(zhuǎn)移到人群上去，提升人群標(biāo)簽的增量，達(dá)到校正標(biāo)簽，并且能提高店鋪流量精準(zhǔn)度，拉動(dòng)免費(fèi)搜索流量的目的。
- （2）實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整出價(jià)。關(guān)注主推款的roi和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏以及間接成交數(shù)據(jù) ，并且關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁科毓廪D(zhuǎn)化金額數(shù)據(jù)。如下圖
方法論：
- 1、產(chǎn)品不同階段用到的人群優(yōu)化方法不一樣，利用什么方法去做人群的校正，都需要不斷持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，不僅是一個(gè)技術(shù)活還是一個(gè)細(xì)致活，并不是一蹴而就的。
- 2、矯正人群標(biāo)簽最終的目的是為了找到更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)單品快速成長(zhǎng)，店鋪的成交額提升。在校正人群過(guò)程中，一定要結(jié)合自身的情況來(lái)設(shè)置合理的預(yù)算以及節(jié)奏，切記盲目跟風(fēng)。
- 3、優(yōu)化人群標(biāo)簽要結(jié)合工具，然后要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析，我們要靠腦袋篩選判斷，減少試錯(cuò)的時(shí)間和成本。我們選擇的人群標(biāo)簽，都要投入市場(chǎng)測(cè)試、跑數(shù)據(jù)，這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間和資金投入，如果我們每個(gè)人群標(biāo)簽都盲目去測(cè)試，費(fèi)時(shí)費(fèi)力很不劃算，所以我們?cè)谧鲋耙脭?shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)先判斷一下，感覺(jué)有效果的人群標(biāo)簽優(yōu)先測(cè)試，感覺(jué)沒(méi)效果的人群標(biāo)簽可以延遲測(cè)試，如果感覺(jué)明顯沒(méi)用的標(biāo)簽可以不用測(cè)試了。
- 4、要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)我們測(cè)試一段時(shí)間后，哪些人群標(biāo)簽效果好，哪些人群標(biāo)簽效果差，我們心里應(yīng)該有個(gè)底了，這個(gè)時(shí)候我們可以記下來(lái)這些參數(shù)，等下一個(gè)款式新上車的時(shí)候，我們就可以直接使用了，進(jìn)而減少了前期的測(cè)試時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。
不管對(duì)于大店還是小店，老店還是新店，全靠免費(fèi)流量肯定不現(xiàn)實(shí)，多多少少要補(bǔ)充一些付費(fèi)流量，這就涉及到了付費(fèi)推廣，直通車是付費(fèi)推廣中一個(gè)常用的重要工具，它不但可以帶來(lái)流量和成交，還可以幫助我們優(yōu)化人群標(biāo)簽。對(duì)于一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)一上來(lái)就做付費(fèi)推廣，他們一般會(huì)對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)再推廣。這就涉及人工干預(yù)單了，如果你不懂，去我的首頁(yè)加我咨詢吧。
我們可以做個(gè)補(bǔ)單計(jì)劃表。這個(gè)表里，我們一定要控制好支付轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、收藏率等數(shù)值，不能太高，也不能太低，要參考競(jìng)品的平均值，做到跟競(jìng)品差不多。一般前面三天可以比類目競(jìng)品平均值高一點(diǎn)，但是到了第四天一定要跟競(jìng)品的率值一致。比如，
第一天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.5倍;
第二天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.3倍;
第三天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1.1倍;
第四天-第七天，率值設(shè)置為競(jìng)品的1倍，并且以后都是1倍;
我們要根據(jù)這個(gè)率值和期望坑產(chǎn)倒推出每天應(yīng)該補(bǔ)單數(shù)量和流量。
一般7天為一個(gè)周期，逐步做坑產(chǎn)遞增銷量提升：
首先，計(jì)算總單量。找到競(jìng)品，計(jì)算對(duì)手近7天總產(chǎn)出，我們的目標(biāo)是要用少量的成本去達(dá)到這個(gè)坑產(chǎn)，計(jì)算出總產(chǎn)出后，你所需要的7天的總單數(shù)就是：競(jìng)品的7天的坑產(chǎn)/你產(chǎn)品的客單價(jià)。找競(jìng)品要遵循的原則是：
- 1.類目一樣；
- 2.在同一個(gè)價(jià)格帶；
- 3.產(chǎn)品功能和風(fēng)格等相同。
人工干預(yù)補(bǔ)單操作拆解
第一天：操作全標(biāo)題+半標(biāo)題(2單左右)；
第二天：操作全標(biāo)題+半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞(4單左右)；
第三天：操作全標(biāo)題+半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞(8單左右)；
第四天到第七天：第四天后我們的店鋪就會(huì)有一些自然搜索流量進(jìn)店，這個(gè)時(shí)候我們可以操作操作目標(biāo)詞+倍數(shù)詞+實(shí)時(shí)來(lái)源詞(每天10單)，同時(shí)必須保持?jǐn)?shù)據(jù)跟競(jìng)品一致，即轉(zhuǎn)化，收藏，加購(gòu)的數(shù)據(jù)。
后面就會(huì)到爆發(fā)期了：這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)給我們一些展現(xiàn)了，展現(xiàn)就會(huì)帶入訪客。因此我們需要根據(jù)產(chǎn)品的情況去維護(hù)轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、人氣指標(biāo)等，讓各維度的數(shù)據(jù)都符合行業(yè)正常的數(shù)值。
當(dāng)做了一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)后，可以進(jìn)行付費(fèi)流量的銷量提升，付費(fèi)流量我們可以開啟直通車和引力魔方，建議款式穩(wěn)定后人群標(biāo)簽清晰后，才開引力魔方，因?yàn)檎宫F(xiàn)類推廣的是根據(jù)我們現(xiàn)有產(chǎn)品的人群基于千人千面原理系統(tǒng)自主分析，來(lái)圈定人群，所以建議人群標(biāo)簽清晰、穩(wěn)定后再去操作!（只有真實(shí)成交達(dá)到一定體量了人群標(biāo)簽才會(huì)清晰。）
通過(guò)上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會(huì)有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒(méi)有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長(zhǎng)久!
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