大促將至，賣家要如何優(yōu)化打爆搜索流量-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6173
平臺(tái)電商發(fā)展到今天，隨著終端的變化，每一個(gè)淘寶賣家都知道，現(xiàn)在絕大部分類目的流量占比中，手淘搜索流量占了很大一部分，并且是最精準(zhǔn)的流量。正是因?yàn)樗阉髁髁康木珳?zhǔn)性，跟其他的流量入口比較，這部分流量的轉(zhuǎn)化率基本是最高的。但是在大盤流量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)加大的今天，流量越來越難獲取，手淘搜索流量也是這樣。尤其是剛開的新店特別想快一點(diǎn)打爆手淘搜索流量，來提高轉(zhuǎn)化率為店鋪帶來銷售。而當(dāng)下付費(fèi)流量是越來越貴，使用手機(jī)端的人群只增不減，所以要抓住手淘搜索流量是商家必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。那如何才能抓住呢？
1、標(biāo)題優(yōu)化依然是關(guān)鍵問題
作為平臺(tái)電商，搜索關(guān)鍵詞尋找自己心儀的寶貝是必然的操作。所以寶貝標(biāo)題是我們鏈接有展現(xiàn)的基礎(chǔ)。我們都知道，標(biāo)題是由不同的關(guān)鍵詞組成，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口，買家通過搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)入這個(gè)寶貝，進(jìn)而成交，使單品權(quán)重提升，從而來獲取更多的自然流量，這是一個(gè)良性循環(huán)。
既然標(biāo)題很重要，所以對(duì)于標(biāo)題我們一定要認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于寶貝標(biāo)題，以下幾點(diǎn)大家需要注意一下：
（1） 行業(yè)TOP店鋪的寶貝標(biāo)題不可以直接復(fù)制。因?yàn)榕c行業(yè)TOP店鋪的寶貝相比，自己店鋪權(quán)重低，競(jìng)爭(zhēng)力較低，淘寶會(huì)把流量更多的分配在各項(xiàng)數(shù)據(jù)均優(yōu)的店鋪和寶貝。而且我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，首頁不會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題完全一樣的寶貝。中小賣家尤其是新品盡量做關(guān)鍵詞的差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，。
（2）寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，一定不要添加無用詞。比如包郵、打折、促銷、2021最新，這類詞是沒有意義的，不會(huì)起到引流的效果。當(dāng)然，我們都要寫滿30個(gè)字符。
（3）不同的關(guān)鍵詞吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來不同的流量，如果關(guān)鍵詞重復(fù)，帶來的流量不會(huì)變多，所以要避免關(guān)鍵詞堆砌，保證關(guān)鍵詞的豐富性和精準(zhǔn)性。
（4）判斷一個(gè)關(guān)鍵詞能不能用來組合標(biāo)題，不能根據(jù)個(gè)人主觀判斷，需要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。
（5）新品時(shí)標(biāo)題要采用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的詞、搜素人氣高但是商品競(jìng)爭(zhēng)少的詞，更容易獲得流量。
2、最優(yōu)類目、寶貝屬性及其它基礎(chǔ)設(shè)置：
淘寶為了管理產(chǎn)品，使用了類目的方法，這樣就涉及到我們的產(chǎn)品要放在哪里類目的問題，也就是最有類目的選擇。我們上架寶貝，首先會(huì)先讓我們選擇類目，這里會(huì)有一個(gè)最優(yōu)類目概念，如果我們錯(cuò)放類目，那么就會(huì)大幅度降低我們的搜索流量。寶貝屬性指的是產(chǎn)品特點(diǎn)及屬性，在填寫詳情頁時(shí)體現(xiàn)，屬性我們必須要詳細(xì)寫明，這個(gè)會(huì)影響我們獲取流量的能力。鏈接的基礎(chǔ)設(shè)置包括運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、賣家服務(wù)承諾、支付方式等。類目及寶貝屬性及基礎(chǔ)設(shè)置如果出錯(cuò)，就會(huì)影響寶貝被搜到的幾率。比如搜索“外套 包郵”，很多賣家關(guān)鍵詞沒有包郵，但是還會(huì)被搜索到，這就是基礎(chǔ)設(shè)置中運(yùn)費(fèi)模板的作用。
3、打造人群標(biāo)簽，提升轉(zhuǎn)化率，從而帶動(dòng)自然搜索
標(biāo)簽，是有了千人千面以來就一直很熱的關(guān)鍵詞，因?yàn)樵谇饲嫦?，只有?biāo)簽精準(zhǔn)，淘寶給你的流量才會(huì)精準(zhǔn)，只有流量精準(zhǔn)，你的數(shù)據(jù)才會(huì)漂亮。
- （1）精準(zhǔn)人群打造
寶貝如果要獲得精準(zhǔn)人群，必須明確店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群的需求。人群標(biāo)簽可以在生意參謀-流量-訪客分析里，分析出自己店鋪的人群。
每一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞代表了這部分人群的需求，可以在生意參謀-市場(chǎng)-點(diǎn)擊搜索分析-輸入“男裝”
選擇7天以上的數(shù)據(jù)，這樣可以保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。同時(shí)查看搜索人氣和交易指數(shù)是為了找出高搜索低競(jìng)爭(zhēng)的詞。
- （2）添加人群
有了選出的關(guān)鍵詞，開始建直通車推廣計(jì)劃。設(shè)置直通車日限額，中小賣家可以設(shè)置300元。投放平臺(tái)為移動(dòng)端，關(guān)閉PC和淘寶站外。投放時(shí)間為全天，也可根據(jù)各自類目選擇特定時(shí)間投放。計(jì)算機(jī)出價(jià)0.05元，移動(dòng)端出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%。
