一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是這樣做成的-

我們都知道，現(xiàn)在電商的流量構(gòu)成里，無線端流量的占比越來越大，甚至有的類目到了95%以上。雖然說現(xiàn)在是這么一個現(xiàn)狀，而且人們的瀏覽時間也越來越碎片化，主圖、評論、問大家對于買家下單的影響越來越大，但是一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁對于轉(zhuǎn)化率的提升依然是非常的大。

我們都知道，一個鏈接想要成為爆款，各項數(shù)據(jù)都要好。首先它要有點擊，這里說的點擊不僅僅是點擊量，還有點擊量。好的產(chǎn)品主圖是吸引客戶點擊的第一標準，顧客通過好看的主圖和具有吸引力的標題點進店鋪，這是促進成交的第一步。如果顧客點進產(chǎn)品而且認真翻看你產(chǎn)品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二步了。如果我們的詳情頁打動了顧客，那么你就很好的成交了這一單。今天我就和大家分享一下，一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是如何做出的。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。

不了解一件事情的根本就會犯一些錯誤，現(xiàn)在的賣家在制作詳情時普遍有如下兩個誤區(qū)：

1、因為手機端流量的興起，標題、詳情頁無用論越來越嚴重。這就導致了很多人過度的輕視詳情頁作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個5星好評來展示被人認可的評語等即可。

2、另外一點就是另外的一個極端，做詳情頁長篇大論，事無巨細，什么東西都要寫，大圖片，多圖片，多問題，賣點眾多，沒有重點。

下面我們就來說一下，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，什么樣的詳情頁是一個爆款該有的詳情頁。在開始之前，我們比較一下，大家看下圖：

假如我們看到如上左右兩個詳情頁，我個人認為按比例來說大部分賣家都會選擇右側(cè)寶貝。因為買家在購買寶貝時，貨比三家是肯定的，所有詳情頁你可以簡單，但是不能隨便，除非你的產(chǎn)品品牌度很高。在無線時代下，用戶的購物習慣主要如下：

第一、地點及時間碎片化，隨時隨地隨心，不固定；

第二、快速，極致聚焦，所搜到寶貝以后只看圖片和評論，詳情頁簡單劃過。

所以我們的詳情頁一定要簡單、明了、直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設計層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。

我們作為一個商家不要總考慮我認為，而要從消費者出發(fā)。一個好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。這就需要我們在設計的時候做到換位思考。通過貼心打動客戶。而不是盲目的追求高大上的效果。應做到符合實際的同時追求畫面質(zhì)感和文字美感。

這個冷一看很難理解，我們可以按照我說的思路操作一下，這樣就不難了。假如說，我們在看到一幅詳情信息，但是因為文字太小需要方法，我們的操作步驟是：點擊圖片→放大→縮回→返回，共需要七到八秒，而滑屏只需要兩秒鐘。八秒和兩秒，如果你是消費者，你會選擇哪一個呢？所以我們的詳情頁一定要圖片清晰、文字大小適中、簡單明了、直擊要點。這就是只要滑屏，不要放大的精髓。

知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果我們不能很清晰的了解客戶需要，我們可以去競爭對手寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。通過我們的市場調(diào)查和顧客評價的分析，我們可以準確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應表達的優(yōu)勢。針對顧客喜好對癥下藥的產(chǎn)品詳情頁才是好的詳情頁。

我們都知道以前的詳情頁是長圖，那么為什么以前的詳情頁是長圖？因為是為了適應電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶看著更舒服。所以為了適應手機端的瀏覽習慣，主圖一定要做成長圖，而且要一畫面，一標題，什么是“一畫面，一標題”，就是一個圖片要完整的說明一個產(chǎn)品特點。

我們剛才在上面也說到了，因為手機端的影響，現(xiàn)在都是滑屏習慣，所以我們的主圖一定要多圖大字。這樣的目的便于買家閱讀。

我們看上圖，如果我們在首頁上看到的頁面是左側(cè)的圖，我們在閱讀的時候，就必須要點擊圖片放大，才可以看清楚，但是當前的閱讀喜歡肯定就淘汰了這個圖片。如果是右側(cè)，簡單賣點，那就簡單，一滑動就可以了，這個閱讀就比較舒服。

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因為買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。所以我們手機端詳情頁的習慣一定不要和PC端一樣，關聯(lián)銷售一大推。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。因為賣點在精不在多，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特別的；當著重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點。

我們在上一條說過，前詳情頁的前三屏一定要突出我們的賣點。買家只有看到自己需要的信息他才會產(chǎn)生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢？這里大概有兩個方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗及對消費者敏銳的洞察，這個需要很長的時間積累，一般賣家是做不到的。

第二、分析競爭對手評論及大家印象，這里多看中差評。為什么多看中差評呢？因為中差評是別人做的不好的，你要做好這類賣點，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會查。