投放一周左右時(shí)間，就開始帶動(dòng)自然搜索了。因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞有人氣、競(jìng)爭(zhēng)不大、通過直通車增加了曝光，所以用戶搜索關(guān)鍵詞就會(huì)提高自然搜索的權(quán)重。我們可以添加淘寶分配的人群，這些人群是基于不同行業(yè)的寶貝特征和搜索人群特征推薦的。對(duì)這些人群設(shè)置合理的溢價(jià)，前期溢價(jià)10%到30%即可，后期依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整。
同時(shí)結(jié)合之前提到的生意參謀里精準(zhǔn)人群的分析，自由組合店鋪的精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。
對(duì)這些人群提高溢價(jià)，因?yàn)檫@些精準(zhǔn)人群，定向投放，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，自然搜索權(quán)重會(huì)不斷加重，長(zhǎng)期投放淘寶就會(huì)給匹配更相應(yīng)的人群。因?yàn)樵谫I家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝更符合，會(huì)分配相應(yīng)的流量。
我們都知道銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。所以要增加搜索流量這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)一定要抓?。?/h3>- 1、點(diǎn)擊率
在展現(xiàn)量不變的情況下，點(diǎn)擊率提高就會(huì)帶來更多的訪客。但是淘寶分配流量的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)平均值，如果所有賣家都優(yōu)化點(diǎn)擊率從而提高了行業(yè)點(diǎn)擊率，高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的會(huì)獲得更多的流量，而低于行業(yè)平均值的會(huì)減少流量的分配。這就解答了我并沒有對(duì)店鋪和寶貝做什么調(diào)整，但是流量卻大幅下滑的一個(gè)重要原因。優(yōu)化點(diǎn)擊率最好的方法就是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢约皶r(shí)跟蹤點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，便于及時(shí)調(diào)整。對(duì)于直通車來說測(cè)圖最方便。- 2、展現(xiàn)量
有了高點(diǎn)擊率的主圖，我們要爭(zhēng)取得更多的曝光，即展現(xiàn)量。想提高一個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的是：官方活動(dòng)、直通車、淘寶達(dá)人、飆升關(guān)鍵詞。每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己本身的展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量穩(wěn)定，訪客基本不會(huì)變動(dòng)，但是展現(xiàn)量下降訪客會(huì)減少，展現(xiàn)量上升的才能給產(chǎn)品帶來更多的訪客，我們要及時(shí)關(guān)注標(biāo)題中關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞情況，把握時(shí)機(jī)把上升關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，從而帶動(dòng)整體流量的上升。我們都知道在淘寶的千人千面，只要這個(gè)買家購(gòu)買或者瀏覽過我的寶貝，當(dāng)這個(gè)買家再次搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我的寶貝展現(xiàn)位置會(huì)高于沒有瀏覽過我寶貝的買家，這樣使我的寶貝獲得了更多的展現(xiàn)，從而帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。現(xiàn)在你明白了為什么那么多的人就算虧錢也要上淘搶購(gòu)、聚劃算等活動(dòng)了吧。直通車展現(xiàn)增長(zhǎng)：要么增加日限額，要么在日限額不變的情況下降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。達(dá)人這塊可以去淘寶官方平臺(tái)根據(jù)類目找相應(yīng)的達(dá)人，然后發(fā)布任務(wù)給他。和淘寶客的方式類似，以傭金來結(jié)算。一定要注意達(dá)人的精準(zhǔn)度，只有選擇與店鋪及寶貝匹配的達(dá)人才能帶來展現(xiàn)哦。- 3、不斷提升轉(zhuǎn)化率
畢竟我們有了流量和訪客都是為了轉(zhuǎn)化帶來銷售，如果轉(zhuǎn)化率低也無法留住這些流量。首先從選詞來說，一定要選適合自己寶貝的，而且直通車的人群投放要精準(zhǔn)，可以通過溢價(jià)來調(diào)整人群，投放的渠道也要適合自己。寶貝視頻、詳情頁、主圖、店內(nèi)配套活動(dòng)、評(píng)價(jià)曬圖、買家秀……這些都要優(yōu)化。評(píng)價(jià)曬圖和買家秀，是客戶最關(guān)注的地方，所以中差評(píng)要及時(shí)處理。所有在做淘寶的賣家都在為流量一直努力，免費(fèi)流量是最受歡迎的，除了手淘搜索，手淘首頁各項(xiàng)版塊都是大流量的入口，比如淘金幣、猜你喜歡、有好貨、每日好店等。這些都是我們要努力的方向，流量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)從未停止，我們要仍要繼續(xù)努力??！
- 1、點(diǎn)擊率
- 2、展現(xiàn)量
- 3、不斷提升轉(zhuǎn)化率
